影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。在2018年的日子里，潤(rùn)滑油廠家銷售團(tuán)隊(duì)秉承“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，在潤(rùn)滑油市場(chǎng)不斷的開疆?dāng)U土，潤(rùn)滑油銷量不斷攀升，品牌影響力不斷擴(kuò)大，各個(gè)地方不斷的有代理商加入銷售帝航潤(rùn)滑油產(chǎn)品的行列。

潤(rùn)滑油代理商如何快速建立市場(chǎng)，廠家通過(guò)哪幾個(gè)方面幫助潤(rùn)滑油代理商快速的展開營(yíng)銷，潤(rùn)滑油產(chǎn)品從廠家到代理商，再到汽修店，終到達(dá)我們的車主朋友手里，離不開潤(rùn)滑油代理商整體的渠道推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷，通過(guò)線上和線下互動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)，形成良好的循環(huán)，才能實(shí)現(xiàn)我們的我們整體的策略。被“客戶”拒絕是做潤(rùn)滑油廠家銷售人員常遇到的問(wèn)題，貫穿于電話交流、登門拜訪，探討好明確之后再選擇性的繼續(xù)跟進(jìn)，這里在被拒絕時(shí)要去創(chuàng)造一種巧妙的延續(xù)性與主動(dòng)性，以便于下次的溝通。

1.渠道營(yíng)銷，繞不過(guò)這幾個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)銷，分銷，零售，終端，整體上來(lái)說(shuō)是都是營(yíng)銷的渠道，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要渠道營(yíng)銷，所以也要求我們潤(rùn)滑油廠家和代理商在每個(gè)環(huán)節(jié)上面都有一定的政策和促銷，從上面一直到下面都有通道，這樣才能保證潤(rùn)滑油產(chǎn)品從廠家到車主流動(dòng)的順暢性。帝航石化一直以來(lái)始終致力于高品質(zhì)潤(rùn)滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并以提供符合廣大中國(guó)消費(fèi)者需求的潤(rùn)滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品為己任，積極開拓中國(guó)市場(chǎng)。

2.利潤(rùn)營(yíng)銷，無(wú)論各個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的，那個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流動(dòng)性的堵塞，所以潤(rùn)滑油產(chǎn)品在代理，經(jīng)銷，分銷，零售等環(huán)節(jié)上面要有整體的利潤(rùn)分成，只有整體的利潤(rùn)分配合理，整體的環(huán)節(jié)才能打開，營(yíng)銷的目的提高產(chǎn)品銷量，利潤(rùn)空間大。

所以，無(wú)論從何種方式開展?fàn)I銷，潤(rùn)滑油代理商一定要牢記，渠道從上到下整體的順暢性，潤(rùn)滑油產(chǎn)品的渠道營(yíng)銷，也要做到每個(gè)環(huán)節(jié)，這樣才有利于潤(rùn)滑油產(chǎn)品的銷售和整體市場(chǎng)占有率的提升，品牌度的提高。

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。另外，一個(gè)廠家發(fā)展過(guò)程、發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模、信譽(yù)程度是否具備良好的信譽(yù)，這也關(guān)系這未來(lái)廠家發(fā)展的前景是否明朗。

一個(gè)經(jīng)銷代理商一定是能夠整合廠家資源、市場(chǎng)資源、渠道資源。

整合廠家的資源，一個(gè)經(jīng)銷代理商要做強(qiáng)做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實(shí)力廠家的資源。一個(gè)市場(chǎng)要做強(qiáng)做大，廠家一定會(huì)投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。

有實(shí)力的廠家資金方面相對(duì)而言都比較強(qiáng)勢(shì)，作為經(jīng)銷代理商，如何去套用廠家的資源市場(chǎng)同樣關(guān)鍵。每個(gè)經(jīng)銷代理商因?yàn)榻?jīng)銷的品牌比較多，但是廠家真正的不希望壓貨，更希望經(jīng)銷代理商能夠高度重視廠家的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要經(jīng)銷代理商重視起來(lái)廠家的產(chǎn)品，一般情況下，廠家都會(huì)給予大力的支持。潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商我們可以通過(guò)這幾個(gè)方面來(lái)擴(kuò)大潤(rùn)滑油產(chǎn)品的銷售，提高當(dāng)?shù)貪?rùn)滑油市場(chǎng)的占有率，擴(kuò)大帝航潤(rùn)滑油品牌的影響力。

要有整合市場(chǎng)渠道資源的能力，每個(gè)以地級(jí)市為單位的經(jīng)銷代理商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專門做終端通道的需要構(gòu)建的終端運(yùn)作體系，專門做大客戶通道的需要有自己的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜，同時(shí)需要足夠的資金實(shí)力，一般的客戶都是季度或半年結(jié)算，周期較長(zhǎng)，資金壓力較大，這些都是需要有的配送力、資金實(shí)力、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等等。帝航潤(rùn)滑油廠家簽約影視明星于榮光后，品牌知名度得到進(jìn)一步的提升。

要做到這些很難，但是做到了這樣的經(jīng)銷代理商也就做大了。

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。

在潤(rùn)滑油行業(yè)利潤(rùn)整體下降的今天，潤(rùn)滑油代理的利潤(rùn)大部分都被運(yùn)營(yíng)費(fèi)用占用了，于是廠家已經(jīng)給代理經(jīng)銷商提供各種費(fèi)用支持，于是代理經(jīng)銷商的利潤(rùn)得到了極大的保證。

不能把費(fèi)用都押到廠家身上，潤(rùn)滑油市場(chǎng)開發(fā)與拓展是需要廠商間的密切配合進(jìn)行的。代理經(jīng)銷商一要去向終端市場(chǎng)鋪貨匯款，還需要分析市場(chǎng)情況及終端經(jīng)營(yíng)狀況，然后回饋廠家情況與廠家聯(lián)合做一下營(yíng)銷方案和推廣方式，這樣才能幫助商家降低運(yùn)營(yíng)成本提升利潤(rùn)。現(xiàn)在很多潤(rùn)滑油代理只是提到自己遇到的困難和市場(chǎng)開發(fā)的困境，但是沒有自己整體的思路解決方案，廠家的支持到達(dá)不了終端市場(chǎng)，導(dǎo)致營(yíng)銷策劃方案沒得到根本的實(shí)施，這樣就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)狀況惡化，市場(chǎng)占有率一直無(wú)法上升。當(dāng)然，潤(rùn)滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的產(chǎn)品價(jià)值必須與客戶整體業(yè)務(wù)相關(guān)，你所帶給客戶的價(jià)值是否與他們的業(yè)務(wù)相關(guān)，在下一步銷售產(chǎn)品起到很好的基礎(chǔ)。

廠家也要站在潤(rùn)滑油代理商的角度上考慮問(wèn)題，幫助經(jīng)銷商得到利潤(rùn)，提升其市場(chǎng)占有率，從而帶動(dòng)潤(rùn)滑油代理的利潤(rùn)提升，形成良性循環(huán)，才能是代理不斷發(fā)展。

消費(fèi)者需求是建設(shè)潤(rùn)滑油品牌的，需求能否得到良好的滿足決定消費(fèi)者是否能與品牌產(chǎn)生信任的關(guān)系，進(jìn)而形成品牌偏好和品牌忠誠(chéng)，我們認(rèn)為只有具有了品牌忠誠(chéng)，企業(yè)的品牌才能得到長(zhǎng)期的發(fā)展。

一般來(lái)講，消費(fèi)者的需求包括理性需求、感性需求和便利需求，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，理性需求就是消費(fèi)者面臨的問(wèn)題和痛苦，痛苦程度就是需求程度，品牌能否即時(shí)的幫助消費(fèi)者消除痛苦，能否避免未來(lái)的痛苦，這是建設(shè)品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

消費(fèi)者感性需求，從廣義上來(lái)講，就是品牌能否讓消費(fèi)者感到快樂(lè)、希望、幸福等，能否讓消費(fèi)者感到被尊重、被關(guān)懷，以及品牌能否讓消費(fèi)者表達(dá)出自己的情感，表達(dá)出對(duì)親人的“愛”，如果品牌能夠與消費(fèi)者的情感需求有效對(duì)接，就會(huì)讓消費(fèi)者“愛”上潤(rùn)滑油品牌。整合廠家的資源，一個(gè)經(jīng)銷代理商要做強(qiáng)做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實(shí)力廠家的資源。

便利需求，便利需求是理性需求和感性需求之外的需求形式，是指消費(fèi)者在獲取品牌信息、購(gòu)買交易、接受服務(wù)時(shí)傾向于簡(jiǎn)單、快捷、便利，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，已經(jīng)養(yǎng)成了追求舒適、放松、方便的習(xí)慣，拒絕麻煩和復(fù)雜成為這個(gè)時(shí)代的標(biāo)簽，因此，建設(shè)品牌應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，讓消費(fèi)者更為親近品牌。當(dāng)追求成為一種態(tài)度，當(dāng)優(yōu)質(zhì)卓越成為一種信仰，即使在平凡的崗位，也能收獲個(gè)人職業(yè)價(jià)值的尊嚴(yán)，也能書寫出非凡的業(yè)績(jī)與篇章。