作者｜雪夜楓鱗

潮玩市場的火沒有隨著新冠疫情的持續而熄滅，反而越燒越旺。

今天（12月7日），科技潮玩發售平臺「山海潮玩」對外宣布，他們完成近500萬元天使輪融資。而近期，潮玩企業模言文化也明確表示，他們拿到一筆千萬級融資，這筆融資將會運用到IP矩陣打造、動畫制作、新IP簽約、線上線下渠道強化以及用戶運營等方面。

拿到錢的不止這兩家。根據營銷娛子醬不完全統計，白熊百貨、貓貓家傳媒、KataWorld和Amazing Panda等近24家B輪前的潮玩相關公司在2021年陸續獲得融資。

事實上，如果把目光延申到2020年下半年，各個投資機構的爭搶就已經開始了。但那個時候更多限于頭部如泡泡瑪特和52toys等公司，現在，資本更多將觸角往多元化發展：無論是普通的潮流手辦玩具，還是新興的虛擬潮玩或AR潮玩，甚至是可穿戴潮玩和情趣潮玩等新賽道，都拿到了數額不等的融資。

雖然成交的投融資不少，但市場仍然是非常謹慎的。

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一位頭部潮玩公司的內部人士告訴營銷娛子醬，目前市場的投資風向更愿意投入到那些已經被證明的賽道上。資本對于潮玩的新賽道一直都非常感興趣，畢竟新故事意味著更多可能。但真正到了最后決定投資的階段，很多VC或者大公司戰略投資部就會變得無比謹慎，從而錯失了諸多機會。

什么樣的潮玩公司能拿到融資？潮玩市場未來的新趨勢有哪些？投資環境是否還會繼續火爆下去？帶著這些疑問，營銷娛子醬對話了十余家潮玩公司以及多名VC機構投資人，希望能夠從中獲得答案。

01消費者熱情不減，潮玩市場規模擴張依舊

2019年潮玩這一品類橫空出世以來，公眾對于這一品類的追捧程度一直維持在一個極高的水平線上，而VC機構的目光更是從來都沒有離開這一領域。

根據艾媒咨詢今年年初發布的調研報告顯示，2020年中國潮玩市場規模接近300億元，受疫情影響增速有所放緩為44.0%，預計2021年中國潮玩市場規模增至384.3億元，2023年甚至將突破500億大關。這種增長的態勢也將保證中國繼續成為全球潮玩消費的核心市場之一。

如此大的蛋糕擺在面前，眾多動畫、雕像或者IP經營公司開始入局潮玩領域，而一些知名設計師也開始組建小型工作室，進一步充實潮玩市場。

僅僅11月到12月月初，潮玩行業就接連發生四筆融資事件。除了開頭我們提到的山海潮玩和模言文化之外，藝術潮玩品牌“AMAZING PANDA 潘噠”完成了500萬元的天使輪融資，投資方為銳合資本。SuPlay則完成了超千萬美元的A+輪融資由米哈游領投。

值得一提的是，潮玩市場中雕像這一細分領域，今年格外受到投資者青睞。雕像領域三家頭部公司開天工作室、QueenStudios和昱家良品都得到了數額不菲的資金支持。開天工作室獲得了奧飛近6000萬元的股權認購，昱家良品收獲了名創優品數千萬元的戰略投資，而QueenStudios則是實現了上億元的融資。

名創優品相關人士告訴娛子醬，他們理解的潮玩，其實不只是盲盒，而是包括雕像、積木等“8+X”大品類，而擁有從IP獲取、原畫設計到工廠量產、銷售產業鏈全產業鏈的昱家良品，無疑能幫他們夯實這一塊。

除了實體手辦之外，虛擬潮玩也是投資市場的新寵。

據了解，虛擬潮玩既可以是實體手辦的一種數字化周邊，也可以是實體手辦的數字孿生形象，這其中也包括了AR收藏卡、手辦虛擬形象等品類。廠商通過通過將虛擬偶像的數字化動作、語音、舞蹈等提前抓取，并用AR技術來讓用戶與虛擬的手辦之間實現互動。

今年下半年，VR/AR企業創幻科技內部孵化的虛擬潮玩品牌次元潮玩完成了數百萬元天使輪融資，虛擬社交也是他們下一步發力的重點。微軟合作伙伴奇點共識，也正在采用自研的傳感器與手機連接，開發標準版數字潮玩引擎，實現更穩定的數字孿生態。

最后，其他品類也在和潮流玩具不斷地進行融合，從而演化出全新的賽道。比如今年7月對外發布的KataWorld，就是飾品領域與潮流玩具進行融合的新嘗試，最終他們也獲得了青山資本近千萬元的融資。

這種融合甚至還包括了情趣用品領域。情趣潮玩品牌“SauceDesign非理性”在今年4月完成了他們的種子輪融資，投資方為個人投資者。

如此之多的潮玩公司拿到融資，足見投資者對這一塊巨大市場的濃厚興趣。

02渠道數據產能成硬指標，一個都不能少

目前國內的潮玩的生態中，由于發展還處于早期階段，因此大部分公司仍然是中型公司或者小工作室。然而，VC投資機構在選取投資對象時，無論公司規模大小，他們對于投資對象的標準都是一致的，那就是更為看重企業的綜合能力。

縱觀今年獲得融資的24家企業，產品設計自然是重中之重。不過，近一年來，供應鏈能力、IP開發能力以及線下展示能力逐漸成為投資機構關心的話題。

某潮玩公司負責人松子向營銷娛子醬透露，目前國內潮玩行業的產業鏈仍然呈現一種碎片化的狀態，具體體現在渠道碎片化、數據碎片化和產能碎片化三個部分上。

潮玩行業興起之前，用戶對于這些手辦和玩具仍然有著自己的需求，但這些旺盛需求并沒有一個穩定的供給渠道去承載。而這種渠道的碎片化直接引發數據的碎片化，廠商不知道什么樣的商品更容易被大眾所接受，因此缺乏數據洞察。

上述兩種碎片化直接導致了下游沒有穩定的需求，那么上游的供應鏈一方面沒有生產的動力，另一方面也沒有足夠的資源擴大產能，最終導致了產能碎片化。

營銷娛子醬走訪的多家潮玩公司中，大多數都表示，今年獲得的融資基本都投到了產品身上，尤其是產品的生產鏈之中。

Amazing Panda方面告訴營銷娛子醬，無論是做盲盒還是做公仔，下單體量和鑄模成本都是非常之高的。因此他們進行的下一輪融資中，潮玩的生產是主要發力的對象。

然而，隨著潮玩公司規模不斷擴大，巨頭的經驗實現提升，渠道碎片化和數據碎片化正在得到解決，因此提前解決了產能問題的潮玩公司開始得到了投資機構的注意。

早前，SuPlay通過100%合并吸收潮玩設計生產制造商嘿粉兒，打通了潮玩制造環節，最終實現了潮玩產業鏈的全覆蓋。解決了生產的問題；而昱家良品作為業內少數擁有自建工廠的潮玩企業,他們自然也受到了資本的青睞。

另外融資之后，也可以助力企業反向改造上游。松子告訴營銷娛子醬，雕像算是客單價比較高的一種潮玩產品，短期內銷量還是無法與盲盒相提并論。然而，專攻雕像的工作室在獲得融資之后，對于上游的改造可以起到決定性作用。

原本雕像工作室在設計和預售的過程中，都會采取預售制，主要是因為沒有穩定的需求方。資本的進入，最直接的結果就是增加了雕像產品的曝光量和包裝程度，普通用戶對這一品類產品的認知不斷提升，進而需求的潛力也會被挖掘出來。長此以往，雕像這一品類勢必可以做大做強。

IP開發能力是潮玩公司的另一項核心競爭力。眾所周知，一家潮玩公司如果擁有IP的加持，那么他在行業內市場份額占比也會更高。泡泡瑪特能夠成為潮玩第一股，正是來源于其IP打造和開發的能力。

今年獲得融資的企業中，是否具備IP開發能力也是一個重要的考量標準。比如Amazing Panda，在進軍實體潮玩領域之前，他們就已經圍繞“Amazing Panda”這一虛擬IP形象進行了深度開發。該公司還與巴黎老佛爺百貨和上海新天地的合作，以及跨界聯名ANNA SU，雖然以上這些合作都還是停留在了B端授權，但對于IP知名度的擴散都是大有幫助的。

貓貓家傳媒也是如此，今年獲得了騰訊的投資。作為一家專注于萌寵動漫開發、品牌運營的公司，貓貓家將潮玩產品視作IP開發的一個重要環節。

2020年3月， ViViCat與全國星巴克合作了聯名產品“星巴克 X ViViCat會員星禮包”系列。合作的過程中，ViViCat為星巴克提供了視覺海報、短視頻、表情包等線上傳播物料定制及媒體營銷合作。

最后，線下展示能力同樣是投資機構看重的一項重要能力。與其他的一些商品不同，潮玩作為彰顯年輕人潮流的一種方式，非常重視線下的展示，尤其是在大型購物中心里進行的線下潮玩展。

事實上，除了幾家頭部公司之外，具備線下展示能力的中小企業并不多見。于是，擁有這一能力的公司成為市場上的“香餑餑”。

不止一家公司向娛子醬表示，雖然新冠疫情導致很多線下活動難以開展，但對于一家潮玩公司而言，線下展會的技能點還是非常必要的。未來的市場競爭中，線下展會和快閃的推廣對于潮玩銷售加成會起到至關重要的作用。

比如昱家良品，他們在拿到了名創優品的融資之后，旋即公布了更多有關線下展示的規劃。根據昱家良品的說法，他們布局國內及海外的的實體展出活動及線下粉絲與品牌互動活動，包括商場快展和快閃店，打造沉浸式場景的觀賞和消費體驗，提高用戶粘性。讓更多年輕人了解品牌，直觀感受作品帶來的視覺沖擊。

產品設計、供應鏈能力、IP開發能力以及線下展示能力，這些都是潮玩企業的核心競爭力，也是考察潮玩公司是否能夠向巨頭邁進的重要條件。值得慶幸的是，潮玩公司們正在逐步豐富自己的“武器庫”。

03潮玩新趨勢初現，科技+多元化維持行業活力

相比實體手辦類目的多樣化，虛擬潮玩的興起是所有人都看在眼里的。此前營銷娛子醬曾經發布過一篇有關數字藏品的文章。數字藏品中其實就包含了許多虛擬潮玩。而虛擬潮玩之所以能夠在當下流行，AR技術的互動、NFT技術所保障的唯一性以及與元宇宙這一概念的關聯都是人們關心的焦點。

在與潮玩公司的交流中營銷娛子醬發現，大多數公司都認為虛擬潮玩會是未來行業的一個重要趨勢，并且已經有了明確的規劃。

Amazing Panda方面表示，虛擬藝術品（包括虛擬潮玩）應該是每一個IP都在做的方向。因為潮玩IP一旦運營成功，如果想要去擴大經營規模，或者是提升收入的第二曲線，進軍虛擬藝術品領域都是一件順理成章的事情。

然而這些潮玩公司基本都處于一個觀望的態度，或者是項目剛剛進入早期階段，還無法大規模投入其中。

微軟物聯網與混合現實合作伙伴奇點共識，則讓我們看到數字潮玩的另一種可能性。在奇點共識看來，虛擬潮玩應該稱為數字孿生玩具，他們認為在holoLens與apple XR設備即將爆發的當下，數字潮玩可以通過AI機器視覺算法和手機攝像頭系統，還有奇點共識自研的傳感器，將潮玩和虛擬形象進行肢體與活動數據的綁定，通過手機與平板這樣的移動設備，將它隨時隨地的活化。借助Microsoft mesh 提供的引擎，在這樣的系統下，將潮玩開辟到線下線上更大的市場。

借助Microsoft mesh在微軟holoLens 2上成功部署風靡全球的pokemon go

另外一個行業大趨勢則是潮流玩具與其他領域產品相融合的產物，而發展比較迅速的莫過于可穿戴潮玩，尤其是今年剛剛上市就已經拿到天使輪融資的KataWorld。

KataWorld 主理人鄭喻之告訴營銷娛子醬，一開始他們的構想就是飾品品類怎么樣才能和潮流玩具概念進行融合，從而吸引Z世代的年輕人。為了能夠實現供應鏈的高流轉率，同時保證產品的品質和藝術價值，KataWorld決定采用目前模塊拼接方式。這樣的一個個方塊飾品，不僅在搭配上可以讓風格更加統一，同時IP聯名的合作設計也會更加簡單。

根據他們的構想，KataWorld將會構建線下體驗空間，以產品和品牌體驗為主要目的，讓豐富有趣的體驗作為銷售引導和傳遞KataWorld理念的工具。

同時在未來的產品中，KataWorld將加入NFC芯片以及發光面板，這樣就可以實現觸碰式社交，幫助年輕人尋找“同類”。

進入2021年下半年，潮玩要走下坡路的論調甚囂塵上。然而，資本市場的火熱還是給予了行業更多的信心。與此同時，新技術和新思路的加入，使得潮玩行業開始進一步科技化和多元化。顯然，隨著大批的資金和新技術的涌入，潮玩行業仍有無限的想象空間。