樣品的擺放。把公司的拳頭產(chǎn)品擺在客戶一眼能看到的位置，另外根據(jù)客戶對(duì)樣品的關(guān)注度及時(shí)調(diào)整樣品的位置，有時(shí)你的拳頭產(chǎn)品并非是客戶所需的，所以要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行調(diào)整。

樣本的設(shè)計(jì)。樣本的設(shè)計(jì)一定要精美，因?yàn)檎刮簧系目蛻糨^多，很多是先收集樣本回去慢慢研究。樣本是一種比較直觀的宣傳資料，設(shè)計(jì)樣本時(shí)可借鑒國外同行大公司樣本的模式，符合國際流行的式樣。 人員的培訓(xùn)。展前要對(duì)參展人員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)外宣傳要統(tǒng)一口徑，對(duì)可能發(fā)生的意外進(jìn)行提前進(jìn)行模擬。比如公司的年銷售額，員工數(shù)及產(chǎn)品報(bào)價(jià)等數(shù)據(jù)要統(tǒng)一說法。人員中以銷售人員為主，但要配備技術(shù)人員，以應(yīng)付演示中可能出現(xiàn)的意外，或者一些很的問題由技術(shù)人員來解決比較合適。參展人員統(tǒng)一著裝，配有公司標(biāo)識(shí)的胸牌。

對(duì)手的模底。性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)競爭對(duì)手要做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。展前要對(duì)同行進(jìn)行方位的摸底，包括展位的位置，展位的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的價(jià)格等，你可以扮作客戶去刺探軍情，但要注意不要露出馬腳。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。

客戶分類。根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶，根據(jù)上面提出的兩點(diǎn)來開展工作即可。潛在客戶即指對(duì)你的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來，把自己的一些設(shè)想添加進(jìn)去，以備下一步工作的開展。 聯(lián)系客戶。給每位客戶發(fā)郵件，注意不要發(fā)。郵件中體現(xiàn)出上次展會(huì)的內(nèi)容。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。附件中添加展會(huì)時(shí)的合影。

色彩設(shè)計(jì)在考慮展出時(shí)間（季節(jié)）、展出地點(diǎn)、燈光照明調(diào)配等因素的同時(shí)，必須考慮到企業(yè)及展品，應(yīng)根據(jù)展品來選擇、使用色彩。因?yàn)椋瑓⒂^者往往將展品與特定的色彩聯(lián)系起來，兩者相配，使用相聯(lián)系的色彩來裝飾展臺(tái)表現(xiàn)展品就會(huì)使人產(chǎn)生一種“符合邏輯”的感覺，有助于記憶。相反，如果色彩與展品之間嚴(yán)重脫節(jié)，兩者不配套，需要觀眾去生硬的記憶那是不現(xiàn)實(shí)的。此外，展臺(tái)色彩設(shè)計(jì)還有一個(gè)簡潔性原則，色彩變化過多則容易引起視覺疲勞反而達(dá)不到突出醒目的效果。運(yùn)用企業(yè)標(biāo)志中的標(biāo)準(zhǔn)色及其近似色，則能非常便捷的解決以上問題。標(biāo)志的色彩設(shè)計(jì)具有極強(qiáng)的確性和簡潔性。從確性方面講，標(biāo)志對(duì)于色彩的選用是一切藝術(shù)形態(tài)當(dāng)中苛刻、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模仨毞掀髽I(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)，什么樣的產(chǎn)品就有什么樣的特性，就必須用什么樣的色彩去體現(xiàn)它；從簡潔性方面講，標(biāo)一般不超過三種色彩。國際上許多大型企業(yè)的展臺(tái)色彩設(shè)計(jì)總是以標(biāo)志色為基本面貌出現(xiàn)，如可口可樂、美能達(dá)、柯達(dá)等，這樣的色彩設(shè)計(jì)總是能讓觀眾留下非常深刻的印象。

展臺(tái)整體布局簡潔大方。選擇有代表性的展品擺設(shè)，展品的佳觀測點(diǎn)由人的視距決定正常范圍是展品高度的1.5-2倍，陳列高度為127-187CM之間、簡潔的照片或文字表現(xiàn)主旨。

展臺(tái)設(shè)計(jì)具有藝術(shù)性或創(chuàng)意性，遵循黃金比例1: 0.618法則強(qiáng)調(diào)畫面的主次關(guān)系，展品與展板的搭配，文字與圖片的比例。同時(shí)建議使用新型環(huán)保搭建材料的展臺(tái)，展臺(tái)美觀可重復(fù)使用，注重環(huán)保且節(jié)約成本。