3 月 1 日，快手正式切斷了和淘寶、京東的部分電商合作。

快手在一周前（2 月 22 日）的公告里宣布了這一決定。具體來說，淘寶聯盟的商品及服務鏈接，將無法出現在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等位置；而京東聯盟的商品及服務鏈接，將無法出現在快手直播間購物車，但可出現在短視頻購物車、商詳頁等位置。

快手發布公告宣布「斷鏈」

這一舉動讓人想到過去微信與淘寶的互封鏈接，也讓快手與淘寶、京東兩大電商巨頭之爭成為焦點。

在競爭法專家、中國社會科學院大學法學院副教授譚袁看來，目前互聯網「互聯互通」的背景下做此舉動，存在一定的風險。「過去它們（短視頻平臺）是巨頭屏蔽下受害的一方，現在它們又是細分領域內主動屏蔽的一方了。這個角色在不斷發生轉換。」他說。

不過譚袁對極客公園表示，由于快手在電商領域并不具有市場支配地位，因此其不涉及濫用市場支配地位。其更多可能涉及的是「自我優待」，即為了發展自己的自營業務，拒絕與曾經的交易對手繼續展開交易。

快手和淘寶、京東等平臺電商的關系，就像一個蹣跚學步的孩子和長者的關系。最早期，孩子需要長者的助力，長者也從中獲益。但當孩子長大后，它就開始自立門戶，自攬權益。

抖音在一年半前也做出過同樣的決策。2020 年 10 月，抖音禁止了淘寶、京東等第三方平臺鏈接進入直播間（短視頻仍可以）。

截止發稿前，淘寶未對快手此舉做出評論。而京東回應媒體稱，其和快手電商直播更多是基于供應鏈層面的合作，此次調整對京東幾乎沒有影響。

01 快手此舉是為了做大交易額、保證品控

在還未「長大」前，快手等短視頻電商還離不開平臺電商。兩者的合作模式是，前者將自己的用戶流量導給后者，再由后者的電商基礎設施提供服務。

對快手等短視頻電商來說，外鏈商品首先損失的是收入。快手等短視頻電商一般是從 GMV(商品成交總額) 中抽取 5% 的傭金作為收入，但它不能對鏈接到平臺外發生的交易進行抽傭。因此，為了獲得更高的收入，快手必須把流量限制在自己平臺內，打造自己的電商閉環。

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禁掉外鏈商品的第二個好處是加強「品控」。抖音電商總裁康澤宇此前回應「抖音直播封殺第三方外鏈」時表示，此舉最重要的原因是，抖音很難做好外鏈商品的檢查和管控，「用戶在抖音看到、點擊、形成購買，所有的動作都在抖音電商完成，整個購買體驗是順暢的，所以他的體驗更好。」

而自立門戶的關鍵時機是「長大了」，標志則是交易額到達一定規模。

以抖音為例。在其自立門戶的 2020 年底，據晚點 LatePost 報道，抖音電商當年 GMV 超過 5000 億元，比 2019 年翻了三倍多。抖音電商還希望 2021 年 GMV 沖到 10000 億元，為此字節跳動直接成立了「電商」明確命名的一級業務部門。

據媒體報道，快手也正是從那時起醞釀自立門戶，優化自有商品池、全力鋪墊自己的電商閉環。

但當時的快手電商還未完全成熟。據媒體報道，2020 年，快手電商 GMV 為 3816 億元。

之后，快手定下了自己 2021 年電商 GMV 目標，為 8000 億元。快手希望更多依靠自己的供應鏈，即快手小店完成更多交易，比例要達到 60%。而通過外部平臺完成的交易要控制在 40% 以內。

等到 2022 年，據晚點 LatePost 一月底報道，快手 2021 年電商 GMV 達 6800 億元，超出外界預期。且快手電商將 2022 年 GMV 目標區間定在 9000 億元至 9700 億元，逼近一萬億元。

這和抖音當時面臨的處境一致，也能解釋快手為何選擇此時切斷外部鏈接。

當初抖音切斷外部鏈接的結果是——據《2021 抖音電商生態發展報告》，2021 年 1 月，抖音小店的 GMV 較此前一年增長了 50 倍。

02 快手商戶受切斷外鏈的影響較小，因外鏈商品只有 10%

「（切斷外鏈）對我們沒有影響，因為我們開的是快手小店。」快手發布公告后，快手電商的一位商戶對極客公園表示。

和抖音當時切斷外部鏈接相比，此次快手切斷外部鏈接對商戶造成的震蕩更小。

抖音切斷外鏈時，平臺上有近 70% 的商品鏈接來自第三方平臺。而快手平臺上的外鏈比例較低，據快手去年三季度財報，快手只有 10% 的商品鏈接來自第三方平臺。

快手有意識地完成了這場「遷移」。這兩年，快手都將"大搞品牌"列入業務重點。截至 2021 年前 11 個月，快手電商新入駐的品牌量增長了 186%，品牌自播 GMV 也增長了 841%。

據 36 氪報道，就連旗下擁有不少自有品牌和淘寶店的頭部主播，例如辛巴的辛選，都沒有受到斷鏈的影響，「早就做出了調整，將商品都轉移到了快手小店上。」

而快手逐步完善的電商基礎設施，也為這場「遷移」提供了基礎。據報道，2021 年 11 月，快手電商宣布好物聯盟升級為快分銷，可以為商家提供撮合服務與分賬功能。同時快手也提升了品控能力，自去年年初起就不斷修改各個類目的規則，并將品控團隊獨立了出來。

兩位快手電商的商戶對極客公園表示，快手小店的資質要求，即開店門檻很高。「比如你開個（快手）小店可能需要重新開一家公司，但是你開淘寶店不需要這些。」

快手小店官網

一定程度上，停止外鏈加大了商戶運營成本。但從另一個角度看，快手此舉也能為平臺把真正匹配的商戶篩選出來，從而更好把控快手平臺的品控和生態。

據海豚社數據，2021 年，抖音和快手已經成為僅次于阿里、京東和拼多多三巨頭的新型電商平臺，兩家的市場份額分別占到了 5% 和 4%。

不出意外，可以設想的未來將是：孩子繼續長大，而它們和「長者」的關系，也會從寄人籬下，逐漸走向分庭抗禮。

*頭圖來源：視覺中國

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