股權(quán)融資，本質(zhì)上也是一門生意。

如果你只是個(gè)開小超市的，不可能有人投資你。但如果你有詳細(xì)可行的商業(yè)計(jì)劃，可以把小超市開一萬家，并且在祝好板上成功掛牌，就會(huì)有一堆人搶著投資。

現(xiàn)代式的股權(quán)投資，是一種“時(shí)間差+市場(chǎng)驗(yàn)證+未來性”的三重生意。如果你不明白投資人在想什么，要找到投資的可能性是零。

秀的是實(shí)力，賣的是股權(quán)

做生意，本來就是一件風(fēng)險(xiǎn)大、壓力大的事，用別人的錢做生意更難。因此，你必須找到可靠的平臺(tái)（如祝好板），并在這個(gè)平臺(tái)上展示實(shí)力，才有可能賣出你的股權(quán)。

投資人和企業(yè)之間，是一種買賣關(guān)系，只是賣主不是股東（自然人），而是公司（法人），但法人需要代理人去跟買主談判，而代理人就是創(chuàng)始股東。比如創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)計(jì)劃稀釋10%股權(quán)，融資500萬，但投資人可能想拿500萬換取20%的股權(quán)。

最終結(jié)果會(huì)怎樣，取決于你的企業(yè)估值。

企業(yè)估值，代表股權(quán)價(jià)值

股權(quán)融資既然是門生意，股權(quán)買賣就得有個(gè)相對(duì)公允的價(jià)值。而這個(gè)公允價(jià)值，就是企業(yè)的估值。估值沒有絕對(duì)的正確，特別是輕資產(chǎn)公司、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說。

一般來說，企業(yè)在天使輪融資的時(shí)候，可能并沒有歷史業(yè)績(jī)，無法根據(jù)其估算的價(jià)值。只能根據(jù)公司的市場(chǎng)前景、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的情況、及買賣雙方的個(gè)人判斷進(jìn)行估值。比如Facebook的第一筆投資，來自天使投資人Peter Thiel。當(dāng)時(shí)Facebook成立才數(shù)月，估值500萬美元，Peter Thiel投入了50萬美元，占10%股份。

當(dāng)企業(yè)有了一定時(shí)期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，形成一定的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)，再根據(jù)市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行估值，就不會(huì)估值太低。Facebook經(jīng)過了多輪融資，經(jīng)過稀釋，八年之后，當(dāng)初10%的股權(quán)還能占約7.9%。假定Facebook市值1000億美元，這些股份值79億美元，也即八年后，Peter Thiel的投資回報(bào)驚人地高達(dá)1.5萬倍。

如何順利“賣出股權(quán)”

確定估值的基礎(chǔ)上，接下來就是如何順利“賣出股權(quán)”。投資人為了利益而來，而做企業(yè)本就屬于商業(yè)性質(zhì)，一家不能盈利或未來沒有盈利希望的公司，是不值得投資的，甚至是不應(yīng)該存在的。因此，為了把股權(quán)“賣出去”，一定要注意兩點(diǎn)：

1、重視盈利能力

對(duì)投資人來說，盈利是個(gè)大問題，投資人一定會(huì)問你。拿人1000萬，理論上說來，最低標(biāo)準(zhǔn)，你一年得賺300-500萬純利潤(rùn)才行。也許你現(xiàn)在不賺錢，但未來怎么賺，你一定要答的清清楚楚，分析的明明白白。若是答不上來，說明你還沒想清楚。

2、要有退出機(jī)制

接觸投資人，一定要記住一件事，要保證對(duì)方能退出。不管投資人投多少錢，占多少股份，投哪一輪，最終你得有“退出機(jī)制”。你得有計(jì)劃，保證人家能把錢拿回去。也許是你賺了錢回購股權(quán)，也許是上了市，也許是被收購。總之，企業(yè)的股權(quán)價(jià)值要有增長(zhǎng)，你必需保證人家的錢回收。

在民間創(chuàng)業(yè)板——祝好板平臺(tái)上，要找百萬級(jí)的資金不是難事，只要你有真材實(shí)料。而這個(gè)真材實(shí)料，需要企業(yè)自己去展示，努力去秀出價(jià)值。

投資機(jī)構(gòu)不但要看企業(yè)的盈利可能，更要看你的營(yíng)運(yùn)能力（人員增長(zhǎng)、公司格局增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)）。你要做的東西永遠(yuǎn)要推陳出新，要趕時(shí)代潮流。簡(jiǎn)單地說，你必需讓你的公司，明天的估值，永遠(yuǎn)要比你昨天的估值高。