明明已經(jīng)板上釘釘?shù)暮贤瑳]有簽的最后那一剎那，又生出什么幺蛾子！我想此刻，咱們做銷售的，一定會(huì)在背后罵他兩句，哇塞！搞什么哦......可是，罵歸罵，盡力挽回也是迫在眉睫的事情。

這位美女，也是慌了神，明明都已經(jīng)敲定了合同，這客戶又反悔，理由就是看到有人在做這個(gè)項(xiàng)目了，客戶呢，認(rèn)為賺不到錢了，這個(gè)理由到底真的，還是假的，我也不知道，需要美女自己去獲得。

但是銀蘭覺得，看到有人做了這個(gè)項(xiàng)目，如果別人做得火爆，是不是可能會(huì)加快簽合同的進(jìn)度呀，火爆就意味著發(fā)財(cái)快嘛，那現(xiàn)在客戶不想做，有可能這家生意做得不咋的。

好了，我們要把自己的優(yōu)勢(shì)給激發(fā)出來，我們有策劃運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我們的實(shí)力雄厚，我們要把已成交客戶生意火爆的圖片也好，或者帶客戶去合作伙伴門店看一看也好，眼見為實(shí)，是不是客戶的心，就不再那么‘冰冷’了呀，同行刺激同行是最有用的方式。

圍繞發(fā)財(cái)+順利這兩個(gè)關(guān)鍵詞，用案例來長(zhǎng)期說，反復(fù)說，久而久之，客戶心理上就會(huì)想了：那么多人都做了，都賺到了錢，上次還去他們公司的**門店去看了，的確很好...

那么客戶心里的天平就會(huì)往我們這邊傾斜，他自然會(huì)重拾起信心。而且由于我們的堅(jiān)持不懈，真的項(xiàng)目特別好，以后客戶賺錢了，肯定會(huì)感謝你的，自然高看咱們一眼，由此，轉(zhuǎn)介紹就誕生了。

好，我們需要作一下總結(jié)：

1、話術(shù)錘煉。有人做這個(gè)項(xiàng)目了，說明項(xiàng)目好呀，越多人做越好，項(xiàng)目賺錢，才這么多人做對(duì)吧，所以王哥，你還擔(dān)心賺不到錢嗎，你看，我們公司策劃能力、運(yùn)營(yíng)能力、公司實(shí)力，上次也考察了，你是看在眼里的，還有，咱們都交流這么久了，不賺錢的項(xiàng)目，我介紹給你，不是砸自己公司的招牌嗎？

2、競(jìng)品比較。我們按最壞的情況來判斷，就是已經(jīng)做了這個(gè)項(xiàng)目的那家競(jìng)品做得不好，那么競(jìng)品不好的地方，就是我們的發(fā)力方向，對(duì)不對(duì)，對(duì)方做得不好，肯定有原因，我們抽時(shí)間，深入的了解一下，看哪里做得不好，是運(yùn)營(yíng)、是售后、是推廣還是什么什么的。別人不好的，我們要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，我們可以做得好，而且咱們這樣用心去研究客戶的競(jìng)品，自然在客戶心里有我們的地位。

3、項(xiàng)目決策人。咱們要花時(shí)間，多一些了解客戶，除了項(xiàng)目之外，我們還了解客戶的其它嗎？比如，什么性格的、平時(shí)愛好是什么？喜歡聽什么話？項(xiàng)目的決策權(quán)重？等等，多掌握客戶的信息，用心來對(duì)待客戶，急客戶之所急，憂客戶之所憂，耐住性子。

4、時(shí)刻掌握銷售主動(dòng)權(quán)。我們要引導(dǎo)客戶跟著我們的思路走，不要被客戶牽著鼻子走，否則銷售開單，很困難咯。

有多少優(yōu)勢(shì)就有多少劣勢(shì)，請(qǐng)記得，我們一定要時(shí)刻激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)。

明天周末，假如朋友們周末不上班，自己在家可以做做飯之類的，自我感覺，深圳是一個(gè)大都市，可是越在外面吃，好像身體越差，不知道怎么回事。希望朋友們也注意自己的身體。畢竟有了身體，才能更好的賺錢。一起加油！順祝朋友們周末愉快！

我是銀蘭，深圳工作，有點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，歡迎銷售朋友們一起交流。個(gè)人微信號(hào)：3304627165。