7分鐘前 無錫非標(biāo)自動化機械定制經(jīng)驗豐富「威海銳誠自動化」[威海銳誠自動化2ad144c]內(nèi)容：非標(biāo)設(shè)計的概念及需求特點客戶的真實需求的涵義山東非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)廠家山東非標(biāo)組裝設(shè)備山東非標(biāo)自動化設(shè)備非標(biāo)設(shè)計的概念及需求特點

定制性。

非標(biāo)設(shè)備是先有需求，后有產(chǎn)品。這是與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備和其它標(biāo)準(zhǔn)件貿(mào)易的區(qū)別。客戶自身具備的自動化技術(shù)實力不同，對設(shè)備提供商的依賴程度有很大的差異。標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備是設(shè)備提供商根據(jù)市場需求，先將設(shè)備設(shè)計制作出來，設(shè)備的功能、性能已經(jīng)確定下來。業(yè)務(wù)人員將開發(fā)好的設(shè)備主動推銷給特定的需求方。非標(biāo)設(shè)備則是根據(jù)用戶要求提供個性化設(shè)備產(chǎn)品和服務(wù)。

開發(fā)周期短。

非標(biāo)設(shè)備大多是輔助設(shè)備，不同于主要制程設(shè)備。制程設(shè)備（大多為標(biāo)準(zhǔn)備）在規(guī)劃之初就提出采購需求，而非標(biāo)設(shè)備往往是用戶產(chǎn)能爬坡，遇到瓶頸時提出的設(shè)備改造需求，一旦需求提出，給出的交貨期會很短。

客戶的真實需求的涵義

1、真實存在的客戶需求

客戶是真實的，需求是真實的。避免給他人做嫁衣，對方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。機構(gòu)審核由工程人員組成審核組，對所設(shè)計出的圖紙進行審核，審核內(nèi)容包括：（1）機器結(jié)構(gòu)配合是否合理：功能（能力和精度）、穩(wěn)定性、安全性、人性化（操作的便利性）和外觀性。不了解真實情況，往往成為別人的‘免費打工仔’。這種情況在接“二手單”時比較常見。通過與終端的客戶溝通交流，到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場考察就很容易分辨清楚了。對于不讓與終端用戶直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實的也是不完整的，給后續(xù)的工作帶來無盡的麻煩。

2、客戶的需求的具體內(nèi)容（本文重點討論的內(nèi)容）。

客戶想要的是什么，要滿足什么要求，要達到什么標(biāo)準(zhǔn)

山東非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)廠家山東非標(biāo)組裝設(shè)備山東非標(biāo)自動化設(shè)備

選擇非標(biāo)自動化公司時應(yīng)該注意些什么

盡量選擇同地域的，不管前期溝通還是后期技術(shù)支持都更方便。不要太在意公司大小，大公司作業(yè)流程規(guī)范，設(shè)計水平有差異；小公司技術(shù)人員技能都相對會強些，服務(wù)意識強。不管怎樣能設(shè)計符合你需求的都行。

行業(yè)相關(guān)，資質(zhì)健全，建廠時間久的公司實力較強，可以優(yōu)先考慮。如果有設(shè)計生產(chǎn)過同類型的設(shè)備更好。如果是大中型設(shè)備還要考慮運輸問題，有條件的話可以就近選擇。

成功案例，選擇做過類似案例且與客戶有后續(xù)合作的，我相信一定是顧客滿意的供應(yīng)商。為什么要選擇有做過類似案例，所謂術(shù)業(yè)有專攻，有過相關(guān)設(shè)備的經(jīng)驗設(shè)計，會更穩(wěn)定、。

還有一項就是價格，不是便宜的也不是貴的，而是選擇好用適合客戶產(chǎn)線自身情況的設(shè)備，是能夠為客戶解決生產(chǎn)問題的設(shè)備并且該設(shè)備的供應(yīng)商能夠為客戶做出好的售后服務(wù)，能夠及時的解決客戶產(chǎn)線上遇到的問題。反光效果較好的當(dāng)屬鏡面氧化鋁板，其反射率可達80%以上，從而大大提高紫外線的利用率。只有具備這些條件的設(shè)備才是好的，性價比高的設(shè)備。