處于后疫情時(shí)代的2021年，家居需求延遲爆發(fā)和消費(fèi)升級(jí)加劇并存，企業(yè)由此迎來新一輪發(fā)展契機(jī)，同時(shí)也面臨著諸多考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。部分頭部品牌企業(yè)，在創(chuàng)新中獲得成長(zhǎng)，也為行業(yè)帶來光亮。

于此，搜狐焦點(diǎn)&搜狐焦點(diǎn)家居&焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)&焦點(diǎn)研究院年度特別策劃《激蕩2021》，通過對(duì)話優(yōu)秀企業(yè)代表——王力安防執(zhí)行總裁胡造奇，看企業(yè)在穩(wěn)健前行中如何乘風(fēng)破浪！

【搜狐焦點(diǎn)家居】：回顧2021年，您認(rèn)為王力安防是否達(dá)到或超過了預(yù)期目標(biāo)？在哪一方面取得了較為理想的成果？

【胡造奇】：2021年王力的銷售目標(biāo)基本達(dá)成，這主要取決于幾方面：

第一，加大了渠道的精耕細(xì)作。無論是零售渠道還是工程渠道，我們都進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了渠道高增長(zhǎng)。

第二，在產(chǎn)品研發(fā)方面建立了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在入戶門、智能鎖這些領(lǐng)域我們的研發(fā)實(shí)力、核心技術(shù)在行業(yè)里面都居于遙遙領(lǐng)先地位，并擁有60多項(xiàng)發(fā)明專利，而今年以核心技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略也進(jìn)一步得到市場(chǎng)驗(yàn)證。

第三，公司年初在上海主板上市。成為中國(guó)門鎖行業(yè)首家上市企業(yè)，也全面加大了王力品牌投入，實(shí)現(xiàn)品牌和資本雙輪驅(qū)動(dòng)。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：通過親身感受，您認(rèn)為對(duì)于整個(gè)家居行業(yè)而言，2021年面臨的最大的困難或挑戰(zhàn)是什么？為什么？

【胡造奇】：2021年，王力包括我們整個(gè)行業(yè)，我認(rèn)為主要面臨兩大挑戰(zhàn)：

第一，原材價(jià)格上漲，這變相導(dǎo)致毛利率降低。尤其是鋼材方面，使用率大，原材價(jià)格的上漲，對(duì)企業(yè)造成了較大壓力。

第二，房地產(chǎn)市場(chǎng)下半年的整體下行。今年下半年諸多房地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)資金風(fēng)險(xiǎn)，加上整體剛性需求的減少，作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，對(duì)我們的預(yù)期也產(chǎn)生了一定的影響。

針對(duì)這些危機(jī)，王力也快速做出了調(diào)整，以保證我們的產(chǎn)能和業(yè)績(jī)。

首先，今年全面啟動(dòng)了兩個(gè)智能工廠，發(fā)力智能制造。智能工廠、智能制造降低了我們的生產(chǎn)成本，提高了我們的生產(chǎn)效率，這是一個(gè)比較好的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)。

第二，通過產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)提高產(chǎn)品的議價(jià)能力，尤其是王力通過核心科技打造更高品質(zhì)、更符合客戶需求的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品議價(jià)和客單值。

第三，發(fā)力新品類，多品類發(fā)展。除了入戶門、智能鎖兩大品類，我們還將產(chǎn)品品類延伸到了智能木門、智能門窗、智能家居等品類，尤其是木門品類業(yè)務(wù)，2021年我們投資建立了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能化工廠，生產(chǎn)產(chǎn)能大幅提升。多品類的業(yè)務(wù)發(fā)展有利于提升我們的客單值，而我們的新品類業(yè)務(wù)也在逐步顯現(xiàn)市場(chǎng)效益。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：一家家居企業(yè)要獲得持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，您認(rèn)為當(dāng)下最重要和最核心是的什么？2022年將如何重點(diǎn)布局？

【胡造奇】：未來要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，我認(rèn)為首先人才是第一驅(qū)動(dòng)力，所以2022年我們會(huì)加大人才驅(qū)動(dòng)，在人力資源板塊進(jìn)一步強(qiáng)化我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，要在產(chǎn)品研發(fā)、核心技術(shù)方面形成更大的差異化。王力一直實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是差異化戰(zhàn)略，未來我們也將進(jìn)一步加大我們產(chǎn)品研發(fā)投入，研發(fā)和技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將更強(qiáng)，從而建立更強(qiáng)的技術(shù)壁壘。

第三，智能化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，2022年我們將全面推動(dòng)智能家居戰(zhàn)略。從用戶需求的角度，更美、更舒適、更環(huán)保，這是第一層的核心需求，而當(dāng)很多用戶實(shí)現(xiàn)第一層需求以后，更便捷、更高性能的智能家居就成為了他們的進(jìn)階需求。入戶門、智能鎖在智能家居方面對(duì)于用戶是第一個(gè)入口。我們目前已經(jīng)延伸到智能門窗、智能木門、智能小管家等產(chǎn)品，并開始全面研發(fā)智能睡眠系統(tǒng)，未來我們會(huì)在智能家居這個(gè)板塊打造6到10個(gè)核心品類業(yè)務(wù)。我們相信在家居建材行業(yè)智能化未來將是王力一個(gè)很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略品類。

第四，品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)。通過品牌的驅(qū)動(dòng)，加上我們的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建入戶門和智能鎖這兩大品類的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。王力進(jìn)一步發(fā)揮入戶門和智能鎖頭部品牌的效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度第一的目標(biāo)。

第五，規(guī)模化戰(zhàn)略。我們投入了巨資建立了全球領(lǐng)先的兩大智能化工廠，目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模化戰(zhàn)略：一提高生產(chǎn)效率，二提高產(chǎn)品品質(zhì)和交付能力，三提高市場(chǎng)占有率。未來行業(yè)洗牌進(jìn)一步加速，將是一個(gè)良幣驅(qū)逐劣幣的時(shí)代，服務(wù)跟不上的、品質(zhì)落后、效率低下、技術(shù)沒有優(yōu)勢(shì)的品牌將被篩去，頭部品牌將占有更大市場(chǎng)。

出品：搜狐焦點(diǎn)家居