《投資者網》孫先鋒
互聯網券商的風口正在來臨。
8月31日，富途控股(Nasdaq:FUTU)公布的第二季度財報顯示，總營收達2億美元（約15.8億港元），同比增長129%，已連續六個季度實現同比超三位數增長。非美國通用會計準則下（Non-GAAP）實現凈利潤7090萬美元（約5.5億港元），同比增長127%。而上半年，45家A股券商的營收與凈利平均增速則分別為23.54%和38.78%。
“互聯網帶來的獲客與流量上的便利，也是傳統券商向互聯網+轉型的初衷，但在實際中他們又往往缺乏了一些互聯網的基因。”國內某大型私募機構負責人士分析說，“這恰恰又是互聯網券商的天然優勢所在，未來券商行業的競爭除了規模之外，更多的則是看誰觸網更深。”
據了解，除了業績表現不錯之外，二季度富途迎來多個業務及市場的里程式突破：有資產客戶數正式突破100萬、海外市場新加坡有資產客戶數突破10萬；同時，正式被納入MSCI香港指數，并獲得標準普爾全球評級機構授予投資級長期主體信用評級“BBB-”，成亞太區首家獲國際評級互聯網券商。
展開全文這意味著在富途控股的身上，似乎已經捕捉到了互聯網券商的賽道潛力。
凈增百萬有資產客戶八成來自中國香港及海外
與A股上市券商分食國內1.6億投資者龐大市場不同，富途的打法則是深耕海外用戶市場。
截至Q2，富途全球注冊用戶數正式突破1550萬，同比增長67%；富途開戶客戶數達232萬，同比增長143%；富途有資產客戶數突破100萬，同比增長230%。客戶繼續維持高粘性，上半年客戶留存率達98%。
值得注意的是，富途Q2凈增有資產客戶數21.1萬，是2020年Q2凈增客戶數（6.5萬）的3倍多。凈增客戶數中，中國香港、新加坡及其他海外客戶占比近80%。期末客戶資產突破648億美元（約5032億港元），同比增長254%，有資產客戶平均資產達6.5萬美元（約50萬港元），高度彰顯富途客戶的優質水平。
此外，富途Q2總交易額達1694億美元（約1.3萬億港元），同比增長104%。至此富途2021年上半年交易額達3.6萬億港元，已超過去年全年總交易額。客戶日均收益交易（Daily Average Revenue Trades "DARTs"）達54.1萬筆，同比增長105%。
同期，富途在中國香港市場的地位持續夯實，海外的業務再提速。在香港，富途憑借多元的投資品種、便利的線上開戶服務和良好的投資體驗，已在當地樹立起良好的行業口碑，深受香港老中青三代投資者的信賴。Q2，富途的香港有資產客戶數同比增長270%，并已連續多個季度實現同比三位數增長。在香港新一批通脹掛鉤債券﹙iBond﹚認購中，眾多香港投資者選擇通過富途平臺參與認購，最終富途的認購人數占全港認購人數12%，認購金額占全港認購金額7.5%。
自3月8日進入新加坡市場以來，富途持續加大資源投入，不斷優化產品體驗和客戶服務。Q2，富途在新加坡開通本地客服專線，支持交易日24小時、非交易日12小時服務，同時不斷擴充新加坡本地團隊，以滿足日益增長的本地客戶服務需求。
目前，富途已贏得眾多新加坡投資者的關注和信賴，用戶及客戶數量持續躍升。Q2，富途新加坡業務迎來新里程碑：新加坡用戶數超過22萬，有資產客戶數突破10萬。富途牛牛App國際版moomoo亦深受當地投資者歡迎，長期穩居新加坡App Store 及Google Play財經類應用程序前3，是新加坡發展最快的線上投資平臺之一。
富途控股創始人、董事長及首席執行官李華表示：“作為一家全球化的科技型券商，富途始終將用戶體驗和需求放在第一位，致力于用科技驅動創新，為全球各大市場提供更便捷、極致的金融科技服務。我們很欣喜地看到，富途在新加坡取得了如此出色的成績，也十分感謝新加坡用戶對我們的認可和支持。新加坡是富途布局國際化市場的重要一站，能在這一國際市場中獲得用戶的肯定，充分印證了富途產品在全球的競爭力和影響力。”
“接下來，我們將結合新加坡市場特點和用戶需求，與當地的行業伙伴深化合作，加大投資者教育工作，共同推動新加坡金融科技行業發展。同時，我們將為新加坡青年提供更多機會，助力培養新一代本地化的金融科技尖端人才。我們也歡迎更多志同道合的金融科技人才加入富途，一起為金融科技的發展添磚加瓦。”
恰恰中國香港和以新加坡為代表的海外市場，又是傳統券商很難直接企及的。富途可謂是在這些市場中搶占先機，并已樹立了有一定競爭優勢的市場地位。
護航新經濟企業赴港上市
作為新經濟企業的陪伴者和助力者，富途通過企業服務品牌——富途安逸(FUTU I&E)，為企業提供IPO分銷、投資者關系及PR服務、ESOP股權激勵管理、信托等多種服務，貫穿企業成長不同發展階段。
截至Q2，富途累計為186家企業提供IPO分銷及IR服務，并在今年的赴港及回港上市熱潮中，充分展現其IPO分銷實力和優勢——2021上半年赴港上市的企業中，所有“千億市值”企業以及所有回港二次上市的新經濟企業，均選擇由富途擔任IPO承銷商或分銷商。截至Q2，富途港股“百億打新俱樂部”企業（富途平臺用戶認購金額超100億港元）達26家，其中Q2新增京東物流、時代天使、奈雪的茶、科濟藥業等多家明星企業。
同時，富途活躍而優質的社區生態再度吸引了多家企業入駐。截至Q2，共有超600家新經濟企業成功入駐富途牛牛圈社區，其中Q2新增京東、時代天使、中國聯通、中國燃氣等多家知名上市企業。
李華表示：“一直以來，富途堅持深耕港股業務，并充分發揮自身IPO分銷及IR服務優勢，去更好地服務優秀的中國新經濟企業赴港及回港上市。我們通過提供港股打新服務，開創企業號、直播路演、線上發布會等多種形式，讓上市企業精準觸達優質的個人投資者、傳遞企業價值和理念，與個人投資者形成正向互動。相信隨著越來越多企業選擇港股上市，富途的港股業務也將不斷深入，會有更多企業為投資者所關注和熟知，港股市場的價值和優勢也將進一步放大。”
目前，富途安逸累計簽約ESOP期權管理客戶達263家，Q2合作數同比增長189%。客戶包括醫療健康、消費零售、前沿科技等多個行業龍頭企業，如醫渡科技、先聲藥業、泡泡瑪特、奈雪的茶等。通過為企業提供從方案設計、信托稅務、數據管理到行權落地的全流程服務，富途安逸已成為各行各業龍頭公司優選的一站式ESOP股權激勵服務商。
同時，在財富管理業務方面，富途大象財富憑借多元的品類、透明的基金信息、極致的交互體驗及0申贖費率，持續贏得眾多高凈值客戶的信賴，已成為除私人銀行外另一個倍受投資者歡迎的財富管理平臺。截至Q2，富途大象財富資產管理規模達137.8億港元，同比增長59%。目前，富途大象財富的全球知名基金公司合作伙伴已達50家。
其中，富途與華夏基金達成合作，獨家代銷香港市場首只也是唯一一只聚焦大中華科技主題資產的基金產品——華夏精選大中華科技基金。這是繼獨家發售Fullgoal中國中小盤成長基金港元份額之后，富途再一次取得知名基金公司產品的獨家代銷權，高度印證了富途大象財富的平臺實力及市場對富途大象財富的認可。
據悉，為進一步提升基金投資體驗，期內，富途貨幣基金現金化再升級，貨幣基金支持自動申贖，可直接用于打新、交易股票和基金、還融資利息和貨幣兌換，實現閑置資金增值、交易兩不誤。
顯然，一站式解決用戶財富管理中所有痛點，是富途這家互聯網券商未來要做并且也能做到的。（思維財經出品）■