項(xiàng)目眾籌,產(chǎn)品眾籌,公益眾籌還有一些企業(yè)做預(yù)售、做團(tuán)購(gòu)、做銷售，做宣傳的在產(chǎn)品和項(xiàng)目眾籌中一定是需要錢的，需要啟動(dòng)資金來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品或者說(shuō)來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目，很多時(shí)候把眾籌無(wú)異化成一種營(yíng)銷手段，讓更多的人參與消費(fèi)，或者他需要一種社會(huì)集思廣益的那種創(chuàng)意，一種靈感，那么從公益眾籌的角度來(lái)看，他可能需要一種精神上的支撐，大家來(lái)贊助他這樣的一個(gè)行為和他背后代表的這個(gè)意義，大家愿意去幫他做這件事情，他要實(shí)現(xiàn)維度的夢(mèng)想等等，所以說(shuō)每一個(gè)發(fā)起眾籌的人，他有一定的需求，有需要公眾來(lái)對(duì)他進(jìn)行幫助才會(huì)通過(guò)眾籌的渠道來(lái)做這個(gè)事情。
眾籌是追求內(nèi)心的回報(bào),所以只要心里有善,你做了眾籌,
捐了錢，其實(shí)你多多少少是有回報(bào)的，講回報(bào)的話，如果狹義理解為它是經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，那么我們可以看到現(xiàn)在眾籌50%以上的，它可能就是一種捐贈(zèng)的性質(zhì)，甚至不帶回報(bào)的那種眾籌。
在這種情況下，去支持的時(shí)候，我就沒(méi)有想到過(guò)回報(bào)，其實(shí)他也不會(huì)帶給你太大回報(bào)，這就是心里有善的回報(bào)。這是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，當(dāng)然還有一些用所謂股權(quán)的眾籌，項(xiàng)目眾籌這種它本身帶著一種借貸性質(zhì)，那也會(huì)在制度建設(shè)上他設(shè)計(jì)了回報(bào)這一項(xiàng)，那這種可能會(huì)越來(lái)越多。但是就我觀察而言，我認(rèn)為絕大部分現(xiàn)在應(yīng)該得不到回報(bào)，而這種參與者本身也沒(méi)有把它當(dāng)作特別想要回報(bào)的那種心理。
眾籌的項(xiàng)目，它不保證你有什么收益，現(xiàn)在的眾籌項(xiàng)目，基本上都是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大家都知道，其實(shí)現(xiàn)在有很多行業(yè)，基本上都是九死一生的概率，股權(quán)眾籌比起其他形式的回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大更不靠譜。
我擔(dān)心的是在這個(gè)路徑下，它發(fā)展到更具傷害性的模式。這么多的眾籌網(wǎng)站要生存，那么怎么辦？那只能靠什么，靠吸引你的眼球，這么多眾籌產(chǎn)品，眾籌公司，這么多的眾籌網(wǎng)站吸引你靠什么，各種變相的回報(bào)，不和你講風(fēng)險(xiǎn)，和你講收益，那這樣一來(lái)就意味著什么？風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步被放大，眾籌把好的產(chǎn)品好的公司通過(guò)網(wǎng)上投資眾籌一個(gè)概念。
那可能是有各式各樣的問(wèn)題，短期內(nèi)呢？會(huì)有騙子出現(xiàn)，但也有好的公司，現(xiàn)在講的是一些讓你防范的一些概念。但是隨著各種各樣的中介機(jī)構(gòu)和媒體的介入。我也相信眾籌會(huì)越來(lái)越干凈。眾籌的問(wèn)題是制度建設(shè)問(wèn)題，信用建設(shè)問(wèn)題，未來(lái)有第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)。那么走中國(guó)傳統(tǒng)路線把人的關(guān)系變得更緊密起來(lái)，變成熟人意義甚至進(jìn)一步是朋友意義的這個(gè)模式是可以的。
我依然是強(qiáng)調(diào)，我要帶給你一些中國(guó)人喜歡的東西，除了利益之外中國(guó)人喜歡是什么呢？就是把一群不認(rèn)識(shí)的人來(lái)認(rèn)識(shí)，我告訴你，我不想騙你，我想帶給你的是你會(huì)擴(kuò)展你的人脈，提高你的社會(huì)資本結(jié)識(shí)很多對(duì)你有用的人。我在日常生活中，我結(jié)識(shí)的人是有限的，但是你給我提供了機(jī)會(huì)，我可以認(rèn)識(shí)很多方面的人，為我的將來(lái)創(chuàng)業(yè)也好，做生意也好，干什么也好提供幫助，這就是中國(guó)的傳統(tǒng)，我想很多人還是會(huì)投錢他，真的不是說(shuō)利益上要什么回報(bào)而是被他的這個(gè)遠(yuǎn)景所吸引，西方的眾籌項(xiàng)目真的是平等、尊重。對(duì)待每一個(gè)眾籌項(xiàng)目的參與者這種陌生人的合作關(guān)系，引入到中國(guó)，但是更要命的是我們的發(fā)起人，有多少是抱著這樣的想法，大部分的人想法是錢籌到了，我實(shí)現(xiàn)了，我給你股份的，承認(rèn)這還是有誠(chéng)信的，有些是到手了錢呢，我跟你們?cè)僖矝](méi)有關(guān)系，眾籌的人員作為股東是一種有權(quán)利感，過(guò)去是沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目的人物，現(xiàn)在是我有了這個(gè)項(xiàng)目的股東，給了一個(gè)參與感，這個(gè)是可以的，但最好是有制度建設(shè)和信用建設(shè)問(wèn)題，這就是中國(guó)本土化意義的眾籌?？梢哉f(shuō)的都是關(guān)于一些防范的思維，但也有些好的眾籌也是可以投資的，在于你的思維，你的認(rèn)為反正是玩玩是可以的，但是投入大筆資金的時(shí)候要懂如何避免一些投資的陷阱。
接下來(lái)分享一個(gè)關(guān)于眾籌的案列，我有個(gè)學(xué)員，在聚會(huì)的時(shí)候談起，問(wèn)他現(xiàn)在在干嘛？他說(shuō)在找資金，找了快2
年了，一直沒(méi)有找到投資方來(lái)給他錢，原因是這個(gè)項(xiàng)目投資方看不上解決不了相信他的問(wèn)題，年紀(jì)有點(diǎn)大了，以前是打工出來(lái)的等等，然后我就更加深入了解他的項(xiàng)目，在這里不方便公開(kāi)他的項(xiàng)目，他告訴我機(jī)器設(shè)備投入是600
萬(wàn)，總共投資是1000萬(wàn)，一年的回報(bào)為1500萬(wàn)，那么我問(wèn)他你怎么確定回報(bào)每年達(dá)到1500萬(wàn)，他說(shuō)因?yàn)檫@個(gè)是他以前的工廠，他在那做了5年多，各個(gè)重要的環(huán)節(jié)都
全面的了解，對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)度是非常的好，他要做的這個(gè)項(xiàng)目是
這個(gè)行業(yè)存在的廢料重新加工就是和公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)不產(chǎn)生沖突，還能幫現(xiàn)在的公司改變業(yè)績(jī)。
如果他現(xiàn)在手上有1000萬(wàn)現(xiàn)金，就可以辦起公司，并且可以接業(yè)務(wù)做了。但他是一個(gè)打工者，在公司也就是高管的級(jí)別，那問(wèn)題想找到這1000萬(wàn)，又不是10萬(wàn)，100
萬(wàn)的，去哪里找呢？就是開(kāi)起來(lái)公司，也沒(méi)有業(yè)務(wù)怎么辦，說(shuō)到創(chuàng)業(yè)資金這一塊，有很多創(chuàng)業(yè)者明知道這個(gè)項(xiàng)目可以做，去借錢，借不來(lái)多少，去擔(dān)保也沒(méi)有什么可抵押。很多創(chuàng)業(yè)者都是苦于沒(méi)有啟動(dòng)資金，只好放棄資金的夢(mèng)想，這樣的人太多太多了，我說(shuō)你應(yīng)該用籌資的模式去做。眾籌分為大資金和小資金，大人物和小人物去區(qū)別，現(xiàn)在呢打算拿出60%的股份，每6%入股為100萬(wàn)，6%*10=60%
每個(gè)6%為100萬(wàn)，60%也就是1000萬(wàn)，你首先要的是資金，去找有資金的人，但你先列一下，他一列沒(méi)幾個(gè)資金，因?yàn)樗郧笆侵鞴?，認(rèn)識(shí)的高端人脈不多，那怎么辦？我說(shuō)你應(yīng)該去找你這個(gè)項(xiàng)目的上游是誰(shuí)，下游是誰(shuí)，上游解決貨源及供貨的問(wèn)題，下游解決銷量的問(wèn)題，那么以前在公司里認(rèn)識(shí)一些老板的級(jí)別，現(xiàn)在不在那邊上班了，那直接找到他們，告訴他們這個(gè)項(xiàng)目的回報(bào)以及每年的利潤(rùn)，解決信任的問(wèn)題，先帶他到公司和銷售商去分析，你投資這個(gè)，錢是先掙回來(lái)1000萬(wàn)，先分給你們先，我一分錢也不要，等掙錢1000萬(wàn)分回來(lái)后，以后再分利潤(rùn)，你們買的設(shè)備是你們的名義買的，按租賃來(lái)租給公司，這樣就保證了你的資金是安全的。解決了投資者的后顧之憂，找下游的銷售商，代理商，給股份3%每個(gè)人投資是50萬(wàn)，那么下游的代理商如果投資了會(huì)干什么，會(huì)不會(huì)自己公司生產(chǎn)出來(lái)的貨源優(yōu)先擺在前面，會(huì)不會(huì)努力去推？
然后再去找公司老總，有很多投資家，有很多的投資商，如果說(shuō)拿不出錢怎么辦，最后分析不投資的那個(gè)人，就是怕這個(gè)公司他另起爐灶，就直接去找最想幫助的這個(gè)人，如他的姐姐弟弟兄弟之類的拉他們來(lái)眾籌，各位明白了嗎？他用這個(gè)方法不到一年的時(shí)間，用同樣的方法現(xiàn)在有三家公司，每家公司都是占40%股份，那么請(qǐng)問(wèn)他手上有多少股份400萬(wàn)為一家，那么3家等于1200萬(wàn)，他有沒(méi)有出錢，他不出一分錢就可以開(kāi)三家，這說(shuō)明了如果按傳統(tǒng)的思維，開(kāi)一家就昏頭轉(zhuǎn)向了。
在這個(gè)案列中，我們看到左手解決錢，右手解決業(yè)務(wù)，就可以把項(xiàng)目做起來(lái)，那么眾籌的案列中，各位能看到什么？就是找人眾籌要解決他能帶給你的是什么，這一點(diǎn)很重要，有很多創(chuàng)業(yè)者他眼中只有錢，只有有錢他認(rèn)為什么都可做起來(lái)。
比如說(shuō)阿里巴巴，馬云找孫正義投資，為什么不找別人，因?yàn)檎业綄O正義，他帶來(lái)的不僅僅是資金而是資金背后站著這個(gè)人的資源和能力，比如說(shuō)馬云要找一個(gè)可做的人才開(kāi)發(fā)軟件，當(dāng)然阿里巴巴不會(huì)缺這樣的人，現(xiàn)在只是說(shuō)比如，平常的公司會(huì)干什么，挖人呀，高價(jià)請(qǐng)人，如果阿里巴巴真的找不到這樣的人會(huì)怎么樣？直接打個(gè)電話給孫正義，公司現(xiàn)在缺少這樣的一個(gè)人，你介紹一下，那么孫正義會(huì)不會(huì)去找？有沒(méi)有能力找到這個(gè)人，他是阿里巴巴的股東，大家明白嗎？
所以說(shuō)眾籌你的目的是為什么？如果只是為了事業(yè)上，那你要找到能夠幫助你的人，再說(shuō)一次，不僅是錢，而是背后站著的這個(gè)人，有這個(gè)資源能幫你做強(qiáng)的人，這就是項(xiàng)目的眾籌，期待其他的眾籌在系統(tǒng)中細(xì)細(xì)地分享。
如果說(shuō)眾籌是為了騙些錢，各位還是好自為之，這個(gè)案
列相對(duì)來(lái)說(shuō)比較深一點(diǎn)，看不明白的還要回頭再看幾遍，
因?yàn)槔锩娴膬?nèi)容加進(jìn)去系統(tǒng)中的一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容.如何玩轉(zhuǎn)眾籌，玩轉(zhuǎn)資本，玩轉(zhuǎn)商業(yè)模式，加微信電話15014111901走進(jìn)《財(cái)?shù)馈氛n程深入學(xué)習(xí)了解。
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