鋼材價格漲瘋了，一天之內漲價三次，今年以來，全球都陷入了大宗商品漲價的浪潮中，其中鋼材漲價的新聞也是頻頻刷新我們的三觀。制造業是一環扣一環的，最上游的原材料漲價，對于后面的企業來說是噩耗，因為這意味著成本的上升，各行業人士表示，現在的利潤已經趕不上漲價的速度了，即使已經把產品價格上升百分之八了，但是利潤空間依然在大幅縮減，因為產品是期貨，從接單到采購原材料還需要時間，由于目前漲價的節奏完全不可預期，商家接到訂單后，還沒等出貨成本上漲得就已經要虧本了，這樣導致的結果是企業會減少訂單，而且要采購鑄鐵平臺，鑄鐵平臺的購買者預算成本也會提高。

也許你會說，原材料漲多少，商家也可以跟著漲呀。商家倒是敢這么做，但是你一漲價，客戶先不答應了，根據業內企業反映，只要漲價，客戶就減少采購訂單，也是進退兩難。

這對鑄鐵平臺老廠來說應該也會造成不小的沖擊吧？那么我們威岳老廠是如何應對生鐵原材料上浮對市場的沖擊的，一個值得我們深思的問題。

由于原材料的資源稀缺，所以也會影響到產業鏈，原材料的漲價就涉及到鑄造行業。

到底是什么原因導致的原材料上漲呢？全球新冠疫情的防控形勢有所好轉，市場需求開始回暖，只是這全球經濟的觸底反彈來的有點猛烈，訂單一下子激增，但是囤貨完全不夠，需求大于供給，導致鋼材漲價。

隨著經濟的復蘇，即便是如今這樣的狀態，都依然還有可能面臨港口爆倉的一些影響，在目前種種因素的影響下，在消費端恐怕也會面臨漲價的可能。畢竟原材料方面已經是一個稀缺的情況，接下來，毛利潤也一定會面臨壓縮利潤，面對這么多的因素來看，一邊是利潤的減少，一邊是原材料稀缺，，看看我們是怎樣應對這樣的情況，在面對客戶報價的時候，又該如何開口呢？

與客戶保持溝通

首先一定要跟客戶發送漲價情況的說明，可以通過自己客戶系統來進行客戶標簽以及篩選方面的功能，對一些原本已經簽約了長期合同的客戶方面做一個標記，并且對客戶發送一個情況說明。還有的就是，還可以跟客戶方面說明要提前盡快下單，目前的趨勢還沒有完全表現出來，接下來還有可能漲很多，通過這些說明等，來向客戶解釋獲得成交。

與客戶及時調整報價

目前的價格方面變動的幅度還是比較大的，所以在與客戶對接的時候，還需要及時的進行價格方面的調整。

做好報價管理與報價控制

目前受供應不足方面的影響，價格變動會比較大，所以一個報價單的功能是非常的重要的，一定要做好在報價管理和報價控制。在這方面的話，一定要選用是可以修改報價模板的系統，避免價格變動而帶來的麻煩。一定要及時通知客戶，這是非常關鍵的，也可以觸動客戶方面盡快下單。

優質客戶成突圍重要手段

在如今的局面下，不少外貿企業都是有苦說不出，在價格方面又不能進行降價，高價格的背后導致的是訂單數目快速減少，還會令很多老客戶也會退出合作，而去尋找新的合作對象，面對大量的客戶流失，開發客戶也就變成了頭等大事。所以一定要精耕細作，并且還需要高效地精準地開發客戶，不斷地挖掘客戶的價值，提高客戶的再次合作和復購。最聰明的突圍方法就是培養與客戶并肩作戰、共渡難關的一個思維習慣，并且實現客戶未來價值最大化！

最近，不少的企業都已經遭受到供應短缺的影響，工廠或供應鏈方面都沒有辦法正常運營，目前的鐵、銅、鋁以及還有塑料等一些而原材料價格都在持續高漲。更是有不少的大型煉油廠都集體關閉，化工原材料方面影響非常大，對鑄鐵平臺老廠來說價格上浮確實對市場有相當大的沖擊。公司始建于1968年，是原機械部量具定點生產廠，公司產品T型槽焊接平臺和鑄鐵試驗平臺廣泛應用于機械、發動機的動力實驗、設備調試，具有較好的平面穩定性和韌性，同時為了方便用戶，可根據客戶要求加工訂做各種鑄件、非標準量具地梁、T型槽鑄鐵地軌、十字槽鑄鐵平臺、鑄鐵試驗平臺

官方網址：  http://www.chinaweiyue.com/

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