客戶需求的側重面和個性化需求。
不同的客戶對需求都有各自的側重面，有的側重設備功能，有的側重于設備價格，有的側重于使用性能，有的側重交期。側重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個性化需求。這些需求一般不會明確寫在技術合同中，只能通過溝通來了解。類似于銷售行業 “客戶定位”。首先，設計人員需要切實執行有關設計規范，深入了解非標自動化設備的工藝需求、技術參數及使用功能，并對多個方案進行詳細比較，從中選定終方案。
客戶投入的可能性和需求數量
雖然看起來是商務溝通的事項，但從技術角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內，則投入的可能性較大。根據客戶的總產能需求（或訂單預期），需求設備的產能（或 C/T），可以估算出所需設備的大致數量。4、設備有自動檢測功能，自動區分不良品跟良品，提高xiao率。
非標自動化設備適合于哪些需求類別的企業
1、企業需要提高生產質量
非標自動化設備能準確無誤地完成生產的各項動作，確保產品的既定質量，減少浪費，從而增強企業在市場上的競爭力。
2、企業需要降低人工成本
工廠招工越來越難，為了留住工人，不得不付出更高的工資。針對這種類型的企業，非標自動化設備的出現，能為效地解決用人成本高的企業的工人問題。非標自動化能夠很好的取代工人，解決用工問題。
3、企業需要提高生產效率
企業需要改善生產設備，特別是非標自動化設備，通過生產經驗的不斷積累和優化，把非標自動化設備引入特定的特別耗時耗人力的生產環節，讓非標設備來自動完成，將極大地提高生產的效率。
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非標自動化設備生產線有哪些優勢特點
1、應用非標自動化生產線，生產出來的產品穩定性更高，不會因為人員的操作原因而使產品的品質不一，確保了產品的高穩定性。
2、應用非標自動化生產線，可以改善工作環境，保證生產安全，同時方便企業對生產線的管理，省力省心。
3、非標自動化生產線的應用不但可以節省場地空間，節約生產成本，而且車間看起來整齊又美觀，提高企業形象。
4、非標自動化生產線的應用可以提高生產線的效率，引進非標自動化生產線，不用擔心人員流失而導致生產停產，可以通過機加工自動化生產線進行無人生產，加班，大大提高生產效率。回報率高。