1月7日,高端零食良品鋪子榮獲巨量引擎評選的“2021年度領創大獎”、“長效經營案例大獎”兩個獎項。作為休閑零食賽道的領導者,2021年良品鋪子在營銷與經營一體化創新突破,引領數字化營銷模式升級。

據了解,巨量引擎評選的“引擎獎”榜單,旨在評選出2021年在生意營銷與經營方面表現卓越的企業、MCN、代理等生態合作伙伴以及標桿案例,鼓舞先行者,激勵創新者,探索新趨勢下營銷的可能性。

過去一年,在巨量引擎平臺,包括良品鋪子在內的眾多企業以“敢為人先”的商業嘗試,拓展出了全新的生意模式。一個很明顯的例子是,在“抖音818新潮好物節”活動期間,良品鋪子聯動臺網,借助TopView和品牌挑戰賽等活動,實現品牌破圈,并累積了高意向消費人群。

數據顯示,在持續18天的好物狂歡節中,良品鋪子在食品飲料總榜上位居品牌榜第一名,抖音自播榜行業第一。圍繞此次活動,良品鋪子推出了至少5場核心大專場,除鎖定頭部達人,圈選垂類達人之外,自運營賬號開啟重點突破時期,活動期間自播單賬號GMV突破3000萬。

在一次次創新的直播與活動中,良品鋪子創造了行業奇跡,自播銷售額環比618提升100%,在抖音自播榜居行業第一。

從高蛋白肉脯拿下肉脯界銷量“金牌”,到“小豆柴禮包”登上抖音熱賣商品top1,除了靠產品實力說話,更加離不開良品鋪子在數字化營銷上實現的進一步突破。

另一個案例也堪稱經典。在與湖南衛視《披荊斬棘的哥哥》的合作中,在“抖音新潮好物節”的推動下,良品鋪子聚集了多平臺資源實現超高量級曝光,以多種方式灌溉用戶心智,加強了其對于品牌的理解。

在節目中,良品鋪子將特色產品高蛋白肉脯與企業核心理念融入進哥哥的每一場公演主題中。比如,在抖音等短視頻平臺,“三萬天”、“世界上另一個我”等幾次公演舞臺爆火刷屏。在這些哥哥們以勁歌熱舞詮釋舞臺的同時,良品鋪子也趁勢追擊,將自己對于產品的匠人精神與節目主題相契合,抓住了用戶心智,打造營銷熱點。

與此同時,良品鋪子還邀請了《披荊斬棘的哥哥》中兩位高人氣哥哥張智霖和李承鉉作為良品鋪子的品牌大使,進一步加深了《哥哥》與良品鋪子的品牌營銷概念。

在電商平臺,除了《哥哥》主題視覺體系運用,良品鋪子還將平臺自有的流量與超級曝光活動相結合,邀請了哥哥們來到直播間,通過直播拉進了品牌與用戶之間的關系。在這之后,包括抖音在內的平臺邀請大V進行專場直播,搶占用戶心智。

在打造眾多爆款數字化營銷的優秀案例之后,數據顯示,良品鋪子在2021年生意規模實現增長144%,費效比提升24%,轉化目標合理配置周期內ROI提升30%,真正意義上做到了多點開花。

漂亮的數字和全領域的突破的背后,是良品鋪子作為高端零食賽道的引領者,對產品的精益求精以及對營銷方式的貫徹理解。良品鋪子今后將如何進一步深耕數字化營銷方式模式,資本市場和用戶市場也將會拭目以待。