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標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)都要保證原創(chuàng)性
平臺(tái)上新產(chǎn)品同款越少受到平臺(tái)免費(fèi)流量的扶持力度越大,平臺(tái)判定你產(chǎn)品的同款少主要是從標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)三點(diǎn)判斷的。這三點(diǎn)如有一點(diǎn)與其他產(chǎn)品相同那么平臺(tái)就會(huì)判定有同款,那么平臺(tái)給予的新品免費(fèi)流量就會(huì)減少,權(quán)重也會(huì)相應(yīng)降低。
上架時(shí)間
產(chǎn)品上架也是有講究的,新品上架不能一股腦的全都擠在一起上架。有很多商家不懂上新,為了節(jié)省時(shí)間很多時(shí)候就選擇一次性將自己要上新的產(chǎn)品在同一時(shí)間上架,這樣一次性上架產(chǎn)品不但不能均分流量還會(huì)因?yàn)闊o(wú)法照顧全部產(chǎn)品造成流量浪費(fèi)。只能說(shuō),你抓住機(jī)會(huì)的能力太次了,在開(kāi)始,同等公平的前提下,你并沒(méi)有抓住機(jī)會(huì),而“后來(lái)的”大賣(mài)家抓住了,所以他們變大了,你還在原地踏步。所以上新產(chǎn)品做到分時(shí)段上新,這樣不但能有更多精力照顧到每款產(chǎn)品還能獲取更多免費(fèi)流量。

如果你的寶貝里面不加入任何一個(gè)關(guān)鍵詞,不開(kāi)智能匹配關(guān)鍵詞,那么,你就算溢價(jià)百分之三百,你也會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有流量。這些結(jié)果都是通過(guò)多次測(cè)試總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然,不一定完全正確,但是至少有很大的合理性。
因此,直通車(chē)的人群溢價(jià)是在本身關(guān)鍵詞的人群上進(jìn)行細(xì)分管理而已。因?yàn)槊恳粋€(gè)關(guān)鍵詞他肯定對(duì)應(yīng)了多個(gè)人群,這多個(gè)人群可能只有一個(gè)人群是符合我們的產(chǎn)品要求的,如果沒(méi)有人群溢價(jià),我們沒(méi)辦法去從寫(xiě)已經(jīng)匹配上了的人群里面抽出我們需要的人群。但是有了人群溢價(jià)這個(gè)功能我們就可以做到了,這個(gè)時(shí)候我們就可以通過(guò)利用直通車(chē)人群溢價(jià)原理抽取出我們的符合人群。也就是說(shuō),在以前的時(shí)候,如果你某一款寶貝是爆款,人氣很高,那么這款寶貝標(biāo)題中的大多數(shù)關(guān)鍵詞可能都會(huì)有不錯(cuò)的權(quán)重排名,但是現(xiàn)在就不一樣了。直通車(chē)人群溢價(jià)能做的是在原來(lái)的人群基礎(chǔ)之上進(jìn)行細(xì)分處理。如果你原來(lái)的人群本身就不,那么你直通車(chē)人群溢價(jià)也很難改變你的這一點(diǎn)。
而關(guān)鍵詞是直接決定了我們的人群不。如果你關(guān)鍵詞選擇的好,你的人群本身就很,哪怕你不需要通過(guò)直通車(chē)的人群溢價(jià)你也能做好,如果在稍微通過(guò)直通車(chē)人群溢價(jià)功能調(diào)節(jié)一下的話效果就更好了。舉個(gè)例子,現(xiàn)在天氣越來(lái)越熱,此時(shí)你應(yīng)該選擇一些清涼的、適合夏天的衣服進(jìn)行上架銷售,而不是選擇厚重的棉衣這類冬季的衣服銷售(特價(jià)清倉(cāng)的除外)。但是反過(guò)來(lái),你關(guān)鍵詞選擇本身就不好,你的人群大部分都不是的,這個(gè)時(shí)候,你要通過(guò)直通車(chē)人群溢價(jià)去糾正人群難度是非常大的,而且效果也很不好。
至于如何去選擇關(guān)鍵詞,這一步很簡(jiǎn)單,你需要要選擇的關(guān)鍵詞背后的搜索人群和你的產(chǎn)品需求人群對(duì)應(yīng)一致就可以了。這一點(diǎn)可以參考生意參謀版的搜索人群畫(huà)像功能了解人群。

不管hei車(chē)還是白車(chē),也不管是什么多么牛的優(yōu)化手段,他都是在直通車(chē)原理的基礎(chǔ)之上的一些技巧,就是合理利用好了這些原理。目前直通車(chē)的原理,主要有這些:
扣費(fèi)公式即ppc:下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01
從這里我們可以控制的就是自己的質(zhì)量得分。也就是強(qiáng)調(diào)自己的質(zhì)量得分高的重要性。
點(diǎn)擊量=曝光量*點(diǎn)擊率
從這里理論上我們希望的是點(diǎn)擊量越高越好,那么意味著曝光量和點(diǎn)擊率都是越高越好。
曝光量與關(guān)鍵詞的選擇和排名關(guān)系很大,而排名因素:出價(jià)&質(zhì)量得分(目前的人群溢價(jià)實(shí)際上也是出價(jià)的調(diào)整優(yōu)化)
從這一點(diǎn),我們強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵詞選擇的重要性,以及質(zhì)量得分的重要性,當(dāng)然,還有合理的出價(jià)技巧,包括人群溢價(jià)。
影響質(zhì)量得分的因素:相關(guān)性,創(chuàng)意質(zhì)量,買(mǎi)家體驗(yàn)。
