《心理科》大學生陷入傳銷的心理學分析

　　近年來很多大學畢業生或在校大學生參加了非法傳銷活動，有逐年上升趨勢，對社會、家庭和學校都產生了嚴重的不良影響，那么大學生為什么會陷入傳銷無法自拔？筆者就試著從心理學的視角去解讀大學生在就業中陷入傳銷的現象，為更深入地認知和根治傳銷活動打下基礎.

　　1?大學生陷入傳銷現象以及危害性

　　什么是傳銷呢？根據國務院2005?年8?月頒布的《禁止傳銷條例》規定，傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為.隨著大學生就業壓力的增大，陷入傳銷現象頻頻發生，產生了嚴重的社會危害性.?例如：2014?年陜西省西安市在一次專項行動中抓獲400?余名傳銷人員，清理多處傳銷窩點.后經警方調查發現，其中約有四成為大學生.開封警方搗毀一個傳銷窩點，教育并驅散了11?名傳銷人員，而這11?名傳銷人員清一色均是外地大學生.據有關部門估計，參與傳銷的群眾中具有大學學歷的占30%，其中在校大學生又占5%.又例如：發生在重慶市的“歐麗曼”非法傳銷案涉及全國13?所高校約200?名大學生，據統計，傳銷人員中80%是在校或剛畢業大學生，有的甚至具有研究生學歷.各省基本上都有一些傳銷窩點，范圍廣，涉及的大學生人數多，就是因為大多數成員都具有自愿性質，窩點的流動性較強，管理上有難度，所以通常難以徹底根除或解散.

　　日益猖獗的傳銷活動對家庭、學校和社會的影響可以說是一種毀滅性的的打擊，就像一個社會的毒瘤，牽掛著每一個人的神經，這種危害性體現在以下三個方面：第一是在經濟學意義上，它動搖市場賴以生存發展的基礎.?傳銷主要是以欺騙為手段，而市場經濟的競爭和合作都是以信任為基礎的，傳銷活動把市場經濟引向一條不歸路，引發人與人之間的信任危機.第二在社會學意義上，它動搖了社會的穩定.?傳銷一般都是欺騙自己的朋友、親友或同學，甚至是自己的妻兒，這些人在社會關系網上都是自己最親近的人，一旦參與了，家庭就會面臨著瓦解，妻離子散、眾叛親離現象常常會發生在傳銷者身上.第三在心理學意義上，它破壞了正確的道德價值觀.傳銷活動中，他們做的每一件事都被披上了神圣的外衣，把別人陷入苦海說成是一種拯救，去除了人的個性化，集體狂熱使他們完全脫離了道德和法制約束，歪曲了正確的價值觀念，這種扭曲的心理狀態使之很難在社會上立足，身心健康很難恢復，影響終身.

　　2?大學生陷入傳銷現象認知的誤區

　　為什么大學生會陷入傳銷現象？很多專家和老師都進行了探討和研究，但筆者認為，這些解讀還沒有真正觸及陷進傳銷的本質，不能解析其發生的必然性.

　　誤區一、培訓內容方法吸引：我們通常會認為傳銷培訓內容很精彩，很豐富，不然怎么會有那么多人毅然決然地參與呢？例如：羅樹林老師選取傳銷謊言為研究對象，從信息語言學角度闡釋這類語言的性質、特點、功能和作用，結論是：傳銷謊言本質上是一種假信息，但同時又有高度仿真的特點，它具有誘導和控制功能，同時又有極強的破壞作用.事實上，這種培訓講課只是一種語言上的影響作用，能夠煽起一時的激情，要想長期地保持作用，顛覆已有的價值觀，就是內容方法上再獨特、新穎也是做不到的.

　　誤區二、功利主義吸引：很多人也認為，之所以誤入傳銷，是因為被利益所誘惑，例如，北海的“1040?工程”：鼓吹投資3800?元，可回報380?萬元，它有一個更大的陷阱，就是多投資多回報，鼓吹可得到上千萬元的回報，導致更多的人夢斷傳銷、傾家蕩產.?實際上稍有常識的人也會理解這種騙局，更可況是有一定自我判斷能力的大學生們呢？他們剛剛進入社會或在校的大學生們還沒有一定的經濟基礎，那些高額的入會費等就是一道障礙.

　　誤區三、生活方式吸引：傳銷團伙成員都是集中生活方式，目標一致，整個傳銷組織就是一個狂熱的團體.讓新加入者感覺到他們是發自內心的想幫助，直到被同化，成為堅定的信徒.另外還采用各種手段使新加入者有集體的歸屬感，有家的感覺.只要加入，其手機、身份證等被“家長”集中收走、集中居住，一起吃飯，不許私自外出.這種集中的生活方式會使缺乏家庭和集體溫暖的人起到一定的作用，他們會感覺到生活的充實，這里面有“相互關愛”的成分在，但世界上還沒有哪一種集體生活方式讓人如此留念，打都打不散、無法離開的地步？學校和部隊都是集體生活比較明顯的例子.

　　誤區四、洗腦的誘因：我們通常用“洗腦”來說明傳銷組織對成員的影響.所謂“洗腦”通常是指，一個人在外力的作用下，被動地放棄了自己原有的思想、判斷標準、邏輯關系、價值取向等，之后或者保持空白或者被迫接受新的思想、判斷標準、邏輯關系、價值取向等.人的大腦結構非常復雜，如果用外在的環境來影響就能夠完全“洗掉”人的前期所有一切，重新構建另一種認知，在大腦的生理結構沒被破壞的情況下簡直是不可能的，傳銷者原先的知識體系還是存在的，只不過是認知的思維方式發生了變化而已.

　　3?從心理的角度解析大學生陷入傳銷的動因

　　以上認知的誤區不能解釋大學生參與傳銷現象的實質，只有在心理上去尋求原因才是最根本的方法，而“斯德哥爾摩綜合征”則能準確說明大學生為什么會那么心甘情愿地加入傳銷組織.

　　3.1?“斯德哥爾摩綜合征”產生的條件

　　什么是斯德哥爾摩綜合征？就是在犯罪事件中，受害人對罪犯產生了一種特殊的情感不僅不會憎恨罪犯，而且還會盡自己所能去幫助罪犯逃脫法律的制裁或者幫助罪犯去迫害他人，有的女性甚至愛上罪犯.

　　這起源于發生在瑞典首都斯德哥爾摩的一件銀行搶劫案.1973?年8?月23?日，兩名有前科的罪犯企圖從銀行搶劫失敗后，綁架了銀行的四名工作人員.兩名歹徒十分兇狠，人質隨時可能喪命，因為以前曾發生過的銀行搶劫案中那些人質也大多兇多吉少.歹徒把他們帶到一個廢棄的工廠里.很快警方找到了歹徒的藏身之所，歹徒拒絕繳械投降，并且放了兩聲空槍，但更加使又累又餓的人質感到脆弱和敏感，有一名女人質還哭了，但有一名歹徒安慰他們，隨后還給人質食物和水.經過大約6?天的談判，兩名歹徒同意釋放人質，但是警方必須讓開一條逃生的路，就在歹徒推著這四名人質走出來時，警方把他們團團圍住，結果，令人驚奇的是，這四名人質一致掩護著歹徒逃跑.警察把槍口對準準備逃跑的歹徒時，被綁架的女人質沖上去擋在這名歹徒的前面.但最后兩名歹徒還是被抓住了.在隨后的案件審理時，這四名人質———受害者不僅拒絕出庭作證，而且還處處維護罪犯.之后在罪犯服刑期間，這名被綁架的女人質還嫁給了其中的一名歹徒.

　　之后，眾多的心理學家對這種“人質愛上綁架犯”的奇特現象進行了研究，發現了心理學上著名的“斯德哥爾摩綜合征”.這表明任何人只要具備以下四個條件，都有可能會患上“斯德哥爾摩綜合征”.

　　首先受害人的生命受到威脅，隨時都有可能失去生命的危險；其次罪犯給予受害人一定的小恩小惠，關懷、給予食物和水等，這是患上“斯德哥爾摩綜合征”最關鍵的因素；再次受害人被完全隔離，與外界失去聯系；最后受害人處于一種絕望狀態，除了服從，無路可走.

　　“斯德哥爾摩綜合征”常常會發生.例如發生在美國著名的卡門羅事件，卡門羅囚禁了卡羅并用各種辦法折磨她，后來發現愛上了卡羅，并不再折磨她，最后卡門羅的妻子放走了她，但逃走的卡羅并沒有控訴卡門羅.?另外，1974?年美國的報業大王赫斯特的孫女被“共生解放軍”綁架過，最后他的孫女嫁給了她的綁架者，并且加入了這個組織，最后在搶劫一家銀行時被捕.?因此，“斯德哥爾摩綜合征”是一種心理上的病癥，是從人類最本質意識上的強迫開始，引導人行為觀念的改變，從而擯棄了已有的道德觀、價值觀和人生觀.

　　3.2?“斯德哥爾摩綜合征”與大學生參與非法傳銷

　　表現的一致性我們不難發現，大學生陷入傳銷的過程與患上“斯德哥爾摩綜合征”竟然是那么的吻合.很顯然，所有人在進入傳銷之初都有抗拒行為，但是為何在接下來的一段時間內，不僅沒有反抗行為，而且還主動參與，成為一名傳銷者呢？下面我們來一步步解析一下過程.首先，一進入傳銷，立馬收走所有身份證、手機等等，并且有專門的人前前后后跟著，一有反抗，立刻會進行毆打；其次，給予足夠的關懷和溫暖，把所有惡事神圣化，增強集體歸屬感，瓦解個人意志，被同化；再次被隔離起來，都是在封閉的房間里活動，不允許單獨出外活動；最后處于一種無助狀態，集體的狂熱失去了個人的主觀能動性，除了順從地參與活動，沒有其他任何辦法.因此，這種一致性也就從根本上解決了大學生為什么會陷入傳銷而無法自拔，是因為傳銷者患上了“斯德哥爾摩綜合征”.這一心理疾病才是他們“愛上”傳銷的最根本的原因，從而幫助傳銷組織者進行行騙，使組織者得到暴富的目的.人性所承受的恐懼有一條脆弱的底線，與加害人共同生活，隨著時間的推移，容易產生某種程度的認同感，這是受害人自衛的本能，容易產生“角色認同防衛機制”，特別是在情感上有依賴他人且容易受感動的人，更容易患上此種病癥.

　　4?大學生就業中反傳銷的心理學策略

　　“斯德哥爾摩綜合征”完全可以解釋大學生陷入傳銷活動的原因，了解了“恐懼—害怕—同情—幫助”這種陷入傳銷的整個心理過程的變化，把握陷入傳銷最本質的心理特征，我們可以針對性地解決或破壞“斯德哥爾摩綜合征”產生的土壤或條件，從心理上讓大學生們去抗拒傳銷活動，從而回歸正途.

　　4.1?加大宣傳，了解其危害性.利用主題班會、黑板報、宣傳標語、講座等各種途徑，宣傳傳銷危害性，讓大學生了解傳銷的實質，從意識上先入為主，在潛意識中植入危害性，從源頭杜絕參與的各種可能性.

　　4.2?注重反思，培養獨立精神.依賴性強，喜歡盲從是很多大學生的共同特點.作為新時代的大學生一定要具有獨立思考的意識，培養自己的理性思維能力，每天都要進行反思：今天做了哪些事？學到了什么？哪些方面做的不夠好？該怎樣改正？等等.這也是認識自己的一個重要的手段，培養自己的個性特長，便于發展自己的職業興趣.

　　4.3?腳踏實地，嘗試多種工作.多組織學生參加社會實踐，在實踐活動中鍛煉自己，磨練意志.要始終相信“一份汗水，一分收獲”，“種瓜得瓜，種豆得豆”，不要做不勞而獲的人，拋棄一些不切實際的幻想.多參加專業實習和多嘗試幾種工作，一步一個腳印地做好自己的本職工作.

　　4.4?積極心態，鍛煉直面錯誤的能力.每一個人都會犯錯誤，有了錯誤不可怕，關鍵是在錯誤中要能吸取教訓，從而改正錯誤.要鍛煉自己去偽存真，是非判斷的能力，保持積極的心態面對人生中的艱難險阻，相信自己的判斷，不輕易屈從現實，免受集體狂熱的影響，避免從眾效應的發生.

　　4.5?慎重擇業，不與騙子為伍.就業擇業是一件光明正大的事，盡量靠自己的能力在公開的場合公平競爭.親友、同學等的介紹要經過仔細的分析，實際上陷入傳銷的參與者大多是通過至親好友介紹的，近兩年也有通過美女網友的形式招進去的，稍有常識的人如果經過一番思考都會察覺有漏洞，但大都基于信任的前提下被騙進去的.所以擇業一定要慎重，相信自己，經過一番前期的查詢、考察，要親身所見為實，一旦進去也不要慌，沉著冷靜，靈活應對，尋找機會擺脫傳銷.

　　4.6?齊抓共管，制定嚴懲制度.全社會各部門共同行動起來，制定嚴禁傳銷的制度，加大懲罰力度，就像“過街的老鼠，人人喊打”，營造全社會都參與反傳銷活動的氛圍.這在一定程度上也對傳銷組織者有威懾作用，盡可能的減少危害性.

　　因此，傳銷活動對社會、家庭、學校和個人的危害性都非常大，陷入傳銷大多數人都患上了“斯德哥爾摩綜合征”，心理問題必須要從心理學的角度去解讀，大學生熟知其發生的過程，積極地在心理上與自己做斗爭，在平時的實踐中多鍛煉自己的心理品質，我們相信一定會避免陷入傳銷現象的發生.

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