眾所周知，天貓是從淘寶孵化，天貓是阿里的旗艦，現在創始人馬云稱阿里電商要回歸淘寶。這一點頗令人意外，電商時代的競爭過于殘酷，品牌升級陡然變成了品牌降級。

　　馬云最近在一次分享會上稱，阿里過去那些賴以成功的方法論可能都不適用了，應該迅速改掉。并為淘天集團指出了三個方向：回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網。他認為淘天集團當前面臨的競爭局勢十分嚴峻，他以諾基亞和柯達舉例，認為一個企業從行業標桿到死亡，半年到一年就足夠了，在互聯網行業這個速度可能會更快。

　　阿里巴巴電商份額持續被瓜分，新進入這個賽道的拼多多、抖音和快手來勢洶洶，京東和阿里一樣，日子也不好過。如果不能有所好轉，阿里多年來打下的龍頭地位很難保住，現在可以說是阿里的危急時刻。

　　都說現在抖音是APP工廠，阿里何嘗不是如此，從黃頁起家，找到B2B的商業模式，并在香港上市，后來又很快推出了淘寶，進入B2C領域，并很快展示出戰斗力，四處出擊，做了支付寶、飛豬、阿里云等各種業務，后來還通過各種收購進入本地生活領域。淘寶升級為天貓，是個重要的節點，說明阿里不僅僅有能力做普通沒有名氣的商品，還有能力容納各大品牌的旗艦店，實現了品牌升級。人們在天貓上購物，就跟到商場購物一樣高端大氣。

　　京東的典型客戶群體是中產階層，對生活品質有要求，要求質量保證，對價格不敏感，但求不買到假貨，不要搭進去太多時間成本。京東崛起，讓人感受到電商時代品牌價值。

　　甚至有些品牌是在電商品牌塑造和崛起，比如三個松鼠等，知道電商玩法的一群人在這些平臺發了家，他們崛起后甚至開始開實體店，進入線下渠道。

　　商品品牌化是自然規律，一大堆同類商品，總有人想做得與眾不同，希望借助質量口碑或設計、品牌文化，能廣為傳播，實現更多銷售額，實現超額利潤。幾乎所有商品，特別是面對終端消費者的商品，都會實現品牌化。非品牌化商品，很難賣上價格，只能退守在某些不知名渠道中。

　　品牌化要花錢，品牌化需要專業人才支撐，需要持續投入，還有非常多的商品沒有辦法實現品牌化，他們以低價求生存，也有一席之地。

　　拼多多和直播電商的崛起，改變了這一游戲規則，他們基本上是為所謂的白牌賦能，特別是農副產品，大多沒有品牌，但是在這些渠道中就是能賣得出去，拼多多走的是低價團購，愿意低價的就能打開市場，就能占有市場。

　　大品牌不喜歡這些渠道，品牌的重要特點是有品牌溢價，比一般商品價格要高，打折也要遮遮掩掩，因為價格透明，品牌方沒有多少利潤可圖，給渠道的空間也少。那些白牌或者無品牌商品，卻愿意借助這樣的渠道。

　　直播主要依賴的是主播的個人信用，主播為商品品質擔保，消費者信賴主播，基本上主播都會打質量好價格低的賣點，有點“無印良品”的感覺，消費者青睞某個主播，是因為這個主播作為團購代表，能夠和商家談來最低價，消費者就是沖著最低價前來消費。包括淘寶上知名主播銷售的商品，大多也是非知名品牌，因為非知名品牌更有主動性，更愿意降價。

　　有意思的是，這些后加入戰局的電商平臺，生生改變了競爭格局，將商品主流拉向低價化非品牌化，在這種情況下，希望賣高價、高質量，滿足高端客戶就曲高和寡，很容易脫離主流。

　　所以京東要主動降價，所以馬云認為阿里的未來在淘寶。

　　競爭白熱化下，那些很少打折的品牌商品，竟然會被一些電商品牌以補貼的名義，生生把價格壓了下來，成為引流手段。