如何打動(dòng)消費(fèi)者、增加消費(fèi)者的認(rèn)可度，是品牌首先應(yīng)該考慮的問題。

文｜云酒團(tuán)隊(duì)（ID：YJTT2016）

每當(dāng)夜幕降臨，燈光便成為城市的另一種風(fēng)景。

隨著色彩控制、材料技術(shù)等方面的進(jìn)步，越來(lái)越多的城市開始打造特色地標(biāo)建筑燈光秀，給市民帶來(lái)全新的視覺體驗(yàn)的同時(shí)，也展現(xiàn)了城市的文化內(nèi)涵，賦予了城市夜的活力。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，因?yàn)轭H具美感及獨(dú)特性，“燈光秀+地標(biāo)建筑”的促進(jìn)傳播組合，也成為了大品牌營(yíng)銷的首選之一。

中秋假期第一天起，以“茅臺(tái)醬香 萬(wàn)家共享”和“中秋攬明月 醬香醉神州”為主題的燈光秀便已在鄭州、貴陽(yáng)、濟(jì)南、青島四城上演。如果身處這四城，那么你一定會(huì)與這場(chǎng)燈光秀不期而遇。

光電為表，內(nèi)容為里

“一個(gè)地區(qū)夜晚燈光亮度與它的GDP成正比”，近年來(lái)，夜間經(jīng)濟(jì)消費(fèi)逐漸成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

2019年年底，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步激發(fā)文化和旅游消費(fèi)潛力的意見》，其中明確指出，要大力發(fā)展夜間文旅經(jīng)濟(jì)。

在此背景下，燈光秀逐漸成為各大品牌鐘愛的戶外宣傳形式之一。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在商場(chǎng)中，超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)發(fā)生在夜間，夜晚更容易讓人們釋放消費(fèi)需求。

茅臺(tái)醬香酒此次投放燈光秀，便看準(zhǔn)了這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景的特性。據(jù)了解，茅臺(tái)醬香酒此次在鄭州、貴陽(yáng)、濟(jì)南、青島四城進(jìn)行了燈光秀的集中投放，活動(dòng)將持續(xù)至10月7日。投放地點(diǎn)中包含城市地標(biāo)建筑、機(jī)場(chǎng)塔臺(tái)巨幕、火車站中心廣場(chǎng)、長(zhǎng)途汽車站等地。并且不僅是夜間燈光秀，多點(diǎn)位還附有日景大屏。

河南、貴州、山東都是醬酒的主力消費(fèi)市場(chǎng)，尤其是河南，多年來(lái)，河南本地白酒企業(yè)良莠不齊，品牌多而不精，讓河南白酒市場(chǎng)高度開放包容。

▼點(diǎn)擊視頻，欣賞茅臺(tái)醬香酒多地?zé)艄庑?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著醬酒的迅猛發(fā)展，去年河南醬酒的年銷售首次超越濃香，成為了省內(nèi)白酒市場(chǎng)的第一大香型。在上述三省投放燈光秀，也是茅臺(tái)醬香酒瞄準(zhǔn)主力消費(fèi)市場(chǎng)開展的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

節(jié)假日本就是人員流動(dòng)高峰期，茅臺(tái)醬香酒將投放地點(diǎn)設(shè)在主力消費(fèi)市場(chǎng)的人流密集區(qū)域，為此次“中秋攬明月 醬香最神州”的主題活動(dòng)帶來(lái)海量曝光，助推茅臺(tái)醬香酒占領(lǐng)節(jié)慶營(yíng)銷高地。

“夜色為底，明月高懸”的畫面也十分貼合中秋節(jié)慶的主題，將茅臺(tái)醬香酒系列產(chǎn)品與中秋進(jìn)行緊密結(jié)合。不僅打造出視覺焦點(diǎn)，還將“中秋攬明月 醬香最神州”的品牌活動(dòng)IP，植入到節(jié)慶消費(fèi)場(chǎng)景中。

燈光秀只是一種方式，茅臺(tái)醬香酒的品牌活動(dòng)IP才是這場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷的核心。

持續(xù)發(fā)力IP漸成

今年并不是茅臺(tái)醬香酒第一次提出“中秋攬明月醬香醉神州”這個(gè)活動(dòng)主題。去年中秋節(jié)慶前后，茅臺(tái)醬香酒便圍繞該主題在全國(guó)多地舉行系列活動(dòng)，獲得了極大的關(guān)注度。

為了延續(xù)該活動(dòng)的影響力，今年茅臺(tái)醬香酒也舉行了中秋系列特別活動(dòng)。

以濟(jì)南為例，9月10日至12日，漢醬酒、茅臺(tái)王子酒、貴州大曲三大品牌為主題的“中秋攬明月 醬香醉神州”第二屆茅臺(tái)醬香之夜音樂節(jié)，在“印象濟(jì)南”景區(qū)舉行，整場(chǎng)活動(dòng)累積參與人次近3萬(wàn)。

品鑒會(huì)、音樂節(jié)、國(guó)潮快閃，茅臺(tái)醬香酒在全國(guó)各地舉行形式豐富多樣的活動(dòng)，緊扣“文化+服務(wù)”主題，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者和經(jīng)銷商的關(guān)注。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在當(dāng)下這個(gè)消費(fèi)者掌握主動(dòng)權(quán)的時(shí)代，單純的品牌傳播已經(jīng)不能被稱為“消費(fèi)者培育”，要在這個(gè)基礎(chǔ)上重視文化體驗(yàn)、互動(dòng)體驗(yàn)，才能更好的貼近消費(fèi)者。

茅臺(tái)醬香近年來(lái)持續(xù)在品牌活動(dòng)IP打造方面發(fā)力，在“中秋攬明月 醬香醉神州”系列活動(dòng)之前，還有“品茅臺(tái)醬香 游大美中國(guó)”等全國(guó)性的大型品牌宣傳活動(dòng)。注重消費(fèi)者文化體驗(yàn)、互動(dòng)體驗(yàn)的茅臺(tái)醬香酒逐漸站穩(wěn)全國(guó)市場(chǎng)，品牌全國(guó)化布局也在此基礎(chǔ)上變得更加清晰。

觀察白酒行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的歷程不難發(fā)現(xiàn)，以消費(fèi)者需求為核心導(dǎo)向的運(yùn)作模式主導(dǎo)著行業(yè)的變遷。在這個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何打動(dòng)消費(fèi)者、增加消費(fèi)者的認(rèn)可度，是品牌首先應(yīng)該考慮的問題。

中秋國(guó)慶是傳統(tǒng)白酒消費(fèi)旺季，選擇在此時(shí)推出品牌活動(dòng)IP，有助于茅臺(tái)醬香酒更好地與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，讓“中秋攬明月 醬香醉神州”逐漸成為一個(gè)記憶點(diǎn)，在消費(fèi)者心中形成認(rèn)知，同時(shí)為茅臺(tái)醬香酒的品牌積淀勢(shì)能，增加了品牌認(rèn)可度。

借助這個(gè)IP，茅臺(tái)醬香酒不僅能夠抓住雙節(jié)市場(chǎng)，更能在消費(fèi)者心中埋下一顆“品牌的種子”。

茅臺(tái)醬香酒燈光秀刷屏四城？文末留言等你分享！