幾乎所有創業失敗第一原因都是因為創業者本身比較虛偽。

黃金周見了好幾位創業者，有成功的也有失敗的，事實上那些創業失敗的人也上過很多的商業的課程，但為什么沒有能夠給他帶來一些實質的改善？

所有的成功者都有各自成功的原因，但每一個成功者都是練習了很多平常人無法想像的功夫才真正得到自己所需要的東西。創業的人一般情況下都要真實的面對自己，先讓自己的內心富有，窮人一般都很虛偽。

　　虛偽的人大多數比較貪婪，很多的人創業初期認為自己抓住了一個機會，只要開了公司放在那里就會有大把的財富跟著來。這個心態就像是炒股。

　　財富卻是一條毒蛇，不會抓蛇的人，很有可能會被咬傷，被咬傷了可能就會不治。

　　有一些人認為自己找到一些會抓蛇的人，只要這些人，幫自己抓蛇，自己享受就可以了。甚至自己可以不必具備抓蛇的本領，對于蛇都不想去了解。

　　當他們找到很多的抓蛇的人，那些人事實上比他更怕蛇，毒蛇本身讓大部分人害怕。

　　黃金周回南京，見到一個朋友，非常的痛苦。

　　創業的時間不到半年，心情看上去很不好，人也沒有精神。

　　朋友原先在中糧做過部門經理，業績非常好，掙了一些錢，就決定下海。后來認識了一個保險公司的也很優秀的經理，那個人有一個團隊，20多人。

　　經過一番探討，保險行業以及相關的分析，朋友決定與保險公司的這位有團隊的經理投資做一家保險經紀公司。

　　最初運作時，公司有近50人。都是原先那位帶來的。

　　但三個月后，基本上沒有人帶來銷售，朋友也不明白是怎么一回事，公司開著卻沒有任何單子。那些人慢慢走了。

　　現在公司幾乎沒有人，朋友不知道接下去該如何辦？

　　我問他，你找合作者的標準是什么？

　　他說，對方有項目，有能力，有資源。

　　你現在這個人符合嗎？

　　符合。

　　所有的條件都符合，卻失敗了，為什么？

　　我也不清楚。

　　創業者第一個誤區是找合作者，有很多的創業者，都在歷盡辛苦地找自己值得信任的人，他的合作者，很值得信任，關鍵是人家對你信賴程度如何？

　　創業的合作者，你信任不信任別人沒有關系，別人對你信任不信任才是重要的。如果一個合作者只是因為朋友關系，沒有辦法，但是卻對你沒有信任感，那么這個創業100%不會成功。

　　你信任他，不代表他會全力以赴。你公司沒有業績，睡不好覺，他是否在想要換一個合作者，還是堅信你，要和你繼續做下去。

　　我第一次和別人合作，那個人投資了10萬不到一個月，讓他老婆到公司來鬧，要錢，一下子把帳上拿走了15萬。

　　很多人問我為什么要給這個錢，我說，這是因為他對我不信任了，本來很好的朋友，不能傷了和氣，公司到了還可以再做，朋友關系壞了，很難修復。

　　合作者如果不信任，遲早要出問題。

　　你的原因就在于比較虛偽，不清楚自己真正想要的是什么？

　　以為你看到了毒蛇就會有人幫你抓，不一定，別人比你更怕毒蛇，而且抓了毒蛇你得到好處，他們為什么要這么拼命？