日本《Daily新潮》雜志網(wǎng)站10月14日文章，原題：在日本不溫不火，日本“直播帶貨”與“35萬億日元市場”的中國的三大區(qū)別 網(wǎng)紅，是指在互聯(lián)網(wǎng)上活躍，且擁有較大影響力的人。在（日本的）鄰國中國，聘請網(wǎng)紅進行“直播帶貨”的銷售方式非常普遍，而且還十分熱鬧，銷售額甚至能高達數(shù)億日元。但在日本，卻完全沒有這樣的熱鬧氛圍。

實際上，所謂“直播帶貨”簡單地說，就是發(fā)布者通過網(wǎng)絡(luò)實時直播向觀眾介紹產(chǎn)品的使用感受，但由于有時候僅憑圖片或文字信息很難讓觀眾理解商品，所以有時候還會通過回復(fù)觀眾的評論來鼓勵他們進行購買。

根據(jù)日本貿(mào)易振興機構(gòu)（JETRO）發(fā)布的一份報告，2021年中國的“直播帶貨”市場規(guī)模將超過2萬億元人民幣（約35萬億日元）。在日本，雖然也出現(xiàn)了“直播帶貨”，但進展還較為緩慢，遠達不到中國的水平。

那么，“直播帶貨”在中國蓬勃發(fā)展，在日本為何就不溫不火呢？

在日本從事“直播帶貨”業(yè)務(wù)的TailorAPP公司的負責(zé)人松村夏海認為，首先，中日兩國民眾對于購物的“信任感”不同。中國的購物環(huán)境不如日本完善，所以網(wǎng)絡(luò)購物很流行，但中國網(wǎng)絡(luò)購物中的假貨、劣質(zhì)商品的比例也要比日本高。由此，中國人就養(yǎng)成了從可信任的人，也就是從網(wǎng)紅那里購買商品的習(xí)慣。

其次，中國“直播帶貨”的網(wǎng)紅有自身的特點。松村解釋說：“在中國，KOL（即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）不僅會介紹商品，而且還會特別介紹自己銷售的商品要比其他地方更便宜。如此一來，他們就是在用自己的公信力來進行直播帶貨，如果售賣的商品是假貨，或者質(zhì)量不達標，就會波及自身的公信力?！?/p>

最后，中日兩國的銷售文化不同。松村認為，與中國不同，日本有傳統(tǒng)的購物服務(wù)。習(xí)慣去實體店的日本消費者，往往喜歡先聽聽店員認真細致的介紹，再決定是否購買。因此，日本的“直播帶貨”市場不大可能達到中國的水平。但日本可采取的銷售模式是，通過線上直播的方式來充分介紹商品和店鋪，以此鼓勵更多的消費者前往實體店進行消費。（曾茂譯）