定制性。

非標設備是先有需求，后有產品。這是與標準設備和其它標準件貿易的區別。客戶自身具備的自動化技術實力不同，對設備提供商的依賴程度有很大的差異。標準設備是設備提供商根據市場需求，先將設備設計制作出來，設備的功能、性能已經確定下來。業務人員將開發好的設備主動推銷給特定的需求方。非標設備則是根據用戶要求提供個性化設備產品和服務。

開發周期短。

非標設備大多是輔助設備，不同于主要制程設備。制程設備（大多為標準備）在規劃之初就提出采購需求，而非標設備往往是用戶產能爬坡，遇到瓶頸時提出的設備改造需求，一旦需求提出，給出的交貨期會很短。

1、真實存在的客戶需求

客戶是真實的，需求是真實的。避免給他人做嫁衣，對方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。機構審核由工程人員組成審核組，對所設計出的圖紙進行審核，審核內容包括：（1）機器結構配合是否合理：功能（能力和精度）、穩定性、安全性、人性化（操作的便利性）和外觀性。不了解真實情況，往往成為別人的‘免費打工仔’。這種情況在接“二手單”時比較常見。通過與終端的客戶溝通交流，到客戶生產現場考察就很容易分辨清楚了。對于不讓與終端用戶直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實的也是不完整的，給后續的工作帶來無盡的麻煩。

2、客戶的需求的具體內容（本文重點討論的內容）。

客戶想要的是什么，要滿足什么要求，要達到什么標準

選擇非標自動化公司時應該注意些什么

盡量選擇同地域的，不管前期溝通還是后期技術支持都更方便。不要太在意公司大小，大公司作業流程規范，設計水平有差異；小公司技術人員技能都相對會強些，服務意識強。不管怎樣能設計符合你需求的都行。

行業相關，資質健全，建廠時間久的公司實力較強，可以優先考慮。如果有設計生產過同類型的設備更好。如果是大中型設備還要考慮運輸問題，有條件的話可以就近選擇。

成功案例，選擇做過類似案例且與客戶有后續合作的，我相信一定是顧客滿意的供應商。為什么要選擇有做過類似案例，所謂術業有專攻，有過相關設備的經驗設計，會更穩定、。

還有一項就是價格，不是便宜的也不是貴的，而是選擇好用適合客戶產線自身情況的設備，是能夠為客戶解決生產問題的設備并且該設備的供應商能夠為客戶做出好的售后服務，能夠及時的解決客戶產線上遇到的問題。反光效果較好的當屬鏡面氧化鋁板，其反射率可達80%以上，從而大大提高紫外線的利用率。只有具備這些條件的設備才是好的，性價比高的設備。