2月2日保險日報：險資首月布局房地產“熱火朝天”，個人養老金保險產品擴容
個人養老金保險產品擴容 險企加大推廣力度
中國銀保信官網1月31日更新的名單顯示，個人養老金保險產品由首批的7只擴容為13只。目前已有9家險企推出個人養老金保險產品，正在積極推廣銷售，部分險企已覆蓋36地個人養老金試行地區，力求盡快提升市場影響力。
與此同時，居民對個人養老金保險產品的關注度越來越高。記者近日從多名個人保險代理人、銀行業務經理和保險中介機構營銷員了解到，客戶對“個人養老金”的咨詢明顯增多。
其他尚未推出相關產品的險企，部分已向監管部門申報，部分還處于籌備研究階段。業內人士表示，這反映出各類險企對于個人養老金保險業務的推動力度不一，背后是各家險企基于自身資源稟賦作出的戰略選擇。
年初交易金額逾600億！險企投資大額不動產的良機到來？
一向偏愛投資不動產的險資又活躍了起來。
據統計，今年1月以來，中國平安人壽已密集投資5筆大額不動產項目。加上友邦人壽和泰康人壽2家保險公司的投資項目，僅一個月內，保險行業已累計發生7次大額不動產投資交易（含簽署協議階段），交易金額逾600億元，明顯超出前兩年同期水平。
“此類事件或說明，險資投資不動產是一個趨勢。”上海易居房地產研究院研究總監嚴躍進向《國際金融報》表示，當前投資和過去投資有較大差異，經過疫情三年的沖擊，很多不動產的價值已經進入低谷，類似收購既符合盤活存量資產的政策導向，同時投資的性價比也非常高。
有業內人士直言，大額不動產一般很歡迎保險公司的投資，能獲得大額的長期融資，且經營運作基本上不被干擾。但也有可能出現因保險公司沒有獨立充分了解所投領域的政策、法律和周期性特征，對所投項目的具體信息掌握不足，造成過于樂觀地估計投資回報的情況。
挑戰“老三家、二梯隊”階層固化，這些新勢力正攪動財險江湖
相較于集中度不斷下滑的人身險市場，競爭同樣激烈的財產險市場卻一直是“馬太效應”的代名詞，強者恒強、階層固化是它帶給人們最深刻的印象。
在分析財險市場時，人們習慣將其劃分為：第一梯隊險企、第二梯隊險企以及其他險企。第一梯隊險企單指年度保費規模超千億的人保財險、平安產險以及太保產險；第二梯隊則多指保費規模不足千億，但高于百億的險企，國壽財險、中華聯合、大地保險、陽光產險等是其中的典型代表；其他險企，則指那些規模保費不足百億，甚至比不上第二梯隊險企零頭的中小險企們。
財產險長期固守著這樣的市場格局，十幾年來，真正稱得上“破局者”的只有兩個，一個是國壽財險，憑借國壽壽險的豐厚資源迅速崛起，占據第二梯隊榜首；另一個是眾安保險，憑借國內首家專業互聯網保險公司的身份，搶得時代紅利，躋身第二梯隊。
人們期待著財產險市場下一個“破局者”的出現，徹底打破這僵化的格局，改寫這贏者通吃的歷史，而近期的種種跡象表明，這一天或許不再遙遠。
新的資本勢力正在紛紛布局保險業，他們以不同以往的姿勢出現在人們的視野當中，為未來的財險業發展打開了全新的想象空間。
或許很長一段時間內，他們仍無法超越第一梯隊，甚至第二梯隊險企，但這并不重要，重要的是，新的視角會帶來新的模式，最終會成長為新的看點，成為推動財險市場徹底告別傳統敘事邏輯，走向差異化、良性競爭的一個新起點。
力源信息：公司自研芯片包括微處理器MCU、小容量存儲芯片EEPROM、功率器件SJ-MOSFET每經AI快訊，有投資者在投資者互動平臺提問：可愛的董秘你好，請問貴公司自研芯片客戶主要分布在哪些行業領域？貴公司未來發展方向是什么？
力源信息(300184.SZ)2月2日在投資者互動平臺表示，公司自研芯片包括微處理器MCU、小容量存儲芯片EEPROM、功率器件SJ-MOSFET.MCU的應用非常廣泛，可用于安防監控、電動自行車、電表、燃氣表、水表、手持設備、電子標簽、血氧儀、血糖儀、白色家電、物聯網、辦公電器、玩具、電腦外設、無人機、機器人、智能制造、智能交通、智能樓宇、汽車(公司目前暫未涉及)等行業；EEPROM可用于家電、電表、攝像頭模組等領域；SJ-MOSFET可用于LED照明、服務器電源、工業電源、醫療電源等領域。公司未來發展方向是推進公司從代理分銷轉型為芯片設計與代理分銷并舉的雙核心戰略。
火線調研| 山外山接待40余家機構調研 拋出36個問題，公司產品與進口品牌故障率差異被追問山外山公司董事長兼總經理高光勇，董事、副總經理任應祥，董事、董事會秘書兼財務總監喻上玲于2022年12月30日-2023年1月13日接待了包括紅籌基金、鵬華基金、南方基金、廣發基金、中歐基金、高毅資產、申萬宏源(000166)、興業基金、國信資管、國壽安保基金、盤京投資、源峰資產、和諧匯一資管、前海開源、汐泰投資、安聯資管、恒越基金、泰康基金、申萬資管、拾貝投資、朋元資產、大家資產、運舟基金、招商基金、趣時資產、中海基金、東吳證券(601555)、東方阿爾法基金、德邦基金、東吳資管、銀華基金、申萬菱信基金、建信基金、民生交銀、匯添富基金、中加基金等40多家機構調研。
問題一：歐美市場對血透設備的關稅情況？
歐洲市場方面：對于國產的血液透析設備，根據中歐貿易協定的話，目前是免關稅，公司出口到希臘和意大利的血透設備，都是零關稅的，其他歐洲國家應該會保持一致，但具體以實際出口關稅為準。美國市場方面：根據環球慧思系統數據，美國目前對于最惠國稅率(MFN)為5.7%，非正常貿易關系關稅為45%，具體以實際出口關稅為準。
問題二：血液透析中心的運營情況？
2019年至2020年度，公司連鎖血液透析中心醫療服務收入保持50%以上的增長速度，主要系公司透析服務網絡的不斷完善，已開業連鎖血液透析中心輻射范圍逐步擴大，透析醫療服務能力逐年提高，連鎖血液透析中心服務人次逐年增長所致，透析次數亦呈增長趨勢。2021年度透析醫療服務收入有所下降，主要是由于部分透析中心周邊醫院新設血液透析科室，市場競爭加劇以及處置涪陵透析中心的100%的股權的影響。2022年1-6月較上年同期透析服務收入增加，主要系在診患者人數增加所致。我們也將竭盡全力提高業績和經營水平，為投資者帶來更長期的回報。
問題三：透析器、灌流器和透析管路的研發進展情況？
公司已于2020年取得透析液、透析粉兩項注冊證，開始擁有自產產品生產的能力，2022年6月取得了低通血液透析器注冊證書，2022年7月取得了透析液過濾器注冊證書，2022年9月取得了高通血液透析器注冊證書，2022年12月取得了連續性血液凈化管路注冊證書，但在此之前，公司已通過代理國內外知名品牌耗材產品(包括透析器、透析管路、灌流器、穿刺針等)滿足客戶一站式采購需求，這既拓寬了公司收入來源，又為公司以后自產耗材產品的推出積累了客戶資源。目前，一次性使用血液灌流器也已取得注冊受理通知書。
問題四：國內血液凈化設備的進口品牌之間的性能和價格對比？（招股說明書中，公司產品故障率用的是較低，進口品牌為低，具體差異？靜脈、動脈壓和透析液溫度范圍是不是越窄越好？）
故障率主要由產品的零部件穩定性和維護保養的水平等因素決定，公司經過20年的發展，不斷進行產品迭代和優化升級，公司最新產品質量能夠達到或接近國際先進水平，故障率已與進口品牌相當，未來會持續進行研發投入，保持產品市場競爭力。靜脈、動脈壓和透析液溫度范圍在一定范圍內是越寬越好，產品可應用的場景更多，在極端條件下設備也更不容易損壞。
問題五：公司產品了廠價和進院價格之間的差異？
公司產品的銷售指導價格是根據市場情況決定的，公司每年會制定銷售制度，具體的銷售價格根據銷售數量、產品配置、市場情況等不同的因素會有差異。進院價格是根據不同醫院的招標要求的配置不同而確定的。
問題六：因為新冠采購的CRRT，后面會不會連續當成血透機使用？
公司的連續性血液凈化設備，在臨床上用于連續性血液凈化治療、血漿置換治療、血漿吸附治療、白蛋白吸附治療和血液灌流治療，可用于ICU、腎內科、急診科、消化科、肝膽科等科室，治療急慢性腎功能衰竭、肝衰竭、多臟衰、膿毒癥、重癥胰腺炎、擠壓綜合癥、風濕病、免疫性疾病和神經系統疾病等。公司的血液透析機在臨床上用于血液透析治療、血液濾過治療、血液透析濾過治療、序貫透析治療、單純超濾治療，主要用于各級醫院的腎內科及血液凈化中心等科室，治療急慢性腎功能衰竭、尿毒癥和各種毒物中毒等疾病。
問題七：血液凈化設備的壁壘？
一、血液凈化設備結構復雜、涉及學科多、使用條件惡劣(酸堿腐蝕、高溫高壓)
連續性血液凈化設備：公司根據“多器官功能支持系統”和“人工肝腎支持系統”等發明專利相關技術，研發了基于血液凈化的多器官功能支持的連續性血液凈化設備。該類設備綜合運用了彌散、濾過、吸附等血液凈化原理，集多項多器官支持技術于一體，在單臺設備上實現了以往需要多臺設備聯合才能開展的治療方法，具有連續性靜靜脈血液濾過(CVVH)等14種治療模式，治療模式、壓力監測精度、脫水精度等均超過同類產品。依托公司血液凈化設備研發平臺，公司還研發了設備所需系列關鍵技術，包括：1)精密蠕動泵控制技術實現了蠕動泵在大流量范圍下低噪音、高精度流量控制；2)局部枸櫞酸抗凝實現了枸櫞酸和鈣溶液推注劑量自適應控制；3)置換液雙通道輸入技術實現了基礎液和碳酸氫鹽雙通道自動比例輸入；4)基于間接測溫和自適應溫度補償技術的加熱反饋控制系統，在同類設備中首次真正實現了置換液溫度精確反饋控制；5)液體平衡反饋控制技術根據高精度計量對蠕動泵的系數和流量反饋調節和動態補償，大大提升了設備液體平衡控制誤差；6)多模式自動切換及置換液雙通道輸入技術，實現了同種管路兼容多種治療模式。血液透析機：公司根據“醫用血液透析濾過機”和“醫用血液濾 過機”等發明專利相關技術，研發了國產在線式血液透析濾過機，具有血液透析、在線血液濾過、在線血液透析濾過、單純超濾等治療模式，用于急慢性腎功能衰竭治療，設備突破了透析液濃度監測與控制、溫度控制、超濾脫水控制與監測、液體平衡控制以及治療安全監控等眾多技術難題。通過多年的研發積累，公司在血液透析機領域已形成了一批關鍵技術。灌流機：公司研發了國產血液灌流設備，可用于各種毒物中毒搶救治療，設備突破了體外循環血液間接保溫技術、血液灌流器壓降監控技術、微氣泡超聲波檢測與報警控制技術，整機操作簡單，具有較高的臨床使用安全性和可靠性。二 、 血液凈化設備屬于三類醫療設備，國家對研發過程、質量控制、臨床使用各環節監管嚴格；三、血液凈化設備關系患者生命安全，臨床上對可靠性、安全性、生物相容性等指標要求極高。
問題八：公司血液凈化設備的競爭優勢？目前市占率？
在血液凈化設備方面，公司已取得5項國家第三類醫療器械注冊證書，公司SWS型系列產品均已被國家列入“優秀國產醫療設備產品遴選”目錄，同時公司產品相比其他企業同類產品具有安全性高、穩定性好、超濾精準、操作便捷、成本低、運維服務快捷高效等優勢，加快了國產血液凈化設備進口替代的步伐，促進公司市場占有率的快速提升。根據醫招采2022年2月發布的“血液透析機排行榜”，2021年公司產品血液透析機、連續性血液凈化設備(CRRT)在國產同類產品中市場占有率均居前列。
問題九：血透中心的壁壘是什么？一般情況下，成熟的血透中心凈利率大概有多少？
公司已建成并運營連鎖血液透析中心9家，為腎臟病等患者提供血液透析醫療服務。同時建立了連鎖血液透析中心的建設和運營標準，以及人才培養體系，為連鎖血液透析中心進一步的擴張與復制奠定了堅實的基礎。基于公司的全產業鏈布局，透析中心擁有自主研發生產的血液凈化設備、血液凈化耗材以及自主開發的血透中心信息化管理系統，透析患者臨床數據均能及時采集記錄，便于醫師為患者提供個性化、針對性強的血液透析醫療服務，并且在其它疾病風險預警、健康狀態評估、日常生活理療管理等方面給患者帶來更加人性化的服務。根據相關報道數據顯示，成熟的血透中心一般凈利率為7-9%。
問題十：未來3-5年的規劃？
未來三到五年，公司將全面推動各類血液凈化設備與耗材的研發和產業化，積極布局連鎖血液透析中心，形成“血液凈化設備+耗材+透析醫療服務+信息化管理系統”全產業鏈，使公司的研發、生產和銷售能力邁上一個新的臺階。同時，公司將參照上市公司要求，進一步完善公司管理體系，提高規范化運作水平。
問題十一：未來想成為什么樣公司？
未來 ，公司將聚焦并深耕血液凈化行業，為醫療機構和患者提供血液凈化整體解決方案，把握國內血液凈化行業的良好發展機遇，依托國家產業政策支持和進口替代的戰略，以市場需求為導向，通過自主研發、整合國際國內先進技術，采用先進智能的生產工藝，致力于血液凈化設備、血液凈化耗材、連鎖血液透析中心以及血透中心信息化管理系統的研究和產業化應用，力爭成為全球一流血液凈化品牌。
問題十二：血透行業空間？
目 前 ， 我 國 存 量 透 析 治 療 需 求 仍未被滿足。據全國血液凈化 病 例 信 息 登 記 系 統 (CNRDS)統 計 的資料顯示：2016年接受血液透 析 治 療 的 患 者 人 數 為 44.7萬 人 ， 2019年底已達到63.3萬人，年 均 復 合 增 長 率 達 12%。另 一 方 面 ，我國新增終末期腎病患者人數 也 在 迅 速 增 長 ， 從 2016年 至 2019年底，新增患者數量的年復合 增 長 率 達 21%左 右 ，這 是 推 動 我 國 血液凈化行業未來增長的重要 因 素 之 一 。 我 國 接 受 治 療 的 患 者 比率不到20%，如果到2030年 尿 毒 癥 患 者 透 析 治 療 率 提 高 到 國 際平均水平37%，屆時透析治療 人 數 將 達 到 148萬 人 ，若 接 近 或 達 到發達國家現在的平均治療率 75%， 則 透 析 治 療 人 數 或 將 達 到 300萬人以上。隨著人均收入的 增 長 及 醫 保 覆 蓋 比 例 的 增 加 ， 終 末期腎病患者接受治療比率也 將 不 斷 提 高 ， 從 而 進 一 步 推 動 血 液凈化行業的增長。綜合來看 ， 血 液 凈 化 市 場 前 景 廣 闊 ， 擁 有 巨大的發掘空間。
問題十三：血透行業競爭格局？
目 前 中 國 血 液 透 析 機 市 場 份 額 仍主要依賴于進口產品血透機 ， 主 要 為 歐 美 系 和 日 系 血 透 機 。 根據蛋殼研究院統計的數據，2020年 國 內 血 液 透 析 機 銷 量 ，以 費森尤斯30%的市場份額位居榜 首 ，費 森 尤 斯 、貝 朗 、日 機 裝 、百特以及尼普洛5大外資廠商占 據 了 國 內 血 液 透 析 市 場 80%-90%左右的市場份額，國產自主品牌 的 血 液 透 析 機 市 場 占 有 率 僅 在 10%-20%左右。血液透析設備領域 亟 需 加 速 替 代 進 口 的 步 伐 。
問題十四：血透耗材銷售策略？
國內市場方面，公司將繼續完善現有直銷與經銷渠道，進一步提高國內市場占有率。一方面，充分利用已開發的直銷渠道資源，加大市場推廣和終端客戶營銷力度，實現產品銷售收入最大化；另一方面，根據區域市場情況和公司新產品投放計劃，加大經銷商開發力度，使公司營銷渠道網絡在國內市場的覆蓋面更廣，營銷能力更強。國際市場方面，在重點對已覆蓋的國外市場進行深入挖掘的同時，積極開拓新市場。一方面要充分利用公司產品的技術領先優勢，通過參加全球學術會議和產品博覽會等方式，全方位推進公司品牌建設，大力提升品牌知名度；另一方面要逐步在海外設立營銷分支機構，大幅提升海外市場營銷能力及售后服務水平。
問題十五：血透與CRRT耗材的市場空間拆分，如透析器、透析液、管路，國產替代率？
血液透析器：根據CNRDS(全國血液凈化病例信息登記系統)的統計，2020年血液透析病人約70萬人，按照每個患者每年150支透析器的需求量，國內2020年的透析器需求總量約為1.05億支，每支按平均價格80元計算，市場總量為84億元。2021年按照15%增長約為1.2億支，市場約96億元。后續每年按照保守估計15%的速度增長，2025年的透析器需求總量為2.1億支，市場總量約為169億元。血液凈化管路：按照前述估算數據，2020年血液透析病人約70萬人，按照每個患者每年150套血液凈化管路的需求量，國內2020年的血液凈化管路需求總量約為1.05億套，每套按平均價格20元計算，市場總量為21億元。2021年按照15%增長約為1.2億套，市場約24億元。后續每年按照保守估計15%的速度增長，2025年的血液凈化管路需求總量為2.1億套，市場總量約為42億元。血液透析器屬于高值醫用耗材，國產替代率約20%；血液透析濃縮液、血液透析干粉屬于低值醫用耗材，國產替代率約90%。隨著公司自產耗材的陸續上市，公司市場占有率將持續提升。
問題十六：CRRT逐漸成為ICU病房標配設備，目前一般多少ICU床位對應一臺CRRT設備？
一般來說每10張ICU床位需要配置3套全自動連續血濾系統（CRRT），但具體需要結合各地方政策及實際情況為準。
問題十七：患者治療頻率？
不同醫院根據患者病情制定合理的透析治療頻率，堅持循序漸進的原則，一般是每周平均進行3次，每次持續4個小時。
問題十八：公司的血液凈化設備與國外同類型產品的性能比較及價差？
公司的血液凈化設備在性能上與國外同類型同型號產品實現了同質化，部分性能參數優于對比的同類型同型號產品。公司設備與國外同類型同型號產品相比銷售價格普遍優惠20%-25%。
問題十九：集采對公司的影響？
隨著公司血液透析器、血液灌流器、血液透析管路等自產血液凈化耗材陸續上市，若公司產品進入實行集中帶量采購政策區域的產品范圍并中標，且降價情況保持目前的趨勢，集中帶量采購模式以價換量的效應有利于公司增加醫院覆蓋數量，提升銷量，且耗材規模生產后平均生產成本的下降及生產、管理效率的不斷提升，集中帶量采購或許會對公司盈利能力帶來正向積極的影響。公司將積極擁抱和歡迎國家集中帶量采購政策，加快國產優質血液凈化產品的普惠和下沉，造福更多血液透析患者。
問題二十：耗材國內海外使用上是否有區別，灌流的必要性？
血液灌流是將溶解在血液中的毒性物質，吸附到固形物質上，達到從血液中清除毒物的目的，臨床主要用于治療藥物中毒、尿毒癥、肝性腦病等。血液濾過是模擬正常腎小球清除溶質的原理，以濾過的方式，清除血液中的水分和溶質。綜上所述，都具有獨特的優勢。國外主要是通過加大血液濾過治療頻率，從而達到血液灌流相同的治療效果。
問題二十一：公司產品在國外的注冊進度？
公司所有設備均已通過歐盟CE認證，近期公司血液透析機也通過了俄羅斯、巴西注冊認證。公司后續還將加快推進FDA認證等相關工作，進一步加大國際市場的拓展。
問題二十二：血透中心板塊屬地化現象是否嚴重，除開重慶未來在外省開店是否較難？
血透中心建設的主要影響：一方面是公司管理半徑，另一方面是配套資源的整合。公司在綜合考慮行業發展現狀、趨勢及未來發展規劃的基礎上，將充分發揮全產業鏈一體化和全程信息化健康管理的優勢，致力于為腎臟病患者提供優良的血液透析治療和服務。
問題二十三：公司遠程運維管理后續發展計劃？
公司將搭建遠程運維服務云平臺，通過對血液凈化設備實時工況數據、患者治療體征數據、診療過程數據的采集，建立血液凈化設備基于專家系統的故障預測模型，攻克血液凈化設備運行狀態在線監測、遠程故障自動診斷、故障自動預警、遠程診斷與智能決策等技術難題；建立基于人工智能和大數據分析的血液凈化設備健康預警模型，實現對血液凈化設備的預測性維護功能，提供遠程托管服務的新型商業模式。同時，遠程運維服務云平臺主要面向使用公司血液凈化設備、器具的醫院、血液透析中心客戶提供售后維修/維護、臨床技術支持、遠程托管(設備、器具庫)、透析中心信息化管理整體解決方案，以及患者全時段健康管理等，成為血液凈化最專業、貼心的醫護幫手和行業專家。
問題二十四：公司四季度設備收入確認情況？
公司根據合同將貨物發貨至客戶指定地點，需要安裝調試的，經安裝調試并由客戶或終端用戶驗收后確認銷售收入；無需安裝調試的，經客戶或終端用戶驗收后確認銷售收入。
問題二十五：招股說明書里面披露的21年41億的設備市場規模是只包括透析機還是設備全系列產品？
2021年41億的設備市場規模是血液透析機的市場規模，不包含連續性血液凈化設備(CRRT)的市場規模。
問題二十六：為什么Diacare愿意和公司成立合資公司并提供生產線和透析器的技術？
公司自2014年開始向DialifeSA銷售血液凈化設備，隨著商業合作逐步深入，基于DialifeSA在血液凈化耗材方面的技術優勢以及境外良好的銷售渠道，雙方有意進一步加強合作，促進雙方加速布局血液凈化全系列產品。公司于2016年12月29日與Diacare簽署了《中外合資經營企業合同》，2017年與Diacare共同設立合資公司德萊福(雙方以現金方式出資，山外山占股70%，Diacare占股30%)，其中山外山負責組織研發、生產及銷售。
問題二十七：國內其他對手挖人怎么辦，是否會抄襲公司的產品？
公司是一家專業從事血液凈化設備與耗材的研發、生產和銷售，并提供連鎖血液透析醫療服務的國家高新技術企業。公司制定了關于核心技術人員的約束和激勵機制，且知識產權保護一直以來也是公司創新發展的重要保障。
問題二十八：公司家用透析機相關產品的研發？
公司將重點推進研發中心建設項目，借助于國家級企業技術中心、國家博士后科研工作站以及國家地方聯合工程研究中心等科技創新平臺，不斷改善研發條件、完善研發體系、優化研發流程、引進高科技人才和設備，形成完善、靈活、高效的研發中心，形成可持續的自主研發和技術創新能力。公司將根據客戶和市場需求，不斷改進現有產品，提升產品的技術、性能和質量，同時努力研發新產品和新技術，豐富和完善公司產品線組合，提升公司核心競爭力。
問題二十九：公司面對CRRT的需求量增加是否可持續？
隨著國家政策的支持力度加大，以及國產替代步伐的加快，考慮到醫療資源的下沉，將使得基層醫療器械的需求快速增加，持續較大的新建需求以及原有老設備需要更新換代，未來很長時間每年將繼續維持較高水平的市場需求。故CRRT的需求量增加具有可持續性。
問題三十：公司血液凈化設備近兩年來銷售收入較快增長的原因？
公司不斷加大研發投入和市場開發力度，擁有自主知識產權的產品數量日益增多，公司產品系列豐富，具有血液凈化設備領域全系列產品核心技術和生產能力，血液凈化設備的質量與性能正在趕超國外知名品牌同類產品的水平。公司血液凈化設備的產品性能、穩定性與技術含量等方面具有一定優勢，與國外企業相比，公司更貼近國內市場，可以針對客戶的個性化需求做到及時溝通、快速響應，價格也更具優勢。豐富的產品系列、可靠的產品質量、不斷提升的品牌認可度、快速響應的售后服務、綜合的性價比優勢，使得公司血液凈化設備銷售收入不斷增長。
問題三十一：經銷商的選擇？
公司通過多維度的考察和篩選確定不同的經銷商，公司制定了《國內市場經銷商管理制度》，對經銷商進行分類開發和管理，旨在快速提升公司的銷售額。對于國內經銷商公司根據其合同、訂單要求發貨，并實行買斷式銷售。
問題三十二：公司耗材相對來說量還不算大，之前是為什么條件限制了？
目前公司透析器以代理經銷為主，毛利率較低，公司前期的主要目標在于滿足客戶需求，未較大推廣；透析粉液屬于低值醫用耗材，毛利率較低，又受到運輸半徑影響。隨著公司自產耗材的上市，加大市場推廣和終端客戶的營銷力度，這成為公司新的盈利增長點。
問題三十三：公司早期創業經歷和透析機技術來源？
公司根據“醫用血液透析濾過機”和“醫用血液濾過機”等發明專利相關技術，研發了國產在線式血液透析濾過機，具有血液透析 、在線血液濾過、在線血液透析濾過、單純超濾等治療模式，用于急慢性腎功能衰竭治療，設備突破了透析液濃度監測與控制、溫度控制、超濾脫水控制與監測、液體平衡控制以及治療安全監控等眾多技術難題。通過多年的研發積累，公司在血液透析機領域已形成了一批關鍵技術。
問題三十四：CRRT設備做存量替換需要不需要走入院流程？
需要走醫院的采購流程。
問題三十五：CRRT對操作人員的要求高嗎？培訓的時間需要多久？
公司的連續性血液凈化設備(CRRT)有14種治療模式，目前主要用于重癥加強護理病房(ICU病房)，該病房的醫護人員有一定的CRRT的操作基礎，設備具有各種模式下的操作指引及自檢功能，且搭配公司專用卡盤式CRRT管路，大大降低醫護人員的操作要求；公司CRRT的培訓主要是熟悉治療模式，學習培訓時間根據實際情況而定。
問題三十六：新冠中腎衰竭中患者重癥率、死亡率較高，會造成透析目標人群減少，帶來行業增速有所下降嗎？
雖然新冠會導致腎衰竭中患者重癥率、死亡率較高，使得透析患者人數有所減少，但公司根據目前自營的透析中心經營情況來看，新冠對行業增速影響較小。
（責任編輯：李占鋒 HF001）
2月20日0—24時，31個省（自治區、直轄市）和新疆生產建設兵團報告新增確診病例144例。其中境外輸入病例73例（上海27例，廣東20例，北京9例，廣西5例，四川5例，福建3例，天津1例，江蘇1例，重慶1例，甘肅1例），含7例由無癥狀感染者轉為確診病例（廣東3例，四川2例，江蘇1例，廣西1例）；本土病例71例（內蒙古32例，其中呼和浩特市30例、包頭市1例、巴彥淖爾市1例；江蘇11例，其中蘇州市10例、無錫市1例；遼寧7例，均在葫蘆島市；廣東6例，均在深圳市；山西5例，均在晉中市；四川4例，均在成都市；云南4例，其中德宏傣族景頗族自治州3例、紅河哈尼族彝族自治州1例；黑龍江2例，均在雞西市），含5例由無癥狀感染者轉為確診病例（云南3例，內蒙古1例，江蘇1例）。無新增死亡病例。新增疑似病例3例，均為境外輸入病例（均在上海）。當日新增治愈出院病例42例，解除醫學觀察的密切接觸者1039人，重癥病例較前一日增加3例。境外輸入現有確診病例883例（其中重癥病例1例），現有疑似病例3例。累計確診病例13472例，累計治愈出院病例12589例，無死亡病例。截至2月20日24時，據31個省（自治區、直轄市）和新疆生產建設兵團報告，現有確診病例1724例（其中重癥病例10例），累計治愈出院病例101491例，累計死亡病例4636例，累計報告確診病例107851例，現有疑似病例3例。累計追蹤到密切接觸者1582455人，尚在醫學觀察的密切接觸者36791人。