樣品的擺放。把公司的拳頭產品擺在客戶一眼能看到的位置，另外根據客戶對樣品的關注度及時調整樣品的位置，有時你的拳頭產品并非是客戶所需的，所以要根據客戶的需求進行調整。

樣本的設計。樣本的設計一定要精美，因為展位上的客戶較多，很多是先收集樣本回去慢慢研究。樣本是一種比較直觀的宣傳資料，設計樣本時可借鑒國外同行大公司樣本的模式，符合國際流行的式樣。 人員的培訓。展前要對參展人員進行培訓，對外宣傳要統一口徑，對可能發生的意外進行提前進行模擬。比如公司的年銷售額，員工數及產品報價等數據要統一說法。人員中以銷售人員為主，但要配備技術人員，以應付演示中可能出現的意外，或者一些很的問題由技術人員來解決比較合適。參展人員統一著裝，配有公司標識的胸牌。

對手的模底。性的展會會有很多同行參展，所以對競爭對手要做到知己知彼，方能百戰不殆。展前要對同行進行方位的摸底，包括展位的位置，展位的設計，產品的價格等，你可以扮作客戶去刺探軍情，但要注意不要露出馬腳。

一．與客戶前期工作接洽

１．了解會議d需要：背景，目的，目標受眾，時間，地點，餐飲，燈光，設備.資料等方面的要求以及禮品和預算的要求．

二．項目分析

１．了解項目背景及客戶目的展開調研工作

２．分析與會人員的特征和與會人員的期望，決定采取何種會議形式． 三．項目策劃 １．策劃原則：根據會議特點設計；采用先進設備及裝飾；推陳出新的表現形式． ２．策劃內容：會議形式，會場布置，傳播媒體與人員配置，器材設備和現場安排以及客戶特殊要求的策劃．

標準展位的搭建，一般都是用八棱柱、八棱柱支座、八棱柱鎖件、聯板、雙面pvc展

板組成的。

1、“道邊型”展臺：也稱“單開口”展臺，它夾在一排展位中間，觀眾只能從其面前的過道進入展臺內，這種類型的展位租金較少，中小企業在選擇這類展臺時要注意它的位置、優先挑選位于洗手間、小賣部、快餐廳、咖啡屋附近的展臺，這些地方是展會人密集的區域，易于參展商機。

2、“墻角型”展臺：也稱“雙開口”展臺，它位于一排展臺的頂端，兩面鄰過道，觀眾可以從它前面的通道和垂直于它的過道進入展臺。“墻角型”展臺與“道邊型”展臺相比，面積相同，但多出一條觀眾進入展臺的側面過道，因而觀眾流量較大，燕尾服示效果相對較好，當然租金也要比“道邊型”展臺高出10*15%。

通常來講，一個9平方米的展位多會提供3個100瓦的射燈，但是有些產品需要特別的照明或是燈光裝飾，以增加受關注程度，比如禮品、珠寶之類的產品。所以燈光也是個非常需要關注的問題。明亮的展位會讓人心情舒暢，注意力增加，停留的時間也會加長，燈光運用得好可以讓展位的布置效果事半功倍。

展位的布置有很多的講究，前提必須是在整體搭建的框架下，在有限的空間里，進行合理的布局和上佳的產品展示。只有通過實踐，才會有比較深刻的感受。