我在公司采購部門任職已十余年，作為一個老采購，借采購幫此平臺想向大家傾訴一下，也想著這篇小文能為初入采購職場的同仁提供一些幫助。

采購人的苦辣酸甜

在很多人眼中，采購是一個讓人羨慕的肥差，不需要像營銷人員那樣絞盡腦汁地去投標、去爭取訂單。俗話說，隔行如隔山，你沒有處在采購的位置上，沒有從事過采購崗位的話，就永遠不會明白其中的艱辛和挑戰，就像一首歌中唱的——“可是你不是我，怎知我痛”。

采購人的酸楚只有真正從事過采購工作的人才能體會得到。采購人在外看似很風光，在公司內部可是“鉆進風箱的耗子——兩頭受氣”，計劃、質管、財務、法務等部門都是惹不起的，采購人的績效指標都要受這些部門的考核。

入職采購崗位十余年，曾經無數次地想放棄，但我咬牙堅持了下來，我一步步地從采購員做到了部長、總監，一路走來，其中的悲喜是“如人飲水，冷暖自知”。

1.采購人的苦和累

我們公司每年10億元左右的采購額，不管是聚乙烯、鋼管等大宗物料，還是筆墨紙張等辦公用品都需要走報批流程，都需要采購人員經辦。采購部共有十余名采購員，每個人每月的采購任務都有幾十項、上百項，涉及的采購物資有幾百、上千種。

不僅數量龐大，采購流程還十分繁瑣。計劃指揮部下達采購清單后，根據采購種類、物資的不同，把采購計劃分配到每一名采購員名下，采購員開始向3家以上的供應商詢價比價，采購程序正式啟動。采購員通過OA發起采購報批審批流程，經過部門領導、分管副總、稽核部門、公司領導層層審核把控以后，確定最終合作供應商。簽訂采購合同、支付預付款，督促調度供應商在合同約定的交貨期內交付貨物，公司驗收部門驗收通過后，采購員辦理入庫手續，支付貨物尾款，一個完整的采購流程才算完成。

供應商到貨以后如果沒有通過驗收，經評估后要么退貨，要么折價讓步接收，這兩種情況都需要采購人員與供應商進行多次溝通，費時費力，讓人心力交瘁。

每天辦公樓上走得最晚的就是采購人員，我們自封為“看樓的”。

2.采購人員的辣

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我們公司屬于以銷定產的模式，公司銷售訂單的交付期往往十分緊張。成品和原料庫存都很小，大都需要緊急采購原材物料。計劃部、倉儲部、生產部、營銷部門都把壓力傳導給采購部，催促電話一個接一個，能把人逼瘋。人在重壓之下難免情緒失控，采購員這邊剛和內部需求部門吵完，又抄起手機沖供應商一頓吼。

這邊著急給供應商簽合同下訂單，那邊法務部的合同審核卻慢如老牛拉車；需求部門逼命似的催貨，到貨以后質管部門驗收卻多次通不過——就好比把采購員架在火堆上正反地烤……采購員就像一頭斗牛，見誰都想吵一架、干一仗。

辦公樓上分貝最高的科室非采購部莫屬。公司的同事們都說，采購人員個個辣味十足，就像一個火藥桶，一點火星就會炸。可是誰知道，采購人員辣的先是自己，炸的最傷的還是自己。

3. 采購人員的辛酸和委屈

采購部一位同事根據公司安排去供應商廠家駐廠監造，回來后卻被人誣陷接受供應商宴請、足浴，以至于沒有很好地履行監造職能。真實情況是，這名采購人員沒有接受任何宴請和足浴，在外駐廠的一個月里，孩子生病了也沒能回家探望。在老板主持的聽證會上，這個一米八六的漢子哭的稀里嘩啦，辛酸和憋屈讓他無法自持。

為了建立和優質供應商的長期合作，打造穩健的供應鏈，采購人員盡己所能地爭取給供應商按時付款，少拖延時間，有的人就認為我們吃里扒外、有貓膩。

此類讓人寒心的事例還有很多，不僅如此，很多人都說，采購還不簡單嗎，拿錢買東西誰不會啊？

“采購”這個崗位被過多的簡化、丑化和灰化，處在如此高壓、敏感的崗位，采購人員自身需要走得正站得直，更需要極強的抗壓能力。

4. 采購人員的甜

當我們采購的物料按時到貨，順利驗收通過以后，采購人員心里的石頭才算落了地，想到自己的工作有力支撐了公司訂單交付，通過與供應商的談判，爭取到了優惠價格，為公司提升了利潤空間，心里就像喝了蜜一樣甜。

公司每年10億元的采購額，通過采購人員的努力，各物料采購價格均比市場價有較大幅度優惠，銷售、生產、技術等部門是在為企業“掙錢”，而我們則是為企業“省錢”。

采購人員如何在公司立足

綜合來說，采購是一個十分辛苦、高壓且極度敏感的崗位，想干出成績著實不容易，稍有不慎卻會惹得一身騷。采購人在重壓之下，如何在公司立足甚至晉升呢，根據我的經歷和體會，有以下幾點供大家參考。

一要放平心態，對采購崗位要有一個清醒認識，要有吃苦耐勞精神，放下壓力，輕裝上陣。

二要努力提升業務素質，熟悉業務流程，熟練掌握運用U8、OA等辦公系統。在干中學、學中干，向需求部門學、向供應商學，熟悉掌握產品知識，樹立“采購就是經營”的理念，讓自己快速成長為懂業務會經營的復合型人才。

三要對工作事項做好統籌安排，抓好時間管理，提高工作效率。

四要與公司相關部門做好溝通，既然大家的目標是一致的，面對工作中的分歧，要求同存異，協商解決。

五要注意自己的言行。俗話說身正不怕影子斜，只要我們以維護公司利益及供應商合法權益為出發點，我們就無懼流言蜚語，但必須要 注意細節，避免一些瓜田李下的誤會，免得給自己惹麻煩。

六要凸顯工作成績、工作價值。在采購業務中做好工作記錄，對采購降本增利數據做好留存匯總，以靚麗的成績單來證明崗位價值、自身價值，這是十分必要的，是采購人立足和晉升的重要砝碼。

采購人成長之路

公司成立二十多年了，采購部的人換了一茬又一茬。有的受不了壓力離職了，有的不能勝任崗位被勸退了，有的轉崗到營銷部門成長為營銷精英，有的調到其他部門做了部長，有的成長為采購總監、采購副總。是被淘汰，還是升職加薪，選擇權掌握在自己手中。

歷史是自己譜寫的，幾分耕耘幾分收獲，光榮的桂冠用荊棘和著汗水，用智慧編織而成。

采購苦、采購累，但正是這份苦這份累過濾掉了很多人，也成就了很多人。如果你立志于在采購崗位作出一番成績，那就甩開膀子、擼起袖子加油干吧！

作者：劉硯 來源：采購從業者