9月24日，2021抖音電商達人峰會于杭州舉行。這場以“星河滾燙”為主題的直播電商界年度盛會，吸引了包括抖音達人、MCN機構、明星經紀公司、精選聯盟服務商、抖音電商商家在內的大量優質生態伙伴參與。會上正式發布的《2021抖音電商達人生態報告》，全面揭示“電商達人”的事業屬性，進一步突顯其行業價值和商業潛力。

主辦方代表——抖音電商總裁魏雯雯、抖音電商副總裁木青分別發表演講，詮釋抖音電商將為達人帶來更有保障、更明確的事業上升通道，為消費者帶來更規范、更有保障的消費體驗，也為商家帶來更多增長點。

抖音電商頭部作者運營負責人高亞軒表示，本次峰會上抖音電商推出的“DREAM UP計劃”，將圍繞“能力、貨品和流量”三個關鍵方向，為每一位電商創作者的事業保駕護航，幫助更多達人在平臺獲得更快速地成長。

興趣消費呈新趨勢 電商達人“連接價值”強化事業屬性

據CNNIC數據顯示，自2020年3月至2020年12月，短視頻、網絡購物、網絡直播用戶規模均在6億以上，增長率均超過10%；依托短視頻、直播主要載體，超6億抖音日活用戶規模，和連接商品內容與潛在用戶的個性化興趣匹配，抖音電商代表的興趣電商快速實現跨越發展。

其中，電商達人作為短視頻和直播內容的創作者，連接著平臺、用戶與商家，已成為生態中的核心一環，其“連接價值”正在不斷放大。本次峰會涌現出的主題分享和典型案例，也充分印證了這種價值和潛力。

在連接平臺與用戶時，達人作為內容的創作者，提供了多元、豐富的優質內容。2021年1-8月，電商達人累計直播4300萬場，月均發布短視頻數量1億+，這些內容創作的背后蘊含著巨大的能量，實現了平臺與用戶之間的深度連接。

在連接商家與用戶時，達人同樣起到了關鍵作用：美妝達人的化妝教程讓用戶買到了適合自己的彩妝，收獲美麗與自信；通過服飾達人的穿搭推薦，買到了心儀的服裝，學會了搭配技巧；通過美食達人的分享，足不出戶就能把全國各地的特色美食帶回家……達人通過用戶可感知的優質內容，為商家打開了生意增長的新渠道，為商家帶來新營銷、新供給、以及新的用戶。

正如抖音電商剛剛發布的對消費者的slogan“美好生活，觸手可得”所述，達人在連接用戶與美好生活時扮演了重要角色——官方數據顯示，2021年1-8月，電商達人累計賣出超過41億件商品，并且有75%的粉絲通過達人產生復購，正是這些優價好物，幫助用戶獲得美好生活。

抖音電商總裁魏雯雯透露， 2021年8?，電商達人收入同?增?3.3倍。她還極大地肯定了電商達人的事業之路：“電商達人有著獨特、且不能被替代的價值，也開始朝著更加專業化的方向發展，這讓電商達人變成一份可經營、可持續，而且是值得全情投入的事業。”

“高低無別、人人茁壯” 電商達人層級發展明確均衡性

數據顯示，今年1至8月，共有150萬名達人在抖音電商賣過貨，并獲得了收入，而這其中累計GMV破十萬的電商達人高達12萬名，GMV破千萬的超過了4300名。

在峰會所勾勒的數據趨勢坐標軸上，抖音電商每一個層級的達人都獲得了均衡的發展，向與會者詮釋了一個真實的邏輯：內容做的越好，就越能收獲粉絲的喜愛，創造更高的GMV；平臺方更有動力為內容創造公平競爭的環境，打造一個普惠、繁榮的生態，讓各體量達人都能在這個平臺茁壯成長。

這其中有美食博主“特別烏啦啦“入局直播，短短兩個月已達成破千萬GMV的單場直播成績；有作為明星帶貨實力派的朱梓驍，818直播GMV總成績破2.6億；有從主持人到領讀人的王芳，短短6個月賣出1500萬冊圖書，相當于30個大型圖書館的館藏；也不乏草根紅人的驚艷表現，秦巴奶奶，獨家秘方辣醬一年賣出50萬瓶，幫助本村522戶貧困戶脫貧……

抖音電商副總裁木青在發言中明確了作為平臺方，抖音電商的工作目標：搭建好舞臺并且加大投入，通過帶貨能力提升、人貨高效撮合、流量扶持為達人提供多維助力。為了讓更多達人在這條路上收獲屬于他們自己的精彩，木青向努力經營的達人、MCN機構、精選聯盟服務商、品牌商家發出倡議：“誠摯的邀請大家一起，能夠攜手創造一個繁榮的生態”。

DREAM UP計劃出臺 三步“進化”達人事業

本次峰會，既是成績的盤點，又是一場平臺對電商達人表達強力支持決心的舞臺。抖音電商頭部作者運營負責人高亞軒宣布，在接下來的一年中將面向電商創作者展開DREAM UP計劃，扶持百萬名電商達人全年收入翻倍。而此項計劃根據多個成長階段達人的調查和反饋提煉，圍繞“能力、貨品、流量”三個關鍵方向進行提升。

為此，抖音電商基于對平臺數據的洞察分析，以及和不同行業、不同類型達人的探索、驗證，總結出了“北極星”達人經營診斷方法論，通過詳解經營力、貨品力和流量力的數據要點及核心影響因子，為達人梳理出經營優化方向，提升經營效果；貨品方面，開放三方生態，聯動行業共建一盤覆蓋核心品牌、核心爆款，讓達人能夠聚焦在自身內容創作的“官方”貨品池，幫助達人精選好貨。除了達人可以一鍵建聯商家，引入更多適合達人、用戶喜愛的貨品以外，抖音電商還將進一步開放商家與達人互選的撮合功能，實現“好的貨”找到“對的人”；流量方面，抖音電商將從新私域入手，致力于建設用戶分層識別、私域分發提權、私域場景建設三方面能力，幫助達人釋放長期價值，撬動事業成長。

高亞軒表示，希望通過能力、貨品、流量等維度扶持抖音電商達人的DREAM UP計劃，燃起每位電商達人的帶貨爆發力。

本次峰會的召開，傳遞出一個強烈的信號：“電商達人”是值得全情投入、可長期經營的事業，抖音電商平臺加大投入，打造“依托好平臺，創作好內容，選擇好商品，服務好粉絲，持續創造收入，促進生態伙伴成長“的良性循環生態，助推行業良好發展。（王磊）