月活破億，每日產(chǎn)生筆記曝光100億次，小紅書憑借UGC種草為眾多品牌和博主帶來了聲量增長與利益轉(zhuǎn)化。那么，在匯聚了3000萬+創(chuàng)作者的小紅書平臺上， 品牌如何才能挑選出最會種草的博主？博主又該如何運營賬號才能獲得品牌方的青睞？

01 小紅書博主的流量真相

小紅書對于賬號的數(shù)據(jù)管控非常嚴格，刷量、作假等行為都會受到平臺的嚴厲打擊，輕則限流、刪除筆記，重則導(dǎo)致禁言、封號。無論是去年的“啄木鳥”計劃，還是不久前的“臻美行動”，都彰顯出平臺打造真誠的內(nèi)容生態(tài)的決心。

那小紅書博主該如何獲取平臺的流量推薦？單篇筆記需要產(chǎn)生多少的曝光和互動量才算爆文呢？

在基于真實的原則上，博主筆記通過平臺審核后發(fā)布，會被平臺打上一系列標(biāo)簽，將其推薦給可能感興趣的人，而筆記中所提到的關(guān)鍵詞等信息則成為平臺標(biāo)簽的重要來源。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

在推送給一些用戶后，平臺會根據(jù)筆記的互動量來給筆記打分，決定是否要繼續(xù)推薦給其他用戶，這個評分體系在小紅書內(nèi)部稱為CES。

因此，小紅書博主需要持續(xù)創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容，得分越高，才能不斷被推薦，獲得平臺更多、更久的流量，以及更多用戶的關(guān)注與分享。

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千瓜數(shù)據(jù)整理了7月小紅書創(chuàng)作者排行榜中商業(yè)筆記互動量最高的前100名博主，通過數(shù)據(jù)梳理，發(fā)現(xiàn)了如下特征：

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

TOP100中，腰部達人的占比最高，達39%，初級達人第二，占比為28%，兩者合計占比為67%。在小紅書去中心化的流量邏輯下，腰初部達人所能產(chǎn)生的筆記互動并不亞于頭部達人，其高粉絲粘性非常利于預(yù)算有限、追求性價比的品牌種草。

此外，創(chuàng)作者平均商業(yè)筆記互動量占比顯示，均篇商業(yè)筆記互動量在5000以上的創(chuàng)作者占比高達61%，0-1000的僅占10%，而其中最低的筆記平均互動量也有449。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

事實上，用戶對商業(yè)筆記的接納程度相對普通的種草筆記較低，但在平臺對真誠內(nèi)容的鼓勵之下，基于真實的使用場景和親身感受，品牌與博主之間實現(xiàn)高度內(nèi)容共創(chuàng)，更利于提升用戶體驗，收割精準流量。

02 高度內(nèi)容共創(chuàng)，收割精準流量的三大秘訣

小紅書用戶接收內(nèi)容信息的入口分為四種：關(guān)注頁、發(fā)現(xiàn)頁、附近的推薦筆記、以及主動搜索。

這其中，主動搜索的用戶消費意愿最為強烈，其次為關(guān)注頁，要抓住這幾個關(guān)鍵性流量，品牌與達人的合作便不再是簡單的交付動作。

圖｜用戶消費意愿

一、流量關(guān)鍵詞結(jié)合搜索廣告

品牌在投放博主時可以通過小紅書熱詞數(shù)據(jù)擬定推廣內(nèi)容方案，給予博主一定的關(guān)鍵詞建議。踩中熱詞才有機會在用戶搜索頁面和發(fā)現(xiàn)頁中展示，品牌才能獲得曝光增長與轉(zhuǎn)化。

如創(chuàng)作者TOP100中排行第五的腰部博主@周泓都與母嬰品牌袋鼠媽媽的商業(yè)筆記合作，一共涵蓋了16個熱搜詞和5個內(nèi)容標(biāo)簽，為產(chǎn)品曝光獲得了巨大的流量來源。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

再通過品牌分析查看袋鼠媽媽對小紅書搜索結(jié)果中的熱搜詞投放，均是“產(chǎn)后修復(fù)”、“妊辰紋”相關(guān)詞匯，配合達人筆記全方位強勢種草，收割用戶心智。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析

二、核心賣點凸顯

品牌投放產(chǎn)品種草筆記時，切忌什么功效都想突出，否則容易適得其反，無法聚焦用戶認知。

一個懂用戶心理和內(nèi)容創(chuàng)作的品牌，在向小紅書博主傳達Brief時便會在其中標(biāo)明本次推廣的目標(biāo)和產(chǎn)品的核心賣點，大程度上輔助博主生產(chǎn)內(nèi)容，為其提供資源，從而更好的與用戶對話。

圖｜HFP小紅書推廣Brief

以HFP的小紅書推廣Brief為例，內(nèi)容中品牌圍繞產(chǎn)品的核心賣點“美白”展開，并給予了博主一定的形式方向選擇和創(chuàng)作空間。

三、博主個人創(chuàng)意融合

對于有經(jīng)驗的品牌方來說，博主的粉絲量絕不是唯一標(biāo)準。能將個人特色創(chuàng)意內(nèi)容與品牌產(chǎn)品完美融合的博主更容易實現(xiàn)用戶種草。

7月創(chuàng)作者排行第一的小紅書腰部博主@我是不白用，將品牌產(chǎn)品用生動可愛的動畫形式結(jié)合種草，受到眾多用戶的接納，目前兩篇商業(yè)筆記累積互動總量達到了14萬+。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

品牌通過充分利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶達到場景沉浸，提升產(chǎn)品曝光，引發(fā)其主動搜索，從而實現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化。

03 小紅書大數(shù)據(jù)營銷推廣，專業(yè)種草解決方案

想要找到更適合品牌種草的小紅書達人？提升小紅書筆記爆文率？精準把握投放方向、優(yōu)化投放策略？

謙果是千瓜旗下為品牌用戶提供一站式營銷推廣的服務(wù)商，基于千瓜數(shù)據(jù)千萬達人庫，通過達人多項指標(biāo)，針對不同品牌需求，運用大數(shù)據(jù)AI算法為品牌選出優(yōu)質(zhì)達人。

提供精確選詞投放策略，通過大數(shù)據(jù)對產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞進行分析，得出優(yōu)質(zhì)的流量關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞。并根據(jù)小紅書關(guān)鍵詞的搜索熱度，制定小紅書投放方案 。

通過用戶人群分析、痛點分析、產(chǎn)品分析以及競品分析，為品牌全方位量身打造投放策略并形成完整的內(nèi)容策劃案；以及投后分析及優(yōu)化服務(wù)，讓投放策略的調(diào)整更加靈活。

04 總結(jié)

隨著越來越多的品牌商家入駐小紅書，搶占流量、品牌種草難度逐漸增大，以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，再進行精細化運營已經(jīng)成為共識。

小紅書創(chuàng)作者排行榜為品牌推廣投放提供更多的優(yōu)質(zhì)達人，以及相關(guān)爆文形式參考。

品牌與達人共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是目前內(nèi)容生態(tài)的營銷高效捷徑。

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