“她經(jīng)濟(jì)”升溫，帶動(dòng)了美容電子儀器聲量銷量雙提升。“618”大促落幕，個(gè)護(hù)美容電子品類戰(zhàn)績“惹眼”。透過數(shù)據(jù)來看，秒售罄、銷量翻數(shù)倍、成交破億成為多家電商平臺(tái)戰(zhàn)報(bào)關(guān)鍵詞。
京東數(shù)據(jù)顯示，女性用戶消費(fèi)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于男性，因此，在家電市場承壓明顯、消費(fèi)電子處低潮的大環(huán)境中，保持優(yōu)勢(shì)的個(gè)護(hù)電器賽道早已吸引家電、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)布局，騰訊、真格亦在其中。小崧股份（002723.SZ）相關(guān)人士告訴記者，公司的美容電器是新品，去年才剛開模量產(chǎn)，“這塊是我們的一個(gè)重點(diǎn)方向。”
洛克資本消費(fèi)投資合伙人洪始良向記者表示，國內(nèi)美容電子產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)主要是在供應(yīng)鏈上，中國電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈成熟，成本有競爭力。奮達(dá)科技（002681.SZ）證券部人士亦坦言，美容類產(chǎn)品相對(duì)消費(fèi)電子毛利更高。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，個(gè)護(hù)電器正處成長關(guān)鍵期，未來有望受益于系列家電促消費(fèi)舉措實(shí)施、線上營銷渠道拓展等，迎來市場擴(kuò)容。
不過，亦有廠商、從業(yè)人員表示，美容電子產(chǎn)品行業(yè)壁壘較小，未來競爭會(huì)越來越激烈，對(duì)于C端企業(yè)而言，能否占領(lǐng)市場是關(guān)鍵。
美容電子成618最大看點(diǎn)之一
綜合多個(gè)電商平臺(tái)的618銷售數(shù)據(jù)，個(gè)護(hù)美容電子增長明顯。快手618大促前三天（6月1日至6月3日)美容儀器品類GMV同比增長55倍，成最惹眼細(xì)分領(lǐng)域。
5月26日預(yù)售當(dāng)晚，李佳琦直播間上架的324個(gè)美妝產(chǎn)品鏈接當(dāng)中，美容儀大排燈以超過20萬的銷量以及超過7000萬的銷售額入圍直播間GMV TOP20產(chǎn)品之列。
淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，5月31日晚美容儀器開賣一小時(shí)，銷量就比去年618增長了近一倍。其中，SEAYEO大排燈美容儀20秒售罄，成交破億，soulink小紅筆美眼儀銷量同比去年增長超700%，F(xiàn)AQ光子嫩膚面罩儀同比去年增長超8000%，JOVS嫩膚儀同比去年增長超5100%。除電子美容儀外，脫毛儀、吹風(fēng)機(jī)等個(gè)護(hù)美容品類均在618取得不錯(cuò)成績。
不止618，今年以來美容電子銷售強(qiáng)勢(shì)。根據(jù)歐特歐咨詢數(shù)據(jù)，今年1-5月，美容儀線上銷售GMV同比增長43.06%，是美妝大類中增長最快的細(xì)分品類。
在消費(fèi)電子持續(xù)低迷環(huán)境中，頻陷“智商稅”質(zhì)疑的美容儀，為何能在年中大促狂瀾上億銷售額？
“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，是美容電子爆火的重要?jiǎng)右颉：槭剂荚诮邮茇?cái)聯(lián)社記者采訪時(shí)表示，美容儀主要消費(fèi)對(duì)象為消費(fèi)能力比較強(qiáng)的女性，她們的收入相對(duì)比較高，受大環(huán)境影響較小。
目前，女性消費(fèi)者的數(shù)量及消費(fèi)能力均在增長。京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2022年中國女性消費(fèi)報(bào)告》顯示，京東女性全年用戶消費(fèi)增速領(lǐng)先男性5.51%；據(jù)智聯(lián)招聘《2023 中國女性職場現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，2019 年中國職場收入性別差為每月 2222 元，而 2023 年，這一差距已縮小至 1253 元，減少了43%。
洪始良進(jìn)一步表示，美容儀還處于發(fā)展的早期階段，基數(shù)不高，增長比例相對(duì)高。未來相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)增長，預(yù)計(jì)未來幾年會(huì)達(dá)到200億的市場規(guī)模。
根據(jù)，2022年艾瑞咨詢發(fā)布的《中國美妝護(hù)膚品行業(yè)投資研究報(bào)告》顯示，日本和美國的家用美容儀市場滲透率分別為11%和20%，而中國市場的這一數(shù)據(jù)僅為4%，空間廣闊。
入局企業(yè)大增
目前，個(gè)護(hù)美容電子市場主要由歐美日韓品牌占領(lǐng)，隨著賽道走熱，入局企業(yè)開始大增。
據(jù)財(cái)聯(lián)社記者不完全統(tǒng)計(jì)，新寶股份（002705.SZ）、小熊電器(002959.SZ)、飛科電器（603868.SH）、奮達(dá)科技、昊海生科（688366.SH）、光莆股份(300632.SZ)等上市公司均在個(gè)護(hù)美容電器方面有布局。產(chǎn)品品類涵蓋脫毛器、電動(dòng)牙刷、電動(dòng)修腳器、電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀、卷發(fā)器、沖牙、大排燈器等。
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，美容電子成為上市公司重要業(yè)績?cè)隽俊?/p>
飛科電器2023Q1實(shí)現(xiàn)營收、凈利潤分別為13.74億元、3.20億元，同比增22.73%、35.30%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額5.78億元，同比增743.46%；奮達(dá)科技自有品牌“樂程式” 2022 年?duì)I收同比增長超 300%；光莆股份的醫(yī)療美容LED業(yè)務(wù)2022年?duì)I收增長9.49%。
值得一提的是，近兩年國產(chǎn)品牌開始逐步占領(lǐng)美容電子品類的C端市場，產(chǎn)業(yè)鏈有望迎來更多機(jī)會(huì)。根據(jù)今年的天貓618戰(zhàn)報(bào)，預(yù)售榜前五名分別是雅萌（日本）、覓光（中國）、seayeo（中國）、極萌（中國）、金茉（瑞士），而在前幾年的各大銷售榜單上，主要還是極萌、初普、日立等國外品牌。
洪始良向記者表示，國內(nèi)美容電子產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)主要是在供應(yīng)鏈上，中國電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈成熟，成本有競爭力。
實(shí)際上，不少新興美容電子品牌是相關(guān)企業(yè)的“新作”。如極萌是脫毛儀品牌ulike入局美容儀的作品；奮達(dá)科技在代工了多年海外美容電子品牌后自創(chuàng)品牌“樂程式”；奮達(dá)科技證券部人士向以投資者身份致電的財(cái)聯(lián)社記者坦言“代工相比較受制于人，（做自己）品牌肯定空間或者自主性會(huì)大一點(diǎn)，這是一個(gè)趨勢(shì)，國內(nèi)越來越重視品牌這一塊了”。
行業(yè)越來越“卷” 或?qū)⒂瓉硐磁?
“我們行業(yè)產(chǎn)品差異化小，目前沒有絕對(duì)的技術(shù)壁壘，其實(shí)最重要的就是營銷，看誰能率先占領(lǐng)市場、讓消費(fèi)者第一時(shí)間想到。”一位美容電子企業(yè)人士向記者坦言道。
一位醫(yī)美從業(yè)者向記者坦言，幾千元的家用美容儀效果實(shí)在難與動(dòng)輒上百萬的醫(yī)美儀器相提并論，“消水腫可以，但是抗衰老的作用微乎其微”。
“重營銷、輕研發(fā)”“智商稅”是不少普通消費(fèi)者對(duì)這一品類的看法。根據(jù)雅萌財(cái)報(bào)，其毛利率常年維持在60%左右，這還是扣除其聘請(qǐng)龔俊、周冬雨等流量明星做代言，并在小紅書等平臺(tái)鋪天蓋地式宣傳費(fèi)用之后。
不過目前，隨著行業(yè)的入局者增多、市場競爭趨烈，行業(yè)發(fā)展逐漸從營銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)。
“看上去（毛利率）是很美好，但脫毛儀這類產(chǎn)品未來前景也很難說。”奮達(dá)科技證券部人士向以投資者身份致電的財(cái)聯(lián)社記者坦言，之前公司有接觸脫毛儀類的項(xiàng)目，但是考慮到產(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈，公司比較謹(jǐn)慎。
飛科電器在年報(bào)中表示，個(gè)護(hù)電器細(xì)分行業(yè)中，產(chǎn)品品類繁多，參與市場競爭的品牌眾多，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，高端產(chǎn)品滲透率低，品牌競爭力不強(qiáng)，因此對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新化、差異化以及核心技術(shù)和專利壁壘提出了更高要求。
“美容電子類產(chǎn)品主要朝著功效和安全方面升級(jí)。例如射頻技術(shù)如何做到效果和安全性同時(shí)保證，設(shè)計(jì)參數(shù)如何最優(yōu)化等。”在洪始良看來，美容電子類產(chǎn)品是醫(yī)學(xué)、化學(xué)、電學(xué)、光學(xué)等領(lǐng)域的綜合，研發(fā)難度較大，現(xiàn)在市場上很多產(chǎn)品主要模仿外國成熟產(chǎn)品的技術(shù)為主。當(dāng)前最大的問題是效果和消費(fèi)者時(shí)間成本不匹配，導(dǎo)致許多消費(fèi)者購買后，使用一段時(shí)間就放棄，發(fā)展空間還有待技術(shù)進(jìn)一步突破。
此外，行業(yè)法規(guī)的頒布，或?qū)闃I(yè)內(nèi)帶來新一輪洗牌。2022年4月，國家藥品監(jiān)督管理局在對(duì)外發(fā)布的《國家藥監(jiān)局關(guān)于調(diào)整〈醫(yī)療器械分類目錄〉部分內(nèi)容的公告 (2022年第30號(hào)）》中，明確表示射頻治療（非消融）設(shè)備中射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品由Ⅱ類調(diào)整為III類器械監(jiān)管，規(guī)定自2024年4月1日起，該類產(chǎn)品未依法取得醫(yī)療器械注冊(cè)證不得生產(chǎn)、進(jìn)口和銷售。
洪始良表示，在此之后，行業(yè)有法可依，對(duì)于行業(yè)發(fā)展有很好的引導(dǎo)作用。在法規(guī)的引導(dǎo)下，廠商的產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新有規(guī)范，淘汰不合規(guī)的產(chǎn)品，消費(fèi)者權(quán)益得到保障，對(duì)各方都十分有利。