名創優品短短五年時間全球開店3600多家，可見擴張策略是行之有效的。定制設計KKV貨架

它的擴張方式分為3種：直營店，合作店和LP加盟店。其中LP加盟占了75%，是一個非常值得探究的模式。

LP（投資型加盟）玩法和以往的加盟有很大區別。雙方各自帶自己的優勢資源入場，名創優品投入自己擅長的管理，人和產品，本地加盟商投入資金，場所，裝修等。

加盟方可以獲得每天交易額38% 的投資回報，從而達到雙贏和迅速擴張的結果。現在看，這是邁向迅速擴張非常成功的一條路。

曾經有個膽大的采訪者問聯合創始人葉國富：名創優品的愿景是什么?定制設計KKV貨架

葉國富蹦出一句話：“解放一代年輕人。”

“現在年輕人生活壓力很大，希望通過我們的努力把物價降下來，好比過去10塊錢能買一盒飯，如果現在10塊錢能買兩盒飯外加一個雞蛋，年輕人幸福指數不就提高了嗎?”

葉國富也確實將物美價廉這個理念貫徹到底了。

名創優品大部分的單價都集中在10元-20元這一區間，即使是上初中高中的學生，也可以毫不猶豫的在名創優品里買到她喜歡的東西。定制設計KKV貨架

不管是高頻低價，以量制價還是以質取勝 ，這些都是表面原因。名創優品逆襲的本質是技術與消費場景升級帶來的必然導向，是供應鏈的流程優化，渠道的縮短和SPA商業模式成功運用的共同結果。

零售業公司想要殺出一條血路，就要能“上天”“入地”，既要知道風口和趨勢在哪里，又要學會將策略和想法變現。

2019年無印良品母公司發布的財報顯示，繼2018年3月至11月，無印良品在中國內地銷售額同比下降9%之后，名創優品在同一時間高歌猛進。定制設計KKV貨架

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在定價上，NOME貨架的產品價格比無印良品貨架便宜很多。廣州莫凡貨架有限公司龐大的中國工廠，NOME貨架用類似網易嚴選的模式實現平價策略。NOME貨架聯合創始人郭兵說，“其實NOME貨架并非一味地強調低價，NOME貨架主打的是性價比。要保證這些，主要依賴于中國的供應鏈資源，尤其是那些外貿代工企業的支持。中國的整個供應鏈集群已發展得非常成熟。在品質方面，通過我們的規模以及與供應商的合作是可以走到性價比路線的。”定制設計KKV貨架

莫凡貨架的優勢

1、多年的策劃生產經驗，通過莫凡貨架下設的貨架制造廠家，自有設計團隊，為百貨超市、化妝品、服裝、裝飾品 、母嬰等行業提供終端展示形象一站式策劃服務；名創優品貨架，諾米貨架，伶俐飾品貨架，超市貨架，服裝飾品貨架。

2、不需加盟費和各種管理費用，輕松擁有品牌形象；

3、批量的原材料采購、流水線型的貨架生產，控制生產成本化，以保證批發的價格銷售和產品質量；

4、免費設計圖紙（設計草圖與效果圖），進一步落實經營思路；

5、免費策劃店鋪布局，節省客戶的時間和成本；

6、擁有的物流配送團隊，快24小時內發貨。

7、咨詢到售后一條龍服務，可提供上門安裝服務；

為此，“提供合適和超值的產品和服務，讓產品成為用戶久的伴侶”。

這是莫凡貨架始終不變的服務信念。不忘初心，方得始終！定制設計KKV貨架

為了讓你在店里停留的時間長一點，這兩家“新型”美妝零售店鼓勵消費者試用。幾乎所有產品、所有色號都能試用。當貨架上的試用產品用完，WOW COLOUR和調色師的店員能直接打開產品給顧客試用。定制設計KKV貨架

這和屈臣氏和其他美妝零售店不同（如果試用裝用完了，不能拆開新的產品作為試用）。

在另一家美妝零售店——話梅，試用裝甚至是出售的。一位接近調色師的人士告訴C站，店內試用產品的成本由調色師自身承擔。行業的慣例是品牌配贈有限的試用裝，一些強勢品牌甚至不會給試用品。這也導致了“試用裝有限”的情況。

在這里，“試過不買就遭白眼”的心理壓力基本沒有。WOW COLOUR和調色師的店員存在感很弱，他們很少會迎上來給你推薦產品。這是為了和屈臣氏的服務做差異化。定制設計KKV貨架

因為店員“保姆式”+“PUA式”的服務屈臣氏受到爭議。屈臣氏BA典型套路是先“攻擊”消費者皮膚的缺陷，再推薦屈臣氏自有品牌。即便“改革”后，屈臣氏導購還是常常“尾隨”消費者。

這背后是屈臣氏的激勵體系在起作用：店員工資很大程度上和銷售（尤其是其自有品牌）業績掛鉤。定制設計KKV貨架

WOW COLOUR和調色師取消了這部分“獎勵”，一名WOW COLOUR的導購告訴CBNData：“我們沒有銷售提成，但這也比較慘。” 如果拿服裝行業作類比，導購存在感強的屈臣氏像是傳統百貨品牌，而WOW COLOUR和調色師更像是快時尚，鼓勵消費者自助式購物。