標題、首圖、詳情頁都要保證原創(chuàng)性

平臺上新產(chǎn)品同款越少受到平臺免費流量的扶持力度越大，平臺判定你產(chǎn)品的同款少主要是從標題、主圖、詳情頁三點判斷的。這三點如有一點與其他產(chǎn)品相同那么平臺就會判定有同款，那么平臺給予的新品免費流量就會減少，權重也會相應降低。

上架時間

產(chǎn)品上架也是有講究的，新品上架不能一股腦的全都擠在一起上架。有很多商家不懂上新，為了節(jié)省時間很多時候就選擇一次性將自己要上新的產(chǎn)品在同一時間上架，這樣一次性上架產(chǎn)品不但不能均分流量還會因為無法照顧全部產(chǎn)品造成流量浪費。所以上新產(chǎn)品做到分時段上新，這樣不但能有更多精力照顧到每款產(chǎn)品還能獲取更多免費流量。店鋪被降權時上新對于這些新品沒有任何好處，再好的產(chǎn)品在這時候上新也沒有什么流量。

如果你的寶貝里面不加入任何一個關鍵詞，不開智能匹配關鍵詞，那么，你就算溢價百分之三百，你也會發(fā)現(xiàn)根本沒有流量。這些結果都是通過多次測試總結出來的經(jīng)驗，當然，不一定完全正確，但是至少有很大的合理性。

因此，直通車的人群溢價是在本身關鍵詞的人群上進行細分管理而已。因為每一個關鍵詞他肯定對應了多個人群，這多個人群可能只有一個人群是符合我們的產(chǎn)品要求的，如果沒有人群溢價，我們沒辦法去從寫已經(jīng)匹配上了的人群里面抽出我們需要的人群。但是有了人群溢價這個功能我們就可以做到了，這個時候我們就可以通過利用直通車人群溢價原理抽取出我們的符合人群。直通車人群溢價能做的是在原來的人群基礎之上進行細分處理。如果你原來的人群本身就不，那么你直通車人群溢價也很難改變你的這一點。老客戶檔案需要數(shù)據(jù)化、精準化、系統(tǒng)化，這樣的老客戶檔案才對營銷管理工作有指導性，要完善每一個顧客檔案，需要對顧客進行定期的“體檢”。

而關鍵詞是直接決定了我們的人群不。如果你關鍵詞選擇的好，你的人群本身就很，哪怕你不需要通過直通車的人群溢價你也能做好，如果在稍微通過直通車人群溢價功能調節(jié)一下的話效果就更好了。但是反過來，你關鍵詞選擇本身就不好，你的人群大部分都不是的，這個時候，你要通過直通車人群溢價去糾正人群難度是非常大的，而且效果也很不好。有的消費者關注舒適度，那么你的首圖就應該直接擺拍就可以……（2）盡量的在首圖上去展示消費者想看到的信息消費者在搜索的時候，是有自己的信息搜集預期的，什么意思呢。

至于如何去選擇關鍵詞，這一步很簡單，你需要要選擇的關鍵詞背后的搜索人群和你的產(chǎn)品需求人群對應一致就可以了。這一點可以參考生意參謀版的搜索人群畫像功能了解人群。

不管hei車還是白車，也不管是什么多么牛的優(yōu)化手段，他都是在直通車原理的基礎之上的一些技巧，就是合理利用好了這些原理。目前直通車的原理，主要有這些：

扣費公式即ppc:下一名的出價*下一名的質量得分/你的質量得分+0.01

從這里我們可以控制的就是自己的質量得分。也就是強調自己的質量得分高的重要性。

點擊量=曝光量*點擊率

從這里理論上我們希望的是點擊量越高越好，那么意味著曝光量和點擊率都是越高越好。

曝光量與關鍵詞的選擇和排名關系很大，而排名因素：出價&質量得分(目前的人群溢價實際上也是出價的調整優(yōu)化)

從這一點，我們強調了關鍵詞選擇的重要性，以及質量得分的重要性，當然，還有合理的出價技巧，包括人群溢價。

影響質量得分的因素：相關性，創(chuàng)意質量，買家體驗。

（1）搜索列表下表達產(chǎn)品特點

當我們有需求的時候就會去淘寶搜索關鍵詞，出現(xiàn)搜索列表，我們就會發(fā)現(xiàn)有些類目底下會出現(xiàn)短標題。這是因為我們很多商家寫標題的時候不愿意加空格，導致標題的閱讀性很差。在搜索列表中標題占了三分之二的位置，標題是為了我們向消費者表達我們產(chǎn)品的特點的。（1）首圖的設計一定要考慮消費者的屬性不同消費者關注的焦點是不一樣的，有的消費者關注款式，那么你的首圖就應該重點突出模特的圖片。

我們?nèi)ベI東西的時候，記住的并不是很多個點，比如說我們想喝涼茶的時候，我們就會想到王老吉，就會想到他的廣告語“怕上火喝王老吉”，由此可見，大家對于同一個種類的事物的特性印象很重要。在這邊，寶貝的標題如果能把寶貝的特性描述好，對我們訪客的篩選會有很大幫助。哪怕有展現(xiàn)的機會，但你的寶貝基礎比其他寶貝的弱，你覺得買家還會選擇你的寶貝。

（2）寶貝一屏中間給消費者印象

消費者進入寶貝的印象很重要。現(xiàn)在寶貝標題都是在屏幕左側，加粗更大字體，消費者會先看到寶貝標題，因而寶貝標題的可讀性很重要。