也許你會說，原材料漲多少，商家也可以跟著漲呀。商家倒是敢這么做，但是你一漲價，客戶先不答應(yīng)了，根據(jù)業(yè)內(nèi)企業(yè)反映，只要漲價，客戶就減少采購訂單，也是進(jìn)退兩難。
這對鑄鐵平臺老廠來說應(yīng)該也會造成不小的沖擊吧？那么我們威岳老廠是如何應(yīng)對生鐵原材料上浮對市場的沖擊的，一個值得我們深思的問題。
由于原材料的資源稀缺，所以也會影響到產(chǎn)業(yè)鏈，原材料的漲價就涉及到鑄造行業(yè)。
到底是什么原因?qū)е碌脑牧仙蠞q呢？全球新冠疫情的防控形勢有所好轉(zhuǎn)，市場需求開始回暖，只是這全球經(jīng)濟的觸底反彈來的有點猛烈，訂單一下子激增，但是囤貨完全不夠，需求大于供給，導(dǎo)致鋼材漲價。
隨著經(jīng)濟的復(fù)蘇，即便是如今這樣的狀態(tài)，都依然還有可能面臨港口爆倉的一些影響，在目前種種因素的影響下，在消費端恐怕也會面臨漲價的可能。畢竟原材料方面已經(jīng)是一個稀缺的情況，接下來，毛利潤也一定會面臨壓縮利潤，面對這么多的因素來看，一邊是利潤的減少，一邊是原材料稀缺，，看看我們是怎樣應(yīng)對這樣的情況，在面對客戶報價的時候，又該如何開口呢？
與客戶保持溝通
首先一定要跟客戶發(fā)送漲價情況的說明，可以通過自己客戶系統(tǒng)來進(jìn)行客戶標(biāo)簽以及篩選方面的功能，對一些原本已經(jīng)簽約了長期合同的客戶方面做一個標(biāo)記，并且對客戶發(fā)送一個情況說明。還有的就是，還可以跟客戶方面說明要提前盡快下單，目前的趨勢還沒有完全表現(xiàn)出來，接下來還有可能漲很多，通過這些說明等，來向客戶解釋獲得成交。
與客戶及時調(diào)整報價
目前的價格方面變動的幅度還是比較大的，所以在與客戶對接的時候，還需要及時的進(jìn)行價格方面的調(diào)整。
做好報價管理與報價控制
目前受供應(yīng)不足方面的影響，價格變動會比較大，所以一個報價單的功能是非常的重要的，一定要做好在報價管理和報價控制。在這方面的話，一定要選用是可以修改報價模板的系統(tǒng)，避免價格變動而帶來的麻煩。一定要及時通知客戶，這是非常關(guān)鍵的，也可以觸動客戶方面盡快下單。
優(yōu)質(zhì)客戶成突圍重要手段
在如今的局面下，不少外貿(mào)企業(yè)都是有苦說不出，在價格方面又不能進(jìn)行降價，高價格的背后導(dǎo)致的是訂單數(shù)目快速減少，還會令很多老客戶也會退出合作，而去尋找新的合作對象，面對大量的客戶流失，開發(fā)客戶也就變成了頭等大事。所以一定要精耕細(xì)作，并且還需要高效地精準(zhǔn)地開發(fā)客戶，不斷地挖掘客戶的價值，提高客戶的再次合作和復(fù)購。最聰明的突圍方法就是培養(yǎng)與客戶并肩作戰(zhàn)、共渡難關(guān)的一個思維習(xí)慣，并且實現(xiàn)客戶未來價值最大化！
最近，不少的企業(yè)都已經(jīng)遭受到供應(yīng)短缺的影響，工廠或供應(yīng)鏈方面都沒有辦法正常運營，目前的鐵、銅、鋁以及還有塑料等一些而原材料價格都在持續(xù)高漲。更是有不少的大型煉油廠都集體關(guān)閉，化工原材料方面影響非常大，對鑄鐵平臺老廠來說價格上浮確實對市場有相當(dāng)大的沖擊。公司始建于1968年，是原機械部量具定點生產(chǎn)廠，公司產(chǎn)品T型槽焊接平臺和鑄鐵試驗平臺廣泛應(yīng)用于機械、發(fā)動機的動力實驗、設(shè)備調(diào)試，具有較好的平面穩(wěn)定性和韌性，同時為了方便用戶，可根據(jù)客戶要求加工訂做各種鑄件、非標(biāo)準(zhǔn)量具地梁、T型槽鑄鐵地軌、十字槽鑄鐵平臺、鑄鐵試驗平臺
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