文|天下網商 王詩琪
雙11將近，家居賣場的boss們很忙，正在為即將到來的雙11四處奔走：走訪商戶，邀約活動，與工廠談貨，準備直播……
飛美地板北京地區負責人雷洋最近密集走訪門店，經常忙到晚上八九點。他要趕在國慶節前把后續團購會等活動落實。
而距離北京1000多公里，芝華仕南京紅星美凱龍經銷商的主理人黃正午正在為業績最后沖刺，借著天貓魯班之星團購會等一系列活動，他所負責門店的業績有望突破618，沖刺百萬元。
紅星美凱龍9.28團購會直播
金九銀十，此刻，正是家裝行業一年中最重要的時間段，商家們都卯足了勁兒往前沖。天貓也是如此，9月啟動的天貓家裝節，有30個城市、近300家商戶參加了超150場天貓魯班之星團購會。活動期間，居然之家、紅星美凱龍等家居賣場涌入大量客流。
據透露，今年1—8月，天貓家裝通過同城站、團購會等，幫助4萬家線下門店平均增收32萬，而全年的目標是50萬。這意味著，天貓將為整個家裝家居行業帶來極大的增量。
進化中的團購會回想起今年4月，第一次參加天貓家裝節活動的情景，北京地區的一名家具經銷商仍有些懊惱，雖然到店客流達到平時活動客流的兩倍，但因為經驗不足，承接不夠。
當時，天貓結合眾多品牌和線下門店，以地區為單位上線本地化團購活動，以折扣券、到店禮等團購權益，將消費者從線上引流至線下，實現同步爆發。這可被視作天貓魯班之星團購會的首次大規模試水。
團購，原本是家裝家居賣場線下常見的活動。家裝行業是個非常特殊的行業，鏈條極長，且專業化分工程度高，導致貨品極度分散，而一個正在裝修的消費者，需要的往往是一連串的產品和服務。在這種供需錯配的情況下，團購應運而生。通過團購會，消費者可以一站式選好地板、床和沙發，而不同門店和品牌間可以互相帶貨，讓消費者的轉化效率最大化。
在4月份首次試水后，不少商家在不斷嘗試和復盤中，慢慢總結出線上線下聯動運營之道。像紅星美凱龍北京9月28日晚的大型團購直播一樣，諸多家居賣場紛紛組織起更為專業的貨品選品、優惠政策、人員培訓、直播腳本等深度運營。
展開全文文|天下網商 王詩琪
雙11將近，家居賣場的boss們很忙，正在為即將到來的雙11四處奔走：走訪商戶，邀約活動，與工廠談貨，準備直播……
飛美地板北京地區負責人雷洋最近密集走訪門店，經常忙到晚上八九點。他要趕在國慶節前把后續團購會等活動落實。
而距離北京1000多公里，芝華仕南京紅星美凱龍經銷商的主理人黃正午正在為業績最后沖刺，借著天貓魯班之星團購會等一系列活動，他所負責門店的業績有望突破618，沖刺百萬元。
紅星美凱龍9.28團購會直播
金九銀十，此刻，正是家裝行業一年中最重要的時間段，商家們都卯足了勁兒往前沖。天貓也是如此，9月啟動的天貓家裝節，有30個城市、近300家商戶參加了超150場天貓魯班之星團購會。活動期間，居然之家、紅星美凱龍等家居賣場涌入大量客流。
據透露，今年1—8月，天貓家裝通過同城站、團購會等，幫助4萬家線下門店平均增收32萬，而全年的目標是50萬。這意味著，天貓將為整個家裝家居行業帶來極大的增量。
進化中的團購會回想起今年4月，第一次參加天貓家裝節活動的情景，北京地區的一名家具經銷商仍有些懊惱，雖然到店客流達到平時活動客流的兩倍，但因為經驗不足，承接不夠。
當時，天貓結合眾多品牌和線下門店，以地區為單位上線本地化團購活動，以折扣券、到店禮等團購權益，將消費者從線上引流至線下，實現同步爆發。這可被視作天貓魯班之星團購會的首次大規模試水。
團購，原本是家裝家居賣場線下常見的活動。家裝行業是個非常特殊的行業，鏈條極長，且專業化分工程度高，導致貨品極度分散，而一個正在裝修的消費者，需要的往往是一連串的產品和服務。在這種供需錯配的情況下，團購應運而生。通過團購會，消費者可以一站式選好地板、床和沙發，而不同門店和品牌間可以互相帶貨，讓消費者的轉化效率最大化。
在4月份首次試水后，不少商家在不斷嘗試和復盤中，慢慢總結出線上線下聯動運營之道。像紅星美凱龍北京9月28日晚的大型團購直播一樣，諸多家居賣場紛紛組織起更為專業的貨品選品、優惠政策、人員培訓、直播腳本等深度運營。