項目名稱：深圳商業計劃書——國內電商服裝市場分析

編制單位：深圳思創策劃咨詢有限公司

市場分析

1.市場規模分析

1、中國電商帶動消費增長

2020年社會消費品零售總額39.2萬億元，最終消費占GDP比重達到54.3%，其中，中國服飾類零售總額3萬億，占社會零售總額7.7% ，占貨幣總量1.38%消費仍然是經濟穩定運行的“壓艙石”。新型消費快速發展。網絡購物、直播帶貨等新模式快速發展，實物商品網上零售增長14.8%，電商直播超2400萬場，連續8年成為全球第一大網絡零售市場。

2016-2020年社會消費品零售總額

2、國際時尚奢侈品在中國市場業績強勁

WTO之下，中國市場開放，全面削減關稅,國際品牌大舉進入中國市場，通過成熟的品牌時尚文化滲透，直接占據頭部消費市場。 2020年，盡管中國服裝/鞋帽等服飾類消費商品零售總額比2019年下降了6.6%（國家統計局數據），但境內奢侈品市場實現48%的增長，達到近3,460億元人民幣！而其中千禧一代消費者是主力，這些千禧一代消費者即將成長為社會的中流砥柱，這說明消費需求全面升級，中國時尚消費領域市場發展空間巨大！

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2011—2020年中國境內個人奢侈品市場

3、中國電商購物方式火爆，電商服裝市場規模呈逐年增長態勢

2020年，我國服裝行業規模以上企業13300家，累計完成服裝產量223.73億件，累計實現營業收入13697.26億元;利潤總額640.44億元。從服裝行業內銷情況來看，2020年限上服裝類商品零售額8824億元。隨著現代網絡對人們生活的影響越來越深入，電子商務極大地刺激了消費者的購買欲。而服裝服飾類產品作為網購的第一大品類，近幾年服裝電商市場規模總體呈逐年增長態勢，2019年服裝電商市場規模達10133.7億元。預計到2020年服裝電商市場規模將達到10944.4億元。

2020年，我國網上零售額達11.76萬億元，較2019年增長10.9%。這也意味著，自2013年起，我國已連續八年成為全球最大的網絡零售市場。其中，2020年實物商品網上零售額9.76萬億元，占社會消費品零售總額的24.9%。截至2020年12月，我國網絡購物用戶規模達7.82億，較2020年3月增長7215萬，占網民整體的79.1%。此外，網絡直播成為“線上引流+實體消費”的數字經濟新模式，實現蓬勃發展。直播電商成為廣受用戶喜愛的購物方式，66.2%的直播電商用戶購買過直播商品。在當今電子商務時代，中國服裝零行業逐漸向線上渠道轉移。2019年我國由70.4%的消費者擁有網購服裝經歷，76.9%的消費者購買服裝是通過電商平臺、品牌官網等渠道。

2. 市場需求分析

年輕一代不盲目追求大牌，但卻更加注重個性和性價比，95后的消費觀是“不再迷戀大牌”，而是注重真正的實用性和性價比。

當下，以90、00后為代表的Z世代群體迅速上升為消費群體的中堅力量，消費群體的迭代為新品牌的誕生打開了全新的機會窗口。《2020中國消費品牌發展報告》顯示，2019年線上中國品牌市場占有率達到了72%。去年一年，中國消費者的淘寶、天貓購物車里，平均每10件商品中就有8件是國貨。近3年誕生的新品牌中，國貨占比也越來越高，在2019年達到了84%。同時，國貨新品牌在消費者中的滲透率也逐年遞增。一些國貨新品牌成長為大品類市場的絕對龍頭，另一些則在細分賽道的迅速壯大。

這樣的消費偏好正在倒推國潮升級，為了在抓住消費者，品牌方必須不斷提高設計和質量。中國一直服裝生產大國和出口大國。生產工藝、技術、供應鏈等基礎設施非常完善，許多國際大牌均在中國有代工廠，比如為耐克、阿迪達斯、優衣庫等國際品牌代工的申洲國際，同時也是李寧、安踏和特步的工廠，這也為國潮崛起提供了強大的支持。

發展前景分析

1.發展趨勢

近年來，國產品牌在線上市場持續走紅，并由此在中國消費市場刮起了一股“國潮”風。從“國貨回潮”到“國貨當潮”，不可否認，國貨崛起已漸成趨勢。隨著國力的不斷增強以及對傳統文化認知的不斷加深，國民的民族自豪感越來越強烈，這就使得越來越多的中國元素開始在國內和國際市場上被廣泛關注；另一方面，中國時尚品牌逐漸擺脫了傳統不變、國際潮流跟隨者的特點，通過對中國文化的挖掘與創造，形成了一股獨特的藝術風潮，受到年輕消費者的熱烈追捧。可以說，國貨意識的形成助推了國貨的崛起。

2.前景預測

1、國際時尚品牌的確有百年的歷史文化沉淀，建立了品牌高度壁壘。但國民對傳統文化的認可不斷增強和日趨強烈的民族自信心，國貨產品更能吸引新消費者。這些Y世代、Z世代的消費者，喜歡視頻直播、社交媒體。稱霸一時的傳統硬廣正在逐步退出歷史舞臺，營銷渠道也隨之發生轉移。中國社交網絡、傳播平臺的強勁動力給了我們中國時尚產業發展的一個破圈機會。

2、隨著消費升級進一步深入下沉市場，各層次消費者將同步增強對品牌化、品質化的追求。因此，在傳統消費品領域，市場份額或將繼續集中化，具有自主創新能力和進口替代能力的國產龍頭品牌將因此長期受益。此外，借助于不斷完善的資本市場，外部戰略投資者有望積極參與這一進程，推動相關企業實現公司治理、商業運營和全球競爭力的蛻變，并由此產生新的結構性機遇。項目的落地實施有助于推進國貨代替進口產品的進度，讓更多國人認可國貨不比進口貨差。

3、“傳統服裝企業依賴革新發展，服裝電商離不開品牌和質量，兩者都要生存發展，線上線下融合是必然趨勢。服飾電商直播模式已成為現在主流，說明了生動化把服飾品在消費者眼前展示能激發消費欲望，引導著網購用戶的選擇，讓將傳統服裝品牌的質量和影響力深入人心。此外，隨著“用戶體驗”概念的不斷加深，電商更加需要發展線下，提升形象工程。線下試穿、線上下單將成為服裝電商未來發展的重要趨勢。

思創咨詢由國內策劃大師伏強先生創立，是一家專注于投融資咨詢和工程咨詢、項目/企業策劃、規劃設計、營銷策劃的專業咨詢公司，為企業量身定制商業計劃書、可行性研究報告、投資計劃書（融資計劃書）、投資項目盡職調查報告、項目招商方案、項目定位報告、項目申請報告、項目建議書、資金申請報告、節能評估報告、交通影響評估報告、社會穩定風險評估、市場調研報告等整體解決方案，及各類營銷方案。伏強先生擁有十余年專業策劃經驗，精通各類項目策劃及方案撰寫，已成功為國內數千家企業提供了優質策劃方案及相關建議，公司擁有專業級團隊，各項資質齊全。

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1.市場分析與發展前景

2.項目介紹與商業模式

3.組織管理與發展計劃

4.財務預測與財務評價