數張圖片或一段視頻，“夢之藍M6+、夢之藍·水晶版”等美酒為主角，背景則是一張飯桌。王先生是洋河股份派駐揚州市場的營銷人員，他微信朋友圈內容大都是和經銷商一起組織的品鑒活動。

據洋河股份業務人員介紹，像這樣的品鑒會在全國各地市場已經形成常態化。在企業新營銷理念的引領下，各個營銷單元充分結合地方實際，組織接地氣、聚人心的深度品鑒會，讓品鑒更具魅力和實效。而以“夢之藍M6+”為主導的夢系列產品進入快速增長階段。

“消費者培育”成為營銷主旋律

洋河股份作為中國濃香型白酒的典型代表和行業龍頭企業，其擁有的古窖池數量有7萬多口，最珍貴的明清老窖有2020口，最早可追溯到明朝洪武年間，歷經六百多年滄桑，一直從不間斷發酵。加之企業極致的工藝追求，一直見證并推動著中國白酒行業發展，更持續展示著工匠精神的淵源與傳承。

洋河綿柔型白酒的核心在于“三低工藝”。因為是低溫入池、發酵和餾酒，出酒率很低，所以生產成本、儲存成本和技藝要求更高，從而造就品質也更高。而這樣的優勢，其他同類白酒廠家無法復制。

據酒類營銷專家介紹，“酒類營銷和消費中認知是第一位的，夢之藍M6+價格帶的日益穩固，洋河股份在一定程度上得以二次創業和營銷變革。”任何一款白酒產品，事先與客戶沒有精準的品鑒和深度交流，當下要想站穩高端白酒市場，僅靠品牌張力是遠遠不夠的。

近年來，“喝好一點，喝少一點”的健康飲酒理念逐漸深入人心，高凈值人群對于品牌的追求、場景體驗愈加重視，品鑒會已成為酒企非常重視的營銷活動之一。為此，洋河股份以“消費者培育”為營銷主旋律，不僅將每一場家宴當作是與用戶情感的“連接器”，更視為品牌建設的重要載體。

據了解，在全國化的大背景下，洋河股份每個分辦市場每年至少會舉辦5-6場大型品鑒會，每家經銷商一個季度也會舉辦30-40場小型品鑒活動。“這還只是一般地級市場的規模，如果放在省會城市，或者像南京這樣的大城市，每年僅大型品鑒活動可能都有上百場。”洋河南京市場營銷人員張先生介紹道。

北京海淀區白酒經銷商李女士則表示，隨著洋河股份營銷的變革，精細化和精準度都有了提升，產品配置更加合理。今年“夢之藍M6+”銷售量提升很大，與同期相比增長58%以上；同時，“夢之藍·水晶版、綿柔蘇酒、貴酒”等產品也銷售喜人。

“在白酒品牌中，夢之藍M6+的庫存壓力比較小，產品價格更加理性。”庫存壓力日益變小是白酒經銷商所關注的，也是產品動銷增強的具體表現。而對于消費者而言，產品品質和價值是消費的第一要素。

以全新差異化品牌形象開辟生存空間

品牌價值與品質價值最好的表現，在于產品的稀缺性和文化性。多年來，洋河股份主導產品的“克萊因藍”包裝被很多人認為是其成功的關鍵。但是，其他白酒也都擁有自己獨特的顏色，卻為何沒有像洋河一樣的影響力？

究其原因，這背后更大的意義在于，洋河在歷史悠久、競爭慘烈的白酒行業中創新突圍故事，絕不僅僅止于顏色，還有企業的藍色夢想與光榮，以及如何不斷給消費者帶來革命性的消費體驗和在其心中所形成感知的集合。

據了解，白酒作為中國的傳統產業，在產品形象的改造和提升方面具有很大的空間。正是看到了這一點，洋河股份決心以全新的差異化品牌形象重磅出擊，開辟新的生存空間。

在高品質的基礎之上，“夢之藍M6+”憑借時代暖心價值觀的映射，實現了個體表達到群體共鳴的演變，展現出了強大的品牌影響力，擁有著熱搜級流量。

上市之初，“夢之藍M6+”就發出了“更好的時代，值得更好的你”的呼喚，并在2021央視牛年春晚的舞臺上敲響了零點鐘聲。緊接著，洋河股份牽手中國航天基金會，發起了“百萬航天合伙人”活動，與千萬消費者共同見證了眾多航天發射重要時刻；夢之藍公益助學的足跡遍及“云南普洱、陜西延川、青海海東”等全國多地。專注公益，共逐航天夢，為消費者為時代發聲，“夢之藍M6+”以時代擔當者的身份，傳遞著“責任和開放”的時代思想。

此外，為實現與消費者進一步互動溝通，洋河股份還精心打造“綿柔之旅”品牌項目、制定個性化旅游線路等，并通過“夢之藍M6+經濟發展論壇、夢之藍M6+健康講座、高考志愿填報公益講座、乒乓球羽毛球賽”等系列活動進行消費者培育。

在白酒行業專家看來，“夢之藍M6+”的高端地位是穩固的，相對于其它高端白酒的優勢并不只是價格和高品質，還源于擁有新潮與傳統碰撞、時尚與古典并存的高顏值，以及深厚的傳統文化和時代同頻。

文：若塵