沒有B2B電商只有“新產業(yè)經濟體”

記得早幾個月前，跟朋友再次聊到快銷B2B，作為一名曾經的B2B從業(yè)者，對此闡述了一些新的理解。

今年自B端電商這股勁風起，一直刮到現在大家都還是會在經意或不經意間談到B2B，在這期間也有不少經銷商朋友已經行動，處在目前這樣一個調產能的節(jié)點上，各行各業(yè)也都不好過，經銷商群體更是如此，有行動也好，總比那些天天只管空談，而不去行動的人要強得多，雖然在業(yè)界一直流傳著這樣一句話“不變革等死”，個人認為，變也未必就死，一個新生事物的發(fā)展，必出有因，同時也需要勇于去探索，只要在做之前想好后果，去追求結果也并不是什么壞事，歷史的車輪滾滾向前，不會等待任何一個人。穩(wěn)步推進以實帶虛建立體系什么是實，什么是虛這里的供貨商不一定是經銷商，為什么要把人工智能放在后，那是另一個新的時代（工業(yè)4。

中心化與去中心化并行的商業(yè)生態(tài)

由這種賺錢的模式反過來可以預測未來的商業(yè)生態(tài)。第二到第六種模式天生需要大平臺，而這種平臺事實上不可能太多，這就是互聯網催生出來的中心化。而di一種、第五種模式則天生需要滿足人們多樣化的需求，所以需要把平臺上創(chuàng)建商品的一端開放出來，讓更多人參與進來提供具有特色的東西，這就是去中心化。實際上，這看起來很簡單的兩個字已經成了很多B2B前進的絆腳石。

這么說有點倒果為因的意思，但如果回溯到產品本身，一樣也還是這結果。

我們日常所見的五花八門的商品，大致可以分為兩個類別：一類是大批量無差別的，一類則是小批量有差別的。離人越遠的越偏向前者，比如鋼鐵;離人越近的越偏向后者，比如服裝。這在大豆和大米上體現的特別明顯，雖然都是農作物，但大米就要細分很多類，比如五常大米、盤錦大米等，大豆則沒人關注那么多。從商業(yè)模式來講，不以滿足用戶需求的Commence，不是長久的商業(yè)模式。

搶抓機遇期，擼起袖子加油干！天助網工業(yè)電商迎高速發(fā)展機遇期

9月25日，國家印發(fā)《工業(yè)電子商務發(fā)展三年行動計劃》，明確到2020年，工業(yè)電子商務普及應用不斷深入，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)電子商務銷售額達到11萬億元，重點行業(yè)骨干企業(yè)電子商務普及率達到60%，建成一批資源富集、功能多元、服務精細的工業(yè)電子商務平臺。以前做這個很難，因為以前這個通道不成熟，做這個就要解決物流、通關等問題，以及產品到國外要處理的各種各樣的問題。

針對中小企業(yè)工業(yè)的電子商務行動，要求，要推動中小企業(yè)交易方式和經營模式的網絡化，加快中小企業(yè)制造能力和資源開放共享。可以預知的是，中小企業(yè)加速擁抱互聯網電子商務是大勢所趨，“21世紀要么電子商務，要么無商可務”并不是空穴來風，夸大其詞。

工業(yè)電子商務是電子商務在工業(yè)流通、生產、服務全流程的深化應用。發(fā)展工業(yè)電子商務，有利于激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新活力、創(chuàng)新經營管理模式、優(yōu)化資源配置效率，是制造業(yè)數字化、網絡化、智能化的重要手段。

將推動工業(yè)企業(yè)采購銷售的在線化、網絡化、協同化水平，培育一批優(yōu)勢突出、功能完善、能力開放的工業(yè)電子商務平臺，加快形成物流體系網絡設施高速、標準規(guī)范體系完善、交易保障機制安全可控的工業(yè)電子商務支撐服務體系。

我們劃重點▼

中小企業(yè)工業(yè)電子商務推廣行動

主要內容包括：推動中小企業(yè)交易方式和經營模式的網絡化，鼓勵中小企業(yè)依托第三方工業(yè)電子商務平臺開展網絡采購和網絡營銷，推動自身各環(huán)節(jié)的變革，培育個性化定制模式；而各種技術的發(fā)展使這種平臺的運作和維護通常并不需要很多人(現在ding級三家互聯網公司的所有員工加起來還沒有一個寶鋼多，但收入、利潤等則要掉過來看)，所以這類成功的平臺會是未來的財富中心。加快中小企業(yè)制造能力和資源開放共享，推動中小企業(yè)制造資源與電子商務平臺全方面對接，實現制造能力的在線發(fā)布、協同和交易，支持中小企業(yè)與基于互聯網的開放式“雙創(chuàng)”平臺開展合作，打造制造、營銷、物流等協同的生產流通一體化新生態(tài)。