8月7日，博迅生物向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在北交所上市網(wǎng)上路演在中國證券報·中證網(wǎng)舉行。博迅生物董事長、總經(jīng)理呂明杰在致辭時表示，公司將以本次發(fā)行和上市為契機，通過募集資金投資項目的順利實施，加速推動公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展，進一步擴大市場占有率與影響力，提升與鞏固公司的行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　市場地位突出

　　問：請介紹一下公司設(shè)立以來主營業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品的演變情況。

　　答：公司自成立以來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善，2016年起新增藥品穩(wěn)定性試驗箱，2016年、2022年在微生物培養(yǎng)箱領(lǐng)域新增搖床培養(yǎng)箱、厭氧培養(yǎng)系統(tǒng)，2022年逐步推出真空冷凍干燥設(shè)備。

　　公司高度重視產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，截至目前已逐步構(gòu)建完善了“元博”“佰博”“仟博”“萬博”四代產(chǎn)品體系，性能不斷迭代升級，單機附加值不斷提升。

　　自“仟博”產(chǎn)品起，公司積極整合自動化控制技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過自建一站式運維服務(wù)云平臺，能夠?qū)x器設(shè)備運行狀態(tài)進行遠程監(jiān)控，對儀器設(shè)備進行遠程維護；已建立起智能化在線監(jiān)控平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)各類儀器設(shè)備與監(jiān)控平臺的互通互聯(lián)，集中管理全品類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、日志、樣本、報警等信息，提高了數(shù)據(jù)管理的安全性、設(shè)備管理的便捷性。公司憑借優(yōu)異的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新能力、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品性能、良好的客戶服務(wù)能力，積累了優(yōu)質(zhì)而廣泛的客戶資源并獲得了市場的廣泛認可。

　　問：請介紹一下公司在所處行業(yè)中的市場地位。

　　答：公司在實驗室設(shè)備及生命科學(xué)儀器領(lǐng)域已深耕27年，同行業(yè)競爭對手主要集中于溫濕度控制系列產(chǎn)品、高壓滅菌系列產(chǎn)品、凈化安全系列產(chǎn)品單一領(lǐng)域，公司在上述細分領(lǐng)域具有較強的競爭優(yōu)勢。同時，公司也是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品品類、規(guī)格型號較為齊全的生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，公司已在業(yè)內(nèi)形成了較高的品牌知名度，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于恒瑞醫(yī)藥、藥明康德、云南白藥等制藥企業(yè)，清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等高等院校、科研院所，貴州茅臺、蒙牛、伊利等食品企業(yè)，中國疾控中心、中國食品藥品檢定研究院、北京海關(guān)等政府機關(guān)，中國檢驗認證（集團）有限公司、通標標準技術(shù)服務(wù)有限公司（SGS）、譜尼測試等第三方檢測機構(gòu)。

　　持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)

　　問：公司在創(chuàng)新發(fā)展方面取得哪些成效？

　　答：博迅生物產(chǎn)品創(chuàng)新能力突出，緊密圍繞客戶需求持續(xù)進行產(chǎn)品線拓展，系行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品品類、規(guī)格型號較為齊全的生產(chǎn)企業(yè)之一。截至2023年6月27日，公司已取得發(fā)明專利11項、實用新型專利38項、軟件著作權(quán)16項。公司部分產(chǎn)品的溫度、濕度控制范圍、控制波動度、控制均勻度等關(guān)鍵技術(shù)指標居于國內(nèi)先進水平。公司產(chǎn)品在變頻制冷控制、數(shù)據(jù)完整性、通信協(xié)議、設(shè)備集中管控等方面具有明顯優(yōu)勢。

　　2021年至今，公司參與制定的4項國家標準、3項團體標準先后頒布實施。上述標準具有較強的技術(shù)引領(lǐng)作用，公司通過參與標準制定，引領(lǐng)了產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向，保持了先發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢，進一步鞏固了公司的市場地位，擴大了公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。

　　公司先后獲得了“上海市專精特新企業(yè)”“2020科學(xué)儀器行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)（實驗室設(shè)備類）”“2016科學(xué)儀器行業(yè)最具影響力國內(nèi)生產(chǎn)廠商”等榮譽，創(chuàng)新成效具有較高的市場地位和認可度。

　　問：目前公司研發(fā)團隊規(guī)模如何？

　　答：截至2022年12月31日，公司研發(fā)人員28名，占員工總數(shù)的比例為11.38%。研發(fā)人員中，具有10年以上行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的達14人，占研發(fā)人員總數(shù)的比重為50%；擁有5年以上行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗達23人，占研發(fā)人員總數(shù)的比重達82.14%。

　　問：請介紹一下公司的研發(fā)費用情況。

　　答：公司研發(fā)費用主要由職工薪酬及材料費用構(gòu)成。2020年-2022年，公司研發(fā)費用分別為590.80萬元、773.36萬元、768.82萬元，占營業(yè)收入的比例分別為4.22%、4.85%、5.39%，研發(fā)費用占營業(yè)收入的比重呈現(xiàn)逐步增長的態(tài)勢。

　　提高綜合競爭力

　　問：請介紹一下公司生命科學(xué)儀器及實驗室設(shè)備擴產(chǎn)項目的建設(shè)內(nèi)容及必要性。

　　答：為把握實驗室設(shè)備及生命科學(xué)儀器市場發(fā)展機遇，公司通過實施本次募集資金投資項目，擴建生產(chǎn)車間，優(yōu)化現(xiàn)有生產(chǎn)布局，引進先進的生產(chǎn)加工設(shè)備、檢測設(shè)備、物流倉儲系統(tǒng)、信息化管理系統(tǒng)。

　　公司現(xiàn)有經(jīng)營場所、生產(chǎn)能力已無法滿足未來長遠發(fā)展需要，項目實施將進一步擴大公司經(jīng)營場所面積，為公司未來加大市場拓展力度，擴大自身業(yè)務(wù)版圖奠定堅實基礎(chǔ)；提升關(guān)鍵零部件自產(chǎn)比例，滿足性能不斷升級的中高端產(chǎn)品對零部件精密度及質(zhì)量穩(wěn)定性的要求，建立成本優(yōu)勢、提升盈利水平；提升整機裝配的自動化水平及產(chǎn)品測試能力，提高產(chǎn)品品質(zhì)和性能穩(wěn)定性，優(yōu)化生產(chǎn)、研發(fā)、倉儲管理系統(tǒng)，提高運營管理效率。

　　問：公司未來將如何提升綜合競爭力、保障公司長遠發(fā)展？

　　答：公司始終堅持圍繞市場需求、多系列產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷豐富、完善產(chǎn)品體系。一方面，公司結(jié)合客戶實驗室一站式采購需求，針對不同應(yīng)用場景下的產(chǎn)品與功能需要，不斷橫向拓展產(chǎn)品品類，拓寬應(yīng)用范圍，以滿足不同領(lǐng)域客戶的需要，以及各類客戶多品類產(chǎn)品的便捷采購需求；另一方面，結(jié)合下游客戶對于實驗室儀器設(shè)備的精準度、效率、自動化、智能化等方面的性能要求越來越高，公司依托多年的持續(xù)研發(fā)和技術(shù)積累，在縱向上對各品類產(chǎn)品進行迭代升級，提高中高端產(chǎn)品的開發(fā)速度，加大市場推廣力度。