傳統產業發展到今天，就渠道方面而言，無論是內銷還是外貿，都需要扁平化。傳統的內銷渠道一般有兩種模式：大客戶和代理商模式。這兩種模式下工廠都無法直接對應中小客戶，沒辦法給中小客戶提供服務。

B2B平臺的出現，為企業銷售渠道的改進提供了解決方案。增效、降本永遠是企業的目的，在各類B2B的競爭中，供應鏈服務平臺，一定會呈現出新的電商行業氣象，帶來新的革命。先看內銷方面，B2B平臺能夠把上游代理商或工廠，與下游次終端或終端鏈接起來，直接提供貨源的匹配功能。具體表現形式有三種：撮合、代銷和直營。撮合模式下，一般上游是代理商，下游是次終端或終端；代銷模式與撮合模式的上下游是一樣的，但錢和票走平臺。直營模式下，上游是工廠，下游是次終端或終端，錢票貨全部走平臺。現在市場上談及和應用多的是這三種模式，盡管它們之間有不少區別，但其實在我看來，它們思想都是一樣的，都是解決新渠道的一個服務問題。在渠道扁平化的變革下，上游都希望能直接面對下游，撮合、代銷和直營，都是解決中小買家的供應鏈服務問題，但是不同模式下服務的廣度和深度不一樣。

到今天，我依然認為撮合服務有著巨大的商業價值，因為撮合服務是用更低的成本獲取多用戶的一個很好的手段。想象下只要一個虛擬社區足夠大，那它的虛擬貨幣就具有極高的交換價值，這樣一來發行量就是可以賺到的錢。因為你只有建立足夠多的有效用戶池，才可以做用戶分級，做漏斗模型，才會擁有大量的數據，公司未來的自營或平臺業務才會出現指數級的增長，才有機會成為10億美金級公司。

再看出口，現在我們發現出口渠道扁平化的案例已經越來越多了，因為現在做出口通道的服務商已經很成熟了，有影響力的差不多將近10家，它們解決了物流、通關這些問題。面臨“原材料成本上升、市場競爭加劇、利潤空間下滑”的重重壓力的中國制造企業，尤其應該重視采購環節管理。出口B2B平臺成功的關鍵是，要能幫助企業在海外找到訂單。它的模式就是幫助國內的工廠，越過海外的一級代理商，直接到次終端或者終端。以前做這個很難，因為以前這個通道不成熟，做這個就要解決物流、通關等問題，以及產品到國外要處理的各種各樣的問題。現在這個通道已經很成熟了，尤其是在目前產能過剩的時期，致力于出口的、能解決訂單問題的B2B平臺已經越來越多。

后，哪怕你真的錢太多，實在想發！那么燒也應該是有燒錢的方式的。過去的一段時間里，無論是在資本市場，還是在互聯網市場，新型B2B交易平臺如雨后春筍般涌現。以美食上門的餓了么們為例，現在流行的是對C端（客戶）補貼；如果把C端的補貼，轉移給B端（商家）會怎么樣？譬如，一個同樣的一個美食套餐，美團外賣標價10元，一系列優惠后是7元；然后餓了么直接標價7元，哪一個對視覺的沖擊力更大啊？然后餓了么就可以來依據廣告語：所有美食，更！（當然，這樣的話就會主打草根市場了）

終，上門O2O燒錢的關鍵是要用極客精神和工匠精神把產品和服務做到ji致，產品和服務真的好了，令人尖叫的口碑自然能夠讓用戶幫助主動推廣產品和服務！給用戶補貼，引導是用戶壞的習慣（因為你在教用戶不花錢，那你從哪掙錢），只有善的，才能是長久的（雖然時間會長一點）；就像域名資源是有限的一樣，平臺所可能依托的東西其實是有限的，至少在一定技術水平上是有限的。如果是壞的，總是保持不住的！

隨著移動互聯網的迅速普及和規模增速放緩，中國互聯網產業已摸到市場“天花板”的說法不絕于耳。在此背景下，騰訊和的業務如何保持高增速？

從財報數字和對財報的解讀來看，互聯網對傳統產業的滲透不斷深化，“互聯網+”正體現出蓬勃活力。先看內銷方面，B2B平臺能夠把上游代理商或工廠，與下游次終端或終端鏈接起來，直接提供貨源的匹配功能。騰訊方面表示，通過升級w信朋友圈基于位置服務的推廣廣告功能，廣告主可更定位附近的客戶，“該功能尤其受婚慶服務及家居裝飾等廣告主歡迎”。不久前，w信小程序還上線了“附近的小程序”功能，加速了w信連接線下入口的進程。

在方面，新零售對商業模式的重構正在釋放能量。特別是對于垂直型B2B來說，大多專注于實現行業的中間環節，完成資源整合，提升整個產業鏈效率。過去一年多時間，阿里先后投資布局銀泰、百聯、蘇寧和三江購物。自2015年8月份阿里和蘇寧開展戰略合作以來，雙方已按計劃在電商、物流和增值服務方面推動協同效應。在手機淘寶方面，個性化數據提升了消費者的高頻互動，帶動了活躍用戶尤其是移動端月度活躍用戶的強勁增長。方面介紹說，本季度手淘推出“試妝魔鏡”“夜操場”系列視頻等新功能及內容，為用戶提供了更優且的體驗。集團CEO張勇坦言：“由于線上規模和用戶、數據的優勢，線下零售店對與合作都非常感興趣，希望提高到店客流量，增加單位面積銷售額，將實體店的成本更好地應用到運營中來，提升營業額。”

消費升級同樣是中國互聯網產業保持增速的動力之一。眼下來看經過確實驗證的模式大致就這么多，所以可以認為不管一個公司講了多少讓人眼花繚亂的故事，如果不能在這幾種模式上找到依托，那其實這公司沒有未來。網易財報顯示，體現網易增長勢能的郵箱、電商及其他業務，在網易考拉海購和網易嚴選高速增長的拉動下，在行業淡季實現63.2%的同比激增，該業務板塊2017年一季度凈收入達24.60億元，去年同期該收入為15.07億元。以網易考拉海購為例，其迅速發展體現了中國消費者對跨境電商的熱衷。考拉海購方面表示，除去此前已在德國、荷蘭、法國等地運營的海外倉，網易考拉海購年內還會在歐洲地區增設6個海外倉，進一步提升消費者的消費體驗。

搶抓機遇期，擼起袖子加油干！天助網工業電商迎高速發展機遇期

9月25日，國家印發《工業電子商務發展三年行動計劃》，明確到2020年，工業電子商務普及應用不斷深入，規模以上工業企業電子商務銷售額達到11萬億元，重點行業骨干企業電子商務普及率達到60%，建成一批資源富集、功能多元、服務精細的工業電子商務平臺。但是使用后每個人多少都會有一些小后悔吧，然后再感嘆一聲果然是一分價錢一分貨啊）。

針對中小企業工業的電子商務行動，要求，要推動中小企業交易方式和經營模式的網絡化，加快中小企業制造能力和資源開放共享。可以預知的是，中小企業加速擁抱互聯網電子商務是大勢所趨，“21世紀要么電子商務，要么無商可務”并不是空穴來風，夸大其詞。

工業電子商務是電子商務在工業流通、生產、服務全流程的深化應用。發展工業電子商務，有利于激發企業創新活力、創新經營管理模式、優化資源配置效率，是制造業數字化、網絡化、智能化的重要手段。

將推動工業企業采購銷售的在線化、網絡化、協同化水平，培育一批優勢突出、功能完善、能力開放的工業電子商務平臺，加快形成物流體系網絡設施高速、標準規范體系完善、交易保障機制安全可控的工業電子商務支撐服務體系。