五大變革重塑B2B生態(tài) 未來10年將現(xiàn)200家獨角獸

2015年至今，B2B成為投資風(fēng)口，受到從投資人、創(chuàng)業(yè)者，以及一些傳統(tǒng)制造業(yè)和流通業(yè)企業(yè)的競相追逐。4、B2B電商現(xiàn)有法律法規(guī)不完善缺乏統(tǒng)一完善的B2B電子商務(wù)法律法規(guī)使得企業(yè)在開展B2B電子商務(wù)過程中無法規(guī)避出現(xiàn)的行為，也難以規(guī)避其中隱含的各種利益受損的情況，這也成為直接導(dǎo)致企業(yè)不敢輕易涉足B2B電子商務(wù)的原因之一。過去兩年間，國內(nèi)在鋼鐵、化工、汽配、五金、快消品等諸多領(lǐng)域，涌現(xiàn)了一千多家B2B創(chuàng)業(yè)公司。這些B2B平臺給中國工業(yè)制造業(yè)帶來巨大改造，尤其是在銷售、物流、金融等方面，給一些傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來了顛覆性變革。這些變革，極大地改善了產(chǎn)能過剩給產(chǎn)業(yè)鏈帶來的沖擊，為中國制造邁向工業(yè)4.0創(chuàng)造了技術(shù)和市場基礎(chǔ)。

B2B生態(tài)

未來5到10年，將會是屬于B2B的時代。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進，隨著大數(shù)據(jù)和智能制造的興起，B2B對工業(yè)的深刻改造將會加速實現(xiàn)，并進一步導(dǎo)致從生產(chǎn)到流通再到消費的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生裂變。

相應(yīng)地，B2B模式自身也將迎來新的挑戰(zhàn)，并在新技術(shù)的驅(qū)動下更新迭代。有些變化正在持續(xù)發(fā)生，未來的B2B平臺，如果不能適應(yīng)新的變化，而仍然只是停留在簡單機械的交易環(huán)節(jié)，那它們就會很快成為過去。

未來5到10年的B2B新時代，將發(fā)生新渠道、新物流、新金融、新系統(tǒng)和新制造五個方面的全方面變革。這五個方面的變革，不僅將重塑B2B生態(tài)，也將重塑中國乃至世界的工業(yè)鏈。這五個方面的變革，不僅將重塑B2B生態(tài)，也將重塑中國乃至世界的工業(yè)鏈。只有把握這個五個變革趨勢，B2B平臺才能真正從線上走入線下，才能實現(xiàn)平臺與產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合，才能實現(xiàn)B2B對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式的本質(zhì)變革。B2B領(lǐng)域的投資人和創(chuàng)業(yè)者們的機會也正在于此。

B2B電商的下一場革命：供應(yīng)鏈服務(wù)平臺大行其道

互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務(wù)熱。后，在此基礎(chǔ)上，B2B要做到不斷優(yōu)化，讓用戶持續(xù)不斷的體驗到“越來越好”，在殘酷的現(xiàn)實里，從來都只有di一，沒有第二。使得B2B企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再復(fù)蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B已日趨成熟，加之以中國適宜的大環(huán)境為依托，社會的大力支持、得天獨厚的行業(yè)優(yōu)勢和成熟的管理經(jīng)驗，使得B2B在各行各業(yè)中飛速發(fā)展。

供應(yīng)鏈服務(wù)

然而B2B電商目前仍存在大量問題，如何在B2B大流中站穩(wěn)腳跟？如何謀其新的發(fā)展？是B2B電商應(yīng)該需要思考的問題。

在2016年的上半年國內(nèi)B2B電子商務(wù)市場總體交易額達(dá)到6.9萬億元，同比增長近20%。這種平臺+手藝人的模式注定會造成貧富差距，在阿里上做電商的不太可能比阿里還賺錢，越個性化這種可能性越小，因為目標(biāo)用戶會變少。在國家政策支持和風(fēng)口投資的推動下，在鋼鐵、煤炭、石化、木材、農(nóng)產(chǎn)品、水泥、橡膠、資源再生等領(lǐng)域，均已形成了一些規(guī)模以上和中小型B2B電商平臺，一些熱點行業(yè)如鋼鐵、塑化等領(lǐng)域，更是形成了良好的B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，但是這種生態(tài)系統(tǒng)整體來說還是脆弱的。快速的發(fā)展很快暴露了B2B電商的問題:

B2B風(fēng)起云涌，如何用專注顛覆行業(yè)市場？

過去的一段時間里，無論是在資本市場，還是在互聯(lián)網(wǎng)市場，新型 B2B 交易平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)。中心化與去中心化并行的商業(yè)生態(tài)由這種賺錢的模式反過來可以預(yù)測未來的商業(yè)生態(tài)。如何在眾多B2B平臺中脫穎而出呢?特別是對于垂直型B2B來說，大多專注于實現(xiàn)行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，完成資源整合，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈效率。然而，你真的夠?qū)Ｗ?實際上，這看起來很簡單的兩個字已經(jīng)成了很多B2B前進的絆腳石。

平臺內(nèi)了解行業(yè)知識運營人員占多少呢?

除去網(wǎng)絡(luò)推廣，平臺在撮合交易，自營交易上花費的時間超過整個平臺事務(wù)的六成了嗎?

下一步，互聯(lián)網(wǎng)將如何重塑社會形

中心化或者去中心化本身看著很像個學(xué)術(shù)問題，也并不重要，但實際上這種趨勢會影響每個人，并一定會改變社會的結(jié)構(gòu)。那在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，社會到底會走向那里?這也許可以從賺錢的方式看出一些端倪。

互聯(lián)網(wǎng)公司會有很多種，但盈利模式不外乎六種

與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的公司很多，但經(jīng)過驗證的盈利模式則沒有那么多，大致有下面六種：

di一種模式是傳統(tǒng)的賣貨模式，可以包含傳統(tǒng)的百貨里的東西和這類服務(wù)。這種模式在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)出來就是電商O2O。

第二種模式也算賣“貨”，但貨有點特殊，賣的是數(shù)字產(chǎn)品的使用權(quán)。這兩種模式下工廠都無法直接對應(yīng)中小客戶，沒辦法給中小客戶提供服務(wù)。初是Windows的License模式，到現(xiàn)在則體現(xiàn)為IaasS，PaaS，SassS的服務(wù)費。Windows，Oracle現(xiàn)在仍是License模式，但云服務(wù)已經(jīng)過度到只收服務(wù)費了。

第三種則是搭平臺進行分成模式。這在起點這樣的網(wǎng)站上體現(xiàn)的比較明顯，在那里作者與起點網(wǎng)分享付費訂閱的收入。

第四種模式是廣告模式。這模式骨子里相當(dāng)于是賣流量。而廣告本身又可以分為三代：di一代是電線桿小廣告式的，門戶的廣告，電視的廣告都是這種;第二代是Google式的，根據(jù)關(guān)鍵字提供相關(guān)聯(lián)廣告;第三代則是基于人的，軟文類廣告是這類。

第五種則是賣增值物品。游戲和QQ的皇冠都是這種模式。

第六種是虛擬央行模式。另一個方面原因，未來的所有環(huán)節(jié)都是gao效的，都會形成大的體系化運作，體系代表的是、專注、以及標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化，在大的體系面前，“零散”的經(jīng)銷商將被全線收割。這個比較特別，需要多說一點。央行和一般銀行的不同之處在于：它不賺錢，但制造錢。現(xiàn)實里央行可以通過發(fā)行更多的chao票來收鑄幣稅，但對于虛擬世界這就是一種盈利模式。想象下只要一個虛擬社區(qū)足夠大，那它的虛擬貨幣就具有極高的交換價值，這樣一來發(fā)行量就是可以賺到的錢。當(dāng)然你惡意發(fā)行肯定會在虛擬世界導(dǎo)致通貨膨脹，但在極度通貨膨脹和不通貨膨脹間有很大的操作空間，在很多時候你可以即發(fā)行10億也可以發(fā)行11億，只要未來有辦法回收。這背后其實是貨幣發(fā)行權(quán)的價值，其實是一種很微妙的模式。這模式邏輯上成立，所以我把它列在這里，但這題目太復(fù)雜，在這篇里不會展開太多。

眼下來看經(jīng)過確實驗證的模式大致就這么多，所以可以認(rèn)為不管一個公司講了多少讓人眼花繚亂的故事，如果不能在這幾種模式上找到依托，那其實這公司沒有未來。