名創(chuàng)優(yōu)品短短五年時間全球開店3600多家，可見擴張策略是行之有效的。定制設(shè)計KKV貨架

它的擴張方式分為3種：直營店，合作店和LP加盟店。其中LP加盟占了75%，是一個非常值得探究的模式。

LP（投資型加盟）玩法和以往的加盟有很大區(qū)別。雙方各自帶自己的優(yōu)勢資源入場，名創(chuàng)優(yōu)品投入自己擅長的管理，人和產(chǎn)品，本地加盟商投入資金，場所，裝修等。

加盟方可以獲得每天交易額38% 的投資回報，從而達(dá)到雙贏和迅速擴張的結(jié)果。現(xiàn)在看，這是邁向迅速擴張非常成功的一條路。

曾經(jīng)有個膽大的采訪者問聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富：名創(chuàng)優(yōu)品的愿景是什么?定制設(shè)計KKV貨架

葉國富蹦出一句話：“解放一代年輕人?！?/p>

“現(xiàn)在年輕人生活壓力很大，希望通過我們的努力把物價降下來，好比過去10塊錢能買一盒飯，如果現(xiàn)在10塊錢能買兩盒飯外加一個雞蛋，年輕人幸福指數(shù)不就提高了嗎?”

葉國富也確實將物美價廉這個理念貫徹到底了。

名創(chuàng)優(yōu)品大部分的單價都集中在10元-20元這一區(qū)間，即使是上初中高中的學(xué)生，也可以毫不猶豫的在名創(chuàng)優(yōu)品里買到她喜歡的東西。定制設(shè)計KKV貨架

不管是高頻低價，以量制價還是以質(zhì)取勝 ，這些都是表面原因。名創(chuàng)優(yōu)品逆襲的本質(zhì)是技術(shù)與消費場景升級帶來的必然導(dǎo)向，是供應(yīng)鏈的流程優(yōu)化，渠道的縮短和SPA商業(yè)模式成功運用的共同結(jié)果。

零售業(yè)公司想要殺出一條血路，就要能“上天”“入地”，既要知道風(fēng)口和趨勢在哪里，又要學(xué)會將策略和想法變現(xiàn)。

2019年無印良品母公司發(fā)布的財報顯示，繼2018年3月至11月，無印良品在中國內(nèi)地銷售額同比下降9%之后，名創(chuàng)優(yōu)品在同一時間高歌猛進(jìn)。定制設(shè)計KKV貨架

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在定價上，NOME貨架的產(chǎn)品價格比無印良品貨架便宜很多。廣州莫凡貨架有限公司龐大的中國工廠，NOME貨架用類似網(wǎng)易嚴(yán)選的模式實現(xiàn)平價策略。NOME貨架聯(lián)合創(chuàng)始人郭兵說，“其實NOME貨架并非一味地強調(diào)低價，NOME貨架主打的是性價比。要保證這些，主要依賴于中國的供應(yīng)鏈資源，尤其是那些外貿(mào)代工企業(yè)的支持。中國的整個供應(yīng)鏈集群已發(fā)展得非常成熟。在品質(zhì)方面，通過我們的規(guī)模以及與供應(yīng)商的合作是可以走到性價比路線的。”定制設(shè)計KKV貨架

莫凡貨架的優(yōu)勢

1、多年的策劃生產(chǎn)經(jīng)驗，通過莫凡貨架下設(shè)的貨架制造廠家，自有設(shè)計團隊，為百貨超市、化妝品、服裝、裝飾品 、母嬰等行業(yè)提供終端展示形象一站式策劃服務(wù)；名創(chuàng)優(yōu)品貨架，諾米貨架，伶俐飾品貨架，超市貨架，服裝飾品貨架。

2、不需加盟費和各種管理費用，輕松擁有品牌形象；

3、批量的原材料采購、流水線型的貨架生產(chǎn)，控制生產(chǎn)成本化，以保證批發(fā)的價格銷售和產(chǎn)品質(zhì)量；

4、免費設(shè)計圖紙（設(shè)計草圖與效果圖），進(jìn)一步落實經(jīng)營思路；

5、免費策劃店鋪布局，節(jié)省客戶的時間和成本；

6、擁有的物流配送團隊，快24小時內(nèi)發(fā)貨。

7、咨詢到售后一條龍服務(wù)，可提供上門安裝服務(wù)；

為此，“提供合適和超值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓產(chǎn)品成為用戶久的伴侶”。

這是莫凡貨架始終不變的服務(wù)信念。不忘初心，方得始終！定制設(shè)計KKV貨架

為了讓你在店里停留的時間長一點，這兩家“新型”美妝零售店鼓勵消費者試用。幾乎所有產(chǎn)品、所有色號都能試用。當(dāng)貨架上的試用產(chǎn)品用完，WOW COLOUR和調(diào)色師的店員能直接打開產(chǎn)品給顧客試用。定制設(shè)計KKV貨架

這和屈臣氏和其他美妝零售店不同（如果試用裝用完了，不能拆開新的產(chǎn)品作為試用）。

在另一家美妝零售店——話梅，試用裝甚至是出售的。一位接近調(diào)色師的人士告訴C站，店內(nèi)試用產(chǎn)品的成本由調(diào)色師自身承擔(dān)。行業(yè)的慣例是品牌配贈有限的試用裝，一些強勢品牌甚至不會給試用品。這也導(dǎo)致了“試用裝有限”的情況。

在這里，“試過不買就遭白眼”的心理壓力基本沒有。WOW COLOUR和調(diào)色師的店員存在感很弱，他們很少會迎上來給你推薦產(chǎn)品。這是為了和屈臣氏的服務(wù)做差異化。定制設(shè)計KKV貨架

因為店員“保姆式”+“PUA式”的服務(wù)屈臣氏受到爭議。屈臣氏BA典型套路是先“攻擊”消費者皮膚的缺陷，再推薦屈臣氏自有品牌。即便“改革”后，屈臣氏導(dǎo)購還是常?！拔搽S”消費者。

這背后是屈臣氏的激勵體系在起作用：店員工資很大程度上和銷售（尤其是其自有品牌）業(yè)績掛鉤。定制設(shè)計KKV貨架

WOW COLOUR和調(diào)色師取消了這部分“獎勵”，一名WOW COLOUR的導(dǎo)購告訴CBNData：“我們沒有銷售提成，但這也比較慘?！?如果拿服裝行業(yè)作類比，導(dǎo)購存在感強的屈臣氏像是傳統(tǒng)百貨品牌，而WOW COLOUR和調(diào)色師更像是快時尚，鼓勵消費者自助式購物。