??樂居財經訊 吳文婷9月8日至10日，以“穩進”為主題的2021（第四屆）樂居財經年度論壇暨財經之夜在上海舉行，11場主題論壇，1場形勢報告會，1場頒獎禮。本屆論壇由樂居財經主辦，由中國房地產業協會、中國物業管理協會、全國工商聯家具裝飾業商會指導。10場開放論壇“見地時間”云端啟動，網友可直接與嘉賓實時互動。直播 》》

??在“家居延伸”主題論壇上，曲美家居董秘孫瀟陽表示，做“大家居”模式的企業這兩年特別多，這與對客戶的服務從賣單品轉向越來越多裝修的需求相關，當然也包括跟年輕人消費習慣變化相關。

??他認為，做大家居最核心有兩點：一是要保證產品力足夠強。如果沒有規模效應或新的模式，沒有辦法保證產品力足夠強，其實就是簡單的1+1>2。做多品類，一定要關注產品力，往往做跨界時，可能新的品類不一定會在性價比上有優勢，并且可能會影響主業發展。

??二是關注經銷商的轉型和服務能力。如果做全屋、全品類，其實對于整個經銷商團隊的能力，包括營銷、安裝、服務等，都是更難的。在這一過程中，要考慮速度和效率問題，是否有能力去幫助經銷商培訓好團隊，縮短成熟周期等，還要做大量的標準化工作，通過一些產品的標準化、店面的標準化，甚至是接待流程的標準化，降低經銷商操作難度，這方面是做大家居或全品類里核心的點。

??“從整個家居行業來講，由于需求轉變，未來需要去培育自身的零售能力。經營效率的提升是品牌發展經銷業務的核心，而非盲目進行渠道擴張，因為好的經銷商大多都已經有自己比較熟悉的品牌，而且無論是一、二線還是四、五線，甚至六、七線城市，現在的競爭都非常激烈。” 孫瀟陽表示。

??據其指出，最直觀的是要做更多在直營方面的探索。首先，直營能力和零售能力的提升能夠有助于企業更好的賦能經銷商；其次，在某個市場，如果你的經銷商在某個市場能力非常強，很賺錢，但這個能力沒有辦法快速復制。

文章來源:樂居財經