建材類商超零售企業(yè)涉及家庭裝修的各類商品，如基礎(chǔ)裝修、五金工具、地板瓷磚、廚衛(wèi)設(shè)備、家電設(shè)備以及室內(nèi)軟裝等，數(shù)量巨大，種類繁多，產(chǎn)品功能各異，價(jià)格區(qū)間廣，毛利分布不同，對(duì)應(yīng)的促銷機(jī)制也存在個(gè)性差異。預(yù)算中年度預(yù)算可以按大類設(shè)定，但具體的促銷業(yè)務(wù)預(yù)算需要按產(chǎn)品特點(diǎn)再進(jìn)一步細(xì)化，以滿足績(jī)效考核需要。商超零售企業(yè)業(yè)績(jī)受節(jié)假日和促銷時(shí)段影響較大。預(yù)算要考慮國(guó)家放假安排，需建立促銷檔期預(yù)算考核機(jī)制，銷售有關(guān)的預(yù)算要分配到天，進(jìn)行不定期考核。

加強(qiáng)內(nèi)部指導(dǎo)和技能培訓(xùn)。在實(shí)際操作過(guò)程中，上級(jí)管理人員負(fù)責(zé)對(duì)管理對(duì)象進(jìn)行預(yù)算考核講解及相關(guān)工作技能指導(dǎo)，可安排的內(nèi)部或外部人員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)。公司需要對(duì)員工進(jìn)行公司戰(zhàn)略展望，職業(yè)規(guī)劃等勵(lì)志培訓(xùn)，更重要的是加強(qiáng)實(shí)務(wù)操作培訓(xùn)，傳授業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化的工具和方法。企業(yè)需設(shè)立專門(mén)的部門(mén)或人員負(fù)責(zé)安排各類培訓(xùn)，切實(shí)解決員工在工作中遇到的問(wèn)題，提高員工業(yè)務(wù)能力及各項(xiàng)技能，確保員工的執(zhí)行力，保證預(yù)算順利實(shí)施。

商超企業(yè)績(jī)效考核的設(shè)定要靈活并具有實(shí)操性。根據(jù)工作職責(zé)制定切實(shí)可行的績(jī)效考核指標(biāo)，避免強(qiáng)加不可控項(xiàng)目。加強(qiáng)預(yù)算管理和監(jiān)督，績(jī)效考核結(jié)果要客觀，避免人為因素干擾。激勵(lì)邏輯要簡(jiǎn)潔易懂形象化，便于員工理解和執(zhí)行。在公司預(yù)算范圍內(nèi)，設(shè)定在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)員工有吸引力的激勵(lì)措施。激勵(lì)兌現(xiàn)要到位，不能因?yàn)楣驹蛟斐傻闹型菊咦兓绊憜T工收入，影響員工工作積極性。