剖析亞馬遜每一次戰略轉變與擴張，幾乎都不難發現體育的身影，這十年來，亞馬遜已經成為體育元素最為厚重的科技公司。

禹唐體育注：

提起體育領域的亞馬遜，我們更多想到的是他在內容和版權上的努力，其實細想一下，這只不過是其體育戰略的一部分，以此來鞏固自己在流媒體和在線視頻領域的市場地位。從廣義來看，無論是IP版權的購買還是直接的贊助都是體育戰略投資的表現形式，作為一個復雜的商業綜合體，亞馬遜與體育的聯系還在不斷加碼，并且蔓延至各個業務分支。

羅馬并非一日建成，亞馬遜在成為萬億市值公司之前，也經歷了數十年的摸爬滾打。剖析亞馬遜每一次戰略轉變與擴張，幾乎都不難發現體育的身影，這十年來，亞馬遜已經成為體育元素最為厚重的科技公司。除了傳統的電子商務，亞馬遜的核心業務還包括Prime Video、Fire TV、AWS、Prime Gaming等，為了推動全業務線的擴張，體育投資是亞馬遜的最重要手段之一。

針對Prime Video、Fire TV這樣的內容線業務，亞馬遜主要通過頂級版權購買和跨平臺合作來拓展用戶群，包括英超、法甲、NFL等在內，亞馬遜在版權市場的投資仍然在擴張路上。而伴隨著體育大屏觀賽潮流的逐漸走強，Fire TV也將成為各大OTT平臺的落腳點之一。

在其他的業務線上，亞馬遜則通過贊助來拉近與體育市場的距離，同時借此進入全球的體育社區。早在2012年，亞馬遜就首次涉足體育贊助，當時公司立志成為運動器材的首選零售商，于是與滑板運動員安迪·麥克唐納簽訂了代言合同。雖然這是一項小種運動，但是在極限運動領域，麥克唐納有著極高的知名度，而亞馬遜的這次簽約正好趕在2012年X Games夏季賽舉辦之前。

此舉也表明亞馬遜開始認識到體育在公司的精神內核表現上舉足輕重，年輕的體育粉絲基礎將成為公司想要觸達的受眾群。亞馬遜近些年來在科技和網絡服務領域的發展讓人們有些忽略了他的電子商務業務，事實上，由于年輕消費者更熱衷于網絡購物，再加上數字和移動科技快速發展，區域性的行業競爭日趨激烈，亞馬遜也需要通過大量的營銷手段來吸引新客戶，體育是一個關鍵選項。

特別在新冠疫情爆發后，全球線上消費體量暴增，這也直接推動了跨境電商平臺的營銷動力。在他們看來，這是一個網羅新客戶的黃金機會。雖然亞馬遜的龍頭地位短期內無人撼動，但我們也要發現，在它身后的Wish、AliExpress、ebay和Lazada也都有不錯的發展勢頭，而且他們都有一個共同點，那就是在體育營銷領域的集中發力。

因為亞馬遜是一個全球化的多業務品牌，對于不同的市場需求，它所推廣的服務和營銷重點也會存在差異。最近兩三年，全球體育產業內的數字化和數據化進程讓亞馬遜的云計算服務平臺AWS看到了更廣闊的應用空間，職業體育聯盟在相關服務上的需求集中而強烈，這也帶動了亞馬遜與他們的技術聯合。

AWS目前已經與德甲、NFL、MLB、NHL、PGA Tour、洛杉磯快船等組織和實體建立了合作關系。他們都意識到，粉絲需要一種全新的賽事消費方式，特別在他們的媒體服務開始全球化的情況下，通過技術對內容和服務進行優化，架構新的體驗就顯得尤為關鍵。云計算已經是一個強競爭的行業，亞馬遜的起步并不算早，但是憑借與各大體育賽事組織的合作，AWS的知名度快速提升，一旦在市場中形成認知慣性，平臺的營銷效果就達到了。

禹唐曾多次強調，成功的營銷策略一定要與具體的目標相匹配，市場不同、目標群體不同，營銷主體的思路會顯現出非常大的差異。很多缺乏經驗的品牌或營銷人員簡單地認為，在預算允許的情況下，高價值的資源一定是最佳的選擇，這就陷入到一種線性思維的誤區。針對營銷成果的判定不應該是線性的，而是綜合各種因素的結構性考量，很多成功的營銷案例并不在于制造了多大的聲勢，而是品牌能夠在預設的路徑中收獲更高的附加值。

在亞馬遜的很多營銷投資中，我們都能夠真切地感受到這一點。今年早些時候，亞馬遜Prime Video還與巴西圣保羅俱樂部簽訂了一份短期贊助協議，權益只覆蓋三場比賽。亞馬遜此舉意在推廣自己的流媒體平臺和數字足球節目。這種做法在全球范圍內并不常見，但是亞馬遜在巴西卻多次運用。另外，對于巴西俱樂部而言，在他們主贊助商空缺的情況下，也通常用這種迷你合同來彌補收入。

在南美市場，亞馬遜想要深入到體育粉絲社區，足球肯定是第一選擇，但是考慮到這里的經濟水平和普遍的受眾認知，他還是想用最基礎的內容品牌來做抓手。到了英國市場，這一方法顯然是不適用的，鑒于亞馬遜已經獲得英超的部分獨家版權，它也自然不需要在營銷上花費更多時間。

一個多月前，亞馬遜Prime Gaming與英乙斯蒂夫尼奇俱樂部簽下為期兩年的球衣贊助合同。這看起來也不是一個很容易理解的交易，不過從Prime Gaming總經理拉里·普洛特尼克的表述中，我們還是能看到亞馬遜這種“低價值贊助”的商業邏輯，“斯蒂夫尼奇因建立一個與我們的抱負非常相符的熱情和忠誠的社區而享有盛譽。作為以客戶為中心的組織，都為熱情的社區服務，我們認為這是非常合適的。”禹唐認為，在成熟的足球市場進行足球營銷，社區化已經成為一個重要的著眼點。另外，品牌建立成熟的體育營銷體系需要時間和架構，急功近利的心態是絕對不可取的。

從業務機構上來看，亞馬遜只會更加依附于年輕人群體，無論游戲、流媒體還是電子商務，也許是AliExpress、ebay等品牌在體育營銷上的發力又帶給了他危機感，近日，亞馬遜又開始在體育營銷上推廣自己的主品牌。從成為意甲那不勒斯的衣袖贊助商到冠名英雄聯盟歐洲大師賽，亞馬遜考慮的是在特定圈層中進行品牌沉淀。

亞馬遜有很多復雜的身份，這也決定了他在體育營銷上的多元化。不難發現，在亞馬遜的營銷經中，巨額投資優質IP尚未成為一個常規選項，但是越是這樣，他的體育營銷理論和方法才有更多可借鑒之處。禹唐認為，在泛體育營銷市場，共性還是大于個性的。

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禹唐體育計劃在11月16日召開“禹唐體育營銷大會”。此次會議一方面回顧2021年的優秀體育營銷事件，同時對未來體育營銷市場的發展與方向進行探討；更深一層，禹唐體育希望借助這一平臺打造體育營銷風向標，使其成為體育營銷未來的聚集地。

本次會議主要分為三個部分。

第一部分：體育營銷思想探討，主要命題為2022新體育營銷時代：新突破與新機遇。

第二部分：資源推介，主要介紹2022年具有高營銷價值的體育產業資源。

第三部分：頒獎交流，禹唐體育將推出2021禹唐體育營銷年度頒獎盛典。

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