3月11日下午，五糧液舉行線上投資者交流會(huì)，五糧液集團(tuán)（股份）公司董事長(zhǎng)曾從欽帶領(lǐng)新一屆高管團(tuán)隊(duì)首次對(duì)外集體亮相，就發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展思路、營(yíng)銷策略等情況與投資者進(jìn)行交流。

在交流會(huì)上，曾從欽強(qiáng)調(diào)，五糧液處于新一輪高質(zhì)量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機(jī)遇期，要搶抓機(jī)遇、守正創(chuàng)新，統(tǒng)籌好商品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)，相互促進(jìn)?！耙粡埶{(lán)圖繪到底”，五糧液將按照“補(bǔ)短、強(qiáng)弱、固優(yōu)”方針，持續(xù)補(bǔ)短板、拉長(zhǎng)板、升級(jí)新動(dòng)能，全力打造“生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽(yáng)光”五位一體的持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展的五糧液。

白酒結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)仍是主旋律

需要指出的是，就在兩天前（3月9日晚間），五糧液（000858.SZ）發(fā)布2021年度主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，該上市公司在2020年銷售收入、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)高基數(shù)的基礎(chǔ)上再次實(shí)現(xiàn)大幅提升。

2021年，五糧液預(yù)計(jì)，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)有望達(dá)到662億元左右、233.5億元左右，同比增長(zhǎng)幅度分別為15%左右和17%左右，再次刷新歷史新高；基本每股收益約6元。至此，五糧液已經(jīng)成為唯一一家，連續(xù)6年、24個(gè)季度營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)的A股白酒上市公司。

面對(duì)當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)，曾從欽系統(tǒng)介紹了五糧液生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。他指出，我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定向好、長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有改變，白酒行業(yè)成長(zhǎng)邏輯和基本面都具備強(qiáng)支撐。

曾從欽認(rèn)為，五糧液產(chǎn)品體系建設(shè)持續(xù)優(yōu)化、品牌價(jià)值持續(xù)提升、市場(chǎng)表現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升、渠道體系協(xié)調(diào)發(fā)展、企業(yè)現(xiàn)代化治理水平持續(xù)提升，形成了五個(gè)方面方向性、格局性態(tài)勢(shì)，產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)、古窖群優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)等五大核心優(yōu)勢(shì)更加凸顯，這是未來(lái)五糧液持續(xù)保持業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的信心和底氣所在。

“消費(fèi)者、投資者、經(jīng)銷商是我們的上帝，要敬畏好、服務(wù)好，讓上帝滿意?！痹鴱臍J說(shuō)，要統(tǒng)籌好商品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)，相互促進(jìn)、相得益彰。

結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，曾從欽判斷，五糧液繼續(xù)處于新一輪高質(zhì)量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機(jī)遇期。從宏觀環(huán)境來(lái)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定向好、長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有改變；從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)仍然是行業(yè)發(fā)展的主旋律，向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)三個(gè)集中趨勢(shì)還在進(jìn)一步加。更為重要的是，白酒行業(yè)成長(zhǎng)邏輯和基本面都具備強(qiáng)支撐，千元價(jià)格帶持續(xù)擴(kuò)容。

確保第一梯隊(duì)靠前增長(zhǎng)勢(shì)頭

此次交流會(huì)，也是五糧液新一屆管理團(tuán)隊(duì)首次公開亮相，明確了“十四五”發(fā)展目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)路徑與長(zhǎng)期發(fā)展藍(lán)圖。

有參會(huì)券商分析師表示，五糧液新班子打開新局面，深入交流有助于實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定軍心、展現(xiàn)決心、提振信心，五糧液高管層有序交接后，積極變化有目共睹。

圍繞“十四五”發(fā)展目標(biāo)，曾從欽提出，以生態(tài)為底色、品質(zhì)為核心、文化為支撐、數(shù)字為動(dòng)能、陽(yáng)光為保障，全力打造“生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽(yáng)光”五位一體的持續(xù)穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展的五糧液，加快建設(shè)產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代的世界一流酒企。

談到2022年業(yè)績(jī)規(guī)劃時(shí)，曾從欽表示，要確保五糧液好于行業(yè)平均水平、在第一梯隊(duì)靠前的增長(zhǎng)勢(shì)頭。特別是通過(guò)處理好量和價(jià)、產(chǎn)和銷、供和需的關(guān)系，切實(shí)維護(hù)好當(dāng)前“穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)、“進(jìn)”的力度，積極推動(dòng)淡旺季相對(duì)均衡，形成持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展格局。

在投資者問(wèn)答環(huán)節(jié)中，五糧液方面表示，今年元春期間，核心產(chǎn)品第八代五糧液基本盤實(shí)現(xiàn)高動(dòng)銷，節(jié)后重點(diǎn)工作在于全面提升渠道正常盈利空間。依托數(shù)字化營(yíng)銷體系，精細(xì)化管理傳統(tǒng)渠道，優(yōu)化傳統(tǒng)渠道、減少和控制問(wèn)題渠道投放。2022年，第八代五糧液動(dòng)銷符合預(yù)期，除西安、天津等疫情城市有小幅波動(dòng)外，各地動(dòng)銷呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。

同時(shí)，公司進(jìn)一步指出，今年加大了新零售和KA電商系統(tǒng)投放量，滿足市場(chǎng)需求和行業(yè)名酒增長(zhǎng)的領(lǐng)先水平。此外，消費(fèi)模式的變化，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行轉(zhuǎn)型，推進(jìn)大商向品牌連鎖終端、小商向直銷團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型。

針對(duì)另一個(gè)重要單品，經(jīng)典五糧液除核心、重點(diǎn)城市外，將不再以招商為重點(diǎn)工作，而是以品牌提升和消費(fèi)者培育為核心。

據(jù)悉，五糧液今年將圍繞北京、上海、深圳、廣州、成都等5個(gè)核心城市，重點(diǎn)打造經(jīng)典五糧液，以五糧液體驗(yàn)店、五糧液酒家等，以及具備社會(huì)資源的合作伙伴構(gòu)建新型銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)打造直轄市、省會(huì)等33個(gè)重點(diǎn)城市，構(gòu)建企業(yè)直銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，篩選傳統(tǒng)經(jīng)銷200+家客戶形成傳統(tǒng)渠道基本盤，2021年表現(xiàn)能力較弱的客戶停止合作，2022年實(shí)行分級(jí)配額制優(yōu)化量?jī)r(jià)策略。