作為一家通過“winner穩健醫療”、“Purcotton全棉時代”以及“PureH2B津梁生活”三大品牌實現醫療和消費板塊協同發展的大健康企業，穩健醫療（300888.SZ）憑借持續的產品創新和品牌建設，在后疫情時代依然保持較快的發展勢頭。2021年半年報顯示，報告期內公司實現營業收入40.60億元，較上年同期減少2.87%，較2019年上半年增長92.87%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7.61億元，較上年同期減少26.27%，較2019年上半年增長230.87%。

分產品看，2021年上半年，醫用耗材業務營業收入21.27億元，同比減少15.28%，防護產品市場隨著國內疫情常態化防控，市場增長動力從政企單位的短期應急轉向家庭穩定的日常護理需求；高端醫用耗材在國內醫院市場逐步攀升。健康生活消費品營業收入17.9億元，同比增長20.64%，無紡消費品中的棉柔巾穩定增長，衛生巾營收增速達到55%，紡織消費品全面開花，嬰童用品及成人服飾營收增速超過50%。

上半年，公司重點在數字轉型、研發創新及品牌營銷方面開展工作。公司于3月啟動SAP重塑項目，提升SAP ERP系統敏捷性，支持移動終端，加速物聯網和大數據應用，提升應對能力。CRM項目整體上線，建立端到端的數字化營銷能力。研發投入增長12.48%至1.9億元，推出抗菌抗病毒口罩、100%全棉三抗手術衣、玻尿酸面膜、零添加柔軟Q彈紗布等新產品。營銷方面，通過影視、綜藝節目植入、學術交流、常態化直播、門店形象提升、行業會議等多種方式擴大品牌影響力，私域流量變現能力持續提升。

高端醫用耗材增長較快

消費板塊表現亮眼

報告期內，公司按產品劃分的營收結構發生一定變化。從產品結構上看，無論是醫用耗材板塊還是健康生活消費品板塊，均呈現出傳統產品保持增長穩定，高端產品快速成長的局面。

在醫用耗材板塊，由于新冠疫情在國內得到有效控制，全球防護產品供應充足，銷售價格回歸常態，公司防護用品的政府及企事業單位應急采購需求，轉化為個人及家庭防護的常備物品需求，在高歷史基數下，防護用品收入下降。與疫情前相比，醫用耗材增長245.5%。其中，傳統傷口護理與包扎用品實現營收2.56億元，消毒清潔用品實現營收1.36億元，保持穩定增長；手術室感染用品得益于品質提升及全面材質的環保特性得到醫院認可，實現營收2.28億元，同比增長120.7%。

健康生活消費品業績亮麗，報告期內實現營業收入17.9億元，同比增長20.64%。其中，無紡產品方面，棉柔巾實現營收4.09億元，同比增長10.49%；衛生巾實現營收2.65億元，同比增長54.84%，超過行業平均增速。紡織產品大幅增長，其中嬰童用品營收1.8億元，同比增長53.39%；嬰童服飾營收2.07億元，同比增長41.59%；成人服飾營收2.75億元，同比增長53.38%。

今年5月以來，隨著《中共中央、國務院關于優化生育政策促進人口長期均衡發展的決定》、《國家醫療保障局辦公室關于做好支持三孩政策生育保險工作的通知》以及修改人口和計劃生育法等法規政策相繼出臺，在三孩紅利釋放與消費升級趨勢的推動下，國內母嬰市場將迎來更加廣闊的發展空間。根據艾媒咨詢發布的《2021年中國母嬰產業鏈研究及投資價值分析報告》顯示，2020年國內母嬰市場規模已超過4萬億元，預計到2024年市場規模將增至7.55萬億元。

深挖棉織潛力

研發創新持續推進

公司以大健康產業為內核，研發和創新一直是穩健醫療的成長動力來源。報告期內，公司研發投入1.9億元，同比增長12.48%。截至2021年6月30日，公司已在境內取得發明專利41項、實用新型專利460項、外觀設計專利264項；在境外取得發明專利56項、實用新型專利6項，獲評“自主創新行業龍頭企業”、“深圳市知識產權優勢企業”。

在醫用耗材領域，成功開發抗菌抗病毒口罩、100%全棉三抗手術衣，提高了功能性、舒適性，在國內多地區點狀疫情發生期間，公司防護服處于供不應求狀態。公司開發了多款抗菌敷料，解決傷口愈合不同階段及不同類型傷口的感染問題。產品范圍拓展到醫美領域，如玻尿酸面膜（透明質酸敷料）、基于硅凝膠技術開發的疤痕修復類產品。

健康消費品領域，順利完成“零添加柔軟Q彈紗布”的研發，材料應用于全棉床品、紗布衛浴用品等，更有利于節能、安全，“純棉涼感抗菌面料”，將涼感微膠囊、本草棉抗菌技術與純棉面料相結合，應用于嬰童及成人涼感T恤、褲子、涼席等產品獲得好評；“全棉單向導濕面料”解決兒童出汗后易著涼的痛點；產學研合作方面，同蘇州大學開展的“紗布被溫標和睡眠舒適性”研究結題，指導消費者在科學育兒、睡眠舒適等方面有更理性的選擇。在產品設計方面，報告期末，公司自有服裝設計師達到37人，簽約服裝設計師1人，2020年下半年開始建設PLM、3D設計平臺，即將于2022年春夏季投入使用。

此外，全資子公司全棉時代作為第一起草人、公司作為主要起草人主導制定了柔巾的國家標準（GB/T 40276-2021) 該標準要求柔巾產品標識纖維成分及含量，纖維含量允差要符合GB/T 29862的規定，該標準于今年5月21日發布、2021年12月1日實施。標準制定后，將有助于全棉時代在棉柔巾領域獲得更多市場份額。全棉時代棉柔巾產品使用100%棉、0化纖、0添加熒光增白劑。

核心渠道高速發展

私域平臺逐漸發力

2021年上半年，公司核心渠道實現了快速發展。醫用耗材板塊中，國內醫院渠道實現營收5.97億元，同比增長52.04%；電子商務渠道（境內及跨境合計）實現營收5.53億元，同比增長248.23%。健康生活消費品板塊中，公司自有官網、小程序、APP等私域平臺實現營收2.34億元，同比增長34.99%；線下渠道中，線下門店實現營收5.43億元，同比增長41.96%；商超渠道實現營收1.06億元，同比增長75.61%。

究其原因，公司通過整合實體渠道、電子商務渠道和移動電商渠道，建立全渠道零售模式，為用戶和消費者提供全面零售體驗。

線上渠道方面，公司兩大品牌繼續名列天貓、京東、亞馬遜等主流平臺類目前列，并通過品牌入駐積極探索與社交類新零售平臺的合作；私域平臺的自有官網、小程序、APP端口快速發展。報告期末，全棉時代用戶數量近3300萬人，私域平臺注冊會員量超過1500萬，其中門店注冊會員617萬，官網和小程序注冊會員900萬。

線下渠道方面，醫用耗材板塊，醫院市場已經覆蓋30多個省市區的3000多家醫院，藥店市場的經銷商覆蓋全國20多個省市區的近11萬家零售藥店。健康生活消費品板塊，截至報告期末，公司共有302家門店，其中全棉時代門店279家（含10家加盟店），全棉里物門店14家，津梁生活門店9家。商超渠道布局高端精品超市和地區龍頭大賣場，目前覆蓋華潤萬家、Ole’、永輝、山姆會員店、沃爾瑪等主流超市約5500個網點，以及7-11、羅森等便利店超過6000家網點。

值得注意的是，公司深刻洞察線上線下打通的發展趨勢，將各渠道資源進行深度優化整合，打通了線下門店與線上小程序之間的流量融合和銷售互通。半年報顯示，通過自有渠道引流到線上，公司健康生活消費品業務“官網、小程序和APP等自有平臺渠道”實現營業收入9742.56萬元。

推動健康低碳消費

持續提升品牌影響力

在2020年的全國抗疫行動中，公司憑借高質量的產品和積極的抗疫行動，受到社會各界的認可，品牌影響力從醫療領域輻射到消費品領域，在消費端的品牌知名度和美譽度大幅提升。2021年是穩健醫療創立30周年，公司在此基礎上加大營銷投入，持續提升品牌影響力。

在專業學術領域，穩健醫療通過各級學術會議的傳播影響專業市場，如“穩健學院（感控）”、護士節等主題活動，聯合多名全國級知名專家，講授感控及手術室的新理念；通過護士節主題活動覆蓋近百家醫院，影響關鍵客戶；通過CMEF、世界大健康博覽會等展會，鞏固行業影響力。此外，穩健醫療推進中大手術室手術帽臨床對比觀察項目，加強與國內頭部醫院的臨床學術合作。

面對消費市場，報告期內，穩健醫療與電影《武漢日夜》、《中國醫生》及電視綜藝《我的白大褂2·王牌科室》合作，以泛娛樂綜藝形式提升消費者認知；通過直播帶貨向電商和小程序充分引流。東京奧運會期間，眾多運動員佩戴公司防護產品亮相，進一步增加了消費者對公司及產品的認同。

全棉時代品牌持續深化與消費者的溝通，向消費者傳達“棉”具備的低碳環保、可持續發展等多重優勢。棉花本身就有助于綠色環保理念的踐行，在推動“碳中和、碳達峰”行動的當下，無論是棉花種植中的固碳量，還是作為天然纖維的快速降解能力，以及作為優質纖維對化纖的替代，從產品價值到社會價值，均滿足了“低碳消費”的長期發展要求。全棉時代通過門店形象升級，亮相2021年兒童時尚周、參與央視綜藝《時尚科技秀》、發布“棉”主題色號等多種方式，與消費者進行情感溝通；還積極開展直播活動，進行“門店常態化直播”與“工廠常態化直播”兩大長期項目，展示全棉時代特有的門店與工廠產業鏈優勢，實現線上線下雙向引流。

（CIS）